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a135135 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-10-29 20:24:36 查看：355 回复：2 次 | |
确认过眼神让宝贝遇到对的人浅谈“标签正确” |
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“让每个人看到的商品都是自己喜欢的”，经过几年的技术积累，不得不承认，现在的淘宝展现机制在做这件事时已是炉火纯青。
淘宝推荐商家合适的产品给买家，商家回馈淘宝一个好的数据，买家得到好的购物体验，这才是淘宝乐于见到的，然后会给商家更多展现的机会。
那么，淘宝展现机制是怎么来匹配呢？
其实只是一个买家标签和产品标签相匹配的过程。
那么，我们就来聊聊关于“标签”的那些事。
首先，我们先来谈下买家标签，买家的基本信息，如年龄、性别、地理位置、职业、淘气值等，另外就是买家的一个行为轨迹，他的点击浏览、收藏加购、购买复购等。
其次是我们产品的标签，会受到店铺标签的影响。
还有就是产品的基本信息，如类目、标题、属性、价格等。
另外买家进店后的一系列行为，会给我们的产品带上买家的标签。
这时候就需要我们产品标签精准，才能利于淘宝帮我们匹配到合适的买家。
上文提到，产品标签受店铺标签的影响，比如店铺基本信息、主营占比、产品价格、风格定位以及访客的特征等。
一款新品刚刚上架，淘宝只能通过店铺的标签以及产品基本信息来判断，尝试去给你匹配买家。
然后通过买家进店后的行为，来为产品打标。
随着浏览过的买家越来越多，产品的标签也就越精准。
如果一个买家的基本信息跟我们产品的目标人群相符，并且他已经浏览收藏加购过同行同款，最后却在我们的产品成交，这对我们新品快速打标是非常有利的。
如果我们的标签不精准，那么淘宝将无法帮我们匹配精准买家，导致反馈的数据变差，淘宝就会减少我们展现的机会。
那么我们的标签混乱的原因是什么呢？
主要是有些商家没有认识到标签的重要性，太过看重销量，用了错误的方式，引入了大量与我们店铺标签不匹配的访客导致的，比如说无脑刷单、疯狂打折、参加了一些活动（淘金币、天天特价）等。
那怎么把标签调整过来呢？
这里给到大家一些方法。
一、调整店内促销及参加的活动。
有些商家盲目追求销量、尤其是在新品期间，美名其曰“战略性亏损”，直接降低价格，这样就会造成我们的店铺标签偏移，本来我们是卖的200元的产品，进来的却是100元的人群，我们的数据能好吗？
那该怎么做呢？
举个例子，我们可以采取买一送一的形式，虽然优惠力度都是差不多的，但是我们的价格却保住了。
就是不适合用这种形式促销的产品，也尽量做保价的活动，这样对我们的UV价值也是有利的，一举两得。
另外我们的一些活动，也会扰乱产品的标签，虽然通过活动进来的流量比较大，但是人群与我们店铺的定位不匹配，等活动的流量退去，会发现数据变的很难看。
所以我们参加活动的时候需要找与店铺定位相符合的。
二、直通车的精准人群推广。
直通车的优势，在于我们能精准掌控。
我们可以选择我们想要的关键词，展现到我们想展现的人面前。
通过精准匹配的定向计划，来拉回我们的精准人群，调整标签，这也是直通车能带动自然流量的一项原因。
三、通过老顾客回购强化产品标签
老顾客本身就具备了适合我们的标签，他们回购的话，会比新顾客好很多。
如果你的产品是可以重复性消费的，那么你一定要经营好你的老顾客，经营老顾客的成本要比拉一个新顾客的成本低很多，在每个平台都是这样。
另外我们打造新品的时候，对老顾客针对性的做一些促销活动，吸引老顾客成交，对我们新品快速打造标签的作用是非常大的哦。
四、店铺以及产品的定位
我们的店铺主要是经营哪个类目、主打哪个风格、卖那个价格段的产品、适合什么样的人群，尽量一致，利于强化我们的标签。
关于产品，我们的标题关键词、详情页，尤其是我们的主图首图，必须去迎合目标人群的喜好，来吸引他们产生点击，产生好的数据，这样才能得到符合目标客户人群的标签。
好了，关于标签的这些事，今天就聊到这里了。
大家有什么疑问，欢迎在评论中回复，平时有店铺问题大家也可以交流下，愿大家的宝贝都能遇到对的人！
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青涩模样 等级： / 门别币：50第2楼 |
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| 回复：2018-10-29 21:21:52 | ||||
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qwe136266 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-10-29 20:25:34 | ||
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