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钟咏花 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-29 16:11:35 查看：4458 回复：3 次 | |
心灵鸡汤篇：关于《创业时代》引发的一系列瞎想 |
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心灵鸡汤篇：关于《创业时代》引发的一系列瞎想
同志们，大家好！
我是胡扒医。
去年的11月份来到，过完18年双十一，也就过去一年了。
近30篇文章，字数多少也有十万字。
其中包含过一些案例，也有干货实操类。
然而今天这篇文章会以一个故事的角度来分享下 “创业”的小故事。
最近忙里偷闲也没去看“抖音”小姐姐，听朋友介绍倒是关注了一部电视剧《创业时代》。
我靠着我还剩的那么一丝创业的激情看着这部电视剧，勾起了几年前自己的一段“伪创业”的经历：
15年，做淘宝的间隙，想和朋友去做个休闲零食实体店铺试水。
淘宝每天一个样，没有与时俱进就面临着淘汰的风险，感觉还是实体更靠谱。
--------------------------------------------------------------------------此为背景线---------
产品布局
想着开门做生意，第一件事就是确定好产品。
当时的思路很简单，想做大做强。
（朋友想投资200W，目标上市..）
先把产品量走起来，不挣钱没关系。
后面把店铺的口碑做起来多开店铺，只要不亏钱，一条街开三四家，和VIVO，OPPP一样。
让客户知道我们在这片很牛逼！
是挣钱的！
只要有不断的成交，就能提升客户对我们品牌的粘度，后期成立采购部，去找大厂家合作，同样 的产品让他们给我们去贴牌。
所谓“换汤不换药”，把所有热销产品全部换成我们的自己的logo，完成品牌过渡。
目标是实体做成“来伊份”，同步开启线上推广，官网，天猫店都搞起来。
学习对象：“三只松鼠”“百草味”。
确定好未来的规划，后面就是做市场调研。
另外以加盟商的身份去到这些品牌店学习了解整体后期的规划流程，看看大店铺的企业文化以及整体的布局情况，同时联系其他渠道，比如新疆特殊小吃，各大土特产等等..
店铺的选址
我们满怀信心的搞定了产品类的问题，接下来头疼的第二件事就是找店面。
找寻店铺从流量的角度来出发很简单，就是要黄金地段或者街边十字路口。
对等的是租金肯定是贵的，而且不一定有！
我们抱着期待的心情花了一个月找遍了整个SZ也没有一些价格相对来说划算的地方。
于是先找到一些店铺流量大的竞店，踩点去看店铺的装修情况，店招设计，产品摆放，偷偷用手机拍摄，然后买些样品，一定要让他们打单据，参考售价用。
然后开始卡点观察日均流量多少？
（把车停在能看到商铺的地方，啃着面包，拿个小本本瞎记）计算一个人大概能停留多久？
拎出来的袋子大概有多少东西？
估算物值多少..
找不到街边店铺，那就接着换个思路，找精品化人群：入驻小区！
但是有个缺陷就是只能做这部分人群的生意。
不过休闲食品本身就是做老客户复购的生意，想想这个思路也是不错的。
于是开始疯狂的搜寻各大小区门面出租的情况，终于找到了一家价格，地理位置相对不错的店铺。
办理租金手续，开始买设备，招员工，装修铺货..
三个月后，我们贴上了“店铺转让”的白纸~~
并不亏损多少钱，只是投入资金超过预算，产品滞销严重，客流量少，回笼资金过少。
很难操作到自己想要的状态，与其耗时间，不如撤资玩其他的。
后续，我和这位朋友喝茶的时候，细聊了这个问题，我并不觉得做事的步骤有问题，只是产品的定位上有风险。
你不能想着花200w就能成为“来伊份”或者“三只松鼠”，如果你有更高的预算，我们可以选择黄金地段而且不犹豫的租下来，要知道大的品牌店都是有专业的产品链及选址团队，而且最重要的是我们对此并不专业~
同样的，如果是个小夫妻店，200W的预算可以小火慢慢熬，一年有个十几二十万的收入也是相当可以。
但是如果你要求低成本做到高效果，在互联网行业我倒是相信“空手套白狼”，休闲零食这么普遍的红海市场，我对此并不抱有希望..
引发对电商的深思
回过头来想想淘宝反而会更有意思，本身这个平台就给大家解决了店铺的问题。
200w的预算投入到淘宝的话，能玩的东西太多了..
而太多掌柜遇到的现象就是店铺不上不下，甚至完全没有起色。
我自始至终记得以前的一个前辈跟我说过的一句话：你店铺做不起来，你好好问自己，真的对店铺用心操作了吗？
一直在死磕单品，不会测款，不懂直通车怎么玩！
或者是全店跟爆款，刷单跑量，想打乱市场玩价格战？
现如今玩淘宝的成本会越来越高，直通车推广的费用也慢慢拉高，刷单的管控，懂车的不懂车的都在玩车。
很多中小商家一个月近万元的推广费用没效果，会让更多他们去冒着风险做干预，或者转行拼多多市场。
然而在拼多多挣的钱反而全部亏在淘宝上了，恶性循环不止..
为什么拼多多能做夹缝中生存？
拼多多是号称三亿人都在用的购物APP，疯狂的砸广告，做各大综艺节目的金主。
之前有个段子是说在淘宝购物很担心买到假货。
但是在拼多多就完全不担心了，因为都是假货。
为什么口碑如此不好，还能越做越好？
淘宝最为核心的群体其实是一些喜欢“便宜”的，“性价比”高的女性消费群体，
而大家都知道阿里是想提升用户体验，鼓励商家入驻天猫。
提升产品的高度，鼓励做高客单价商品，而这些底客单价卖家只能转型到其他平台。
毕竟还有库存，做生意的没有人会想着亏本处理自己的货。
与其说是这部分商家入驻拼多多，不如说是淘宝把这部分人送给了拼多多。
不论是电商平台还是电商店铺，最缺的就是流量！
而且还是精准标签流量！
至此，拼多多就有了其得天独厚的优势了，与其说他们的文案写的有多好，不如说他们的折扣有多低！
现如今电商的出路，难点在于类目本身的选择上，产品的选择上，推广？
付费工具而已，而且会更加简单智能化。
再多的技巧只是提高推广效率和性价比上。
没有好的数据基础，所谓各种效果都是不大现实的。
当然如果你肯亏本甩卖，推广这个作用就会显得更加简单了。
一个念头，构思了这篇文章。
不包含运营干货，重在阅读。
预热期马上来临，祝大家做好手里的工作，思路整理清楚，下篇文章再见！
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傅添进 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-10-31 7:56:02 | ||||
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2850270921 等级： / 门别币：32第2楼 |
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| 回复：2018-10-30 11:18:38 | ||
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看到了村民 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-10-29 16:12:09 | ||
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