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巧克力qin 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-30 20:23:41 查看：658 回复：3 次 | |
【直通车】直通车开销越来越大降低成本才是王道 |
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平均点击花费简称PPC，是指关键词、类目等，每次点击的平均扣费。
通俗点说就是，例如我们的直通车宝贝总的点击100次，合计花费10元，那么我们的平均点击花费就是0.1元。
如何降低平均点击花费是我们在淘宝直通车推广中经常遇到的一个问题，也是绝大数掌柜用来衡量直通车优化效果的一个标准。
从下面几个方面优化降低成本。
1、投放限额
投放主要是针对直通车账户，改善账户情况，每天限额最少300+，资金越充足，直通车越好操作，如果店铺每天50弄一堆词，什么时候才能把店铺做起来，点击量不够，权重也拉不起来，虽然说展现不花钱，但是为的是点击，没有点击何来转化。
以上无论是调整哪个都不要频繁去做调整，针对某一方面调整过，至少要等一个流量峰值过后，有足够的数据支撑之后，在重新去做调整，具体调整根据自己的类目和账户数据去做调整。
前期一定要做好资金的调整，这是控价，后期维护都是看创意和关键词等推广。
2、创意图
在做主图的时候，有些产品不适合添加过多的文案，只能用白底做图，这种宝贝要做的就是选取照片角度，模特筛选，直接展现产品特性，品质，做推广图时展现你的文案功底。
挖掘卖点，在流量入口才能充分展现宝贝，获得更多的流量，宝贝增加收藏，加购，转化数据，产品能不能卖出去跟创意图有分不开的关系。
3、推广计划
一个新的推广计划，不光是添加关键词，账户充钱就算操作直通车了，不然就会白白浪费钱，想要理想中开车的效果，新计划的建立占很大因素，在新计划里添加关键词，质量分要在6分以上才有展示机会，常说的培养关键词也要选取有一定基础的关键词，3-5分的词没有展现机会，也没必要去做培养。
4、推广图
宝贝卖点：功能，材质，性价比，款式
文案:简洁易懂，第一眼吸引，促销
主图设计：创意，字体，颜色，宝贝构图，排版设计
直通车推广图不要和自然搜索图重叠，会影响点击效果。
4、详情页
详情页看重的是质量，而不是数量，图片大小，清晰度，宝贝细节，尺码规格，试穿体验，模特图，细节图，实物图，售后服务都是缺一不可。
5、溢价
人群溢价可以让关键词更加精准，淘宝通过数据分析搜索流量的人群特点，直通车通过数据库进行匹配，人群设置的越精准，也越能提高点击率。
优质访客人群，天气人群和自定义人群，通过不同的人群分析，不同的人群放到各自不同的区域，利用不同的人群特点，通过优化让店铺的人群更加精准，提高点击率的同时，也要不断提高转化。
6、投放时段地域
根据自己经济情况和产品投放数据反馈区做投放，要以点击高，转化高的地方重点投放。
区分工作日和周末的投放时段，以不同类目浏览时间段的不同，设置投放时间，如果资金有限，可以根据购买高峰选几个时段单独投放。
中后期就是对关键词的优化了，最主要的目的就是盈利。
其实关键词几分我觉得不重要，对我来说只要不低于6分就可以了，不要太在意10分。
当然，选好产品才是关键，开车只是锦上添花。
离双11也越来越近，还是那句话，越早打好基础，越能抢到一席之地，为了自己也为了家人，突破以往的销售额，把店铺红红火火的做起来。
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浪漫之星 等级： / 门别币：20第3楼 |
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180 等级： / 门别币：20第2楼 |
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