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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-31 12:17:43 查看：658 回复：1 次 | |
单品利润低，店铺该如何稳定提升 |
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店铺基本情况
店铺平台：C店
产品：珠宝配饰
货源：批发货源
推广渠道：无线、直通车、淘宝客
合作时间：4个月
接手前的大概状况
1，店铺之前任何优化都没做过，所以店铺一些基础的东西缺的比较多。
2，店铺之前流量渠道比较单一，只有无线端流量来源。
3，客户的竞争店铺是供应商开的店铺，由于别人利润更多，所以优惠也就更大，和对手的竞争优势几乎没有。
4，由于产品利润比较低，所以之前的大部分低客单价宝贝都是好几件包邮，增加了宝贝的转化难度，更加的增加了自己和其他店铺的劣势。
5，老客户占比相对来说是比较少的，而且老客户营销基本也是没有做的。
推广思路及步骤
1，前期先对店铺进行基础优化，增加店铺之前没有却又需要的基础性东西。
2，对于流量渠道单一这块，针对客户的店铺加入直通车和淘宝客这两个付费流量渠道，刚开始店铺投入是80块的预算，但是由于后面的一些数据情况，结合店铺利润的情况，只做30元预算的批量推广。淘宝客这块针对全店宝贝这里做了最低的折扣，店铺个别宝贝单独做了佣金设置。
3，由于竞争店铺优势比较明显，对于店铺的优惠券以及包邮方式做了新的改变，来使客户的竞争优势变大，从而使店铺数据流量以及店铺营业额稳步提升，而针对店铺的转化，中间也会去做不同人群不同优惠的方式促进成交。
4，老客户这块由于建群的限制，前期只能使用微淘去连接店铺和粉丝的粘性，提高老客户的活跃度，为之后新品的破零做下铺垫，也为以后建群打下一个好的基础。
接手第一个月
最近30天
店铺最近30天的流量情况
店铺层级对比
总结
根据店铺的基础，以及它所对应的人群，去做相应的优化。由于店铺目前单一的引流方式，我们拓宽了它的渠道，从而吸引更多的客户看到我们的宝贝。再以不同人群不同优惠的方式把这些客户转化为我们店铺的固定粉丝群体，从而实现了店铺的稳定以及跨层级的上升，进而获得淘宝更多的免费流量，形成一个好的循环。
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林花雾1 等级： / 门别币：60第1楼 |
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| 回复：2018-10-31 14:06:18 | ||||
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