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教中小卖家如何开车_卖家淘宝天猫运营_门别网
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张玉朋 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-29 15:11:21 查看：637 回复：0
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教中小卖家如何开车 |
第一次发帖，还请多多支持
我是一名做货车配件的店主，细数下来已经做了5年淘宝天猫，自己做过管理过的店铺也有很多了，今天趁着天气正好，来此分享下经验，觉得有点帮助的帮忙点个小赞。
此贴针对已经对直通车稍有了解的卖家。
1.直通车分标准推广和智能推广（原批量推广），通过关键词出价排名，按点击扣费，扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元，以前卖家一般通过提升点击率和转化提高自己的质量分来降低ppc，现在这种方法已经基本失效，因为质量分提升难度显著增加
2.通过时间段区别溢价及人群分解溢价，提升店铺精准度，好钢用在刀刃上。现在直通车主要在做的操作是根据自己店铺经营情况，对直通车投放做出特色调整，将有限的花费用在合适的地方，获得较好的roi。
3.时间段溢价做法，整理自己店铺成交情况，将一天按照24小时制划分为24个时段，整理近7天（如数据少可增加）每个时段的成交数据（生意参谋实时有相应数据），然后汇总可以得到最近每个时间段的成交金额和笔数，然后按照成交金额最高的时间段为基数相除得到百分百，按照这个百分百来进行时间段溢价，比如3点成交金额最多1万块，5点成交金额5000块，那么3点溢价100%，5点溢价50%。
4.人群溢价做法。人群溢价前期需要较多基础数据，所以开车当天即可根据类目设置相应人群，如女装店可只对女性溢价，如对自己店铺人群不了解，可根据男、女、年龄设置第一批人群，如 1.男.18岁以下等共14个人群标签，标题设置要统一，方便后期调整，前期溢价可低，主要为积累数据。积累到一定点击数量后，这时可清楚看到每个标签为店铺带来的效果，有的标签收藏加购多但是没成交，有的成交效果很好，有的很差，这时候可对效果好的进行保留，效果一般的继续拆分为2级标签，如1.男.18岁以下.月消费300元以下，每个1级标签又可拆分为7个2级标签，操作同上，保留比较好的2级标签，一段时间后保留下来的都是店铺优质人群，根据自己情况进行投放。
好了，今天先讲到这，这两点能做到就会发现你的车速度更快，开的更稳了，感觉有帮助的童鞋点个赞哦，我是本期分享卖家——大喜
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