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bgkr4ever 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-1 14:28:48 查看：3457 回复：4 次 | |
【直通车】直通车助力冲刺双11极致引爆流量小卖家如何快速走上逆袭之路! |
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今天正式进入双11预热期，接下来的10天时间尤为重要，商家朋友们一颗激动的心也开始变得沸腾起来!
双11大促仿佛是一场王的盛宴，在等待每个勇士征战!
此刻无论你是有一颗破釜沉舟之心，还是想放下顾虑背水一战，红利期就在眼前，一年一次的双11，机会不容错过!
同样，任何成功都不是偶然，前期需要精心策划和布局，才能打好胜仗!
今天给大家分享的是小卖家如何快速逆袭，预热期巧妙备战双11；不实操，无干货，以标品数据为例，店铺如何深度布局，快速提升销售额？
店铺层级：目前处于六层级
类目：户外
我们来看一下近三个月的销售额增长情况：
8月销售额103万
9月销售额提升至167万
今年直通车改版后，很多商家感慨一朝回到解放前，实际上淘宝平台越来越规范化，门槛越来越高，对商家的考核机制越来越严格，那么精细化数据化运营一直是店铺的核心工作，所以弄清楚流量提升方向很关键，；如果你想短期快速提升店铺权重，必须通过付费引流工具快速引爆流量，无论是新品，还是一个爆款，必须保证流量持续增长，销量的增长，才能有更大的盈利空间；那么我们必须要结合直通车做好布局。
先来说一下产品布局：前期产品做好基础销量、评价、买家、晒图，基于转化和销量提升，提升宝贝权重，这样直通车开起来也会更轻松。
其次，涉及测款测图，筛选优质的利润款去推，加速爆款的成长。
下面将这家户外类目的实战经验和实操心得分享给大家!
1.直通车测款计划
针对非标品（比如女装类目），一定要测款，一般可以使用标准推广和智能推广计划；通常一个计划可以放2-3个款，单个款点击量拉到300以上，针对关键词平均点击花费设置合理的日限额。
测款计划需要关注的指标有，点击率、收藏加购率、转化率，观察5-7天数据表现情况，优先选择点击率高、利润高、转化好的款作为主推款来推。
其次，创意车图前期一定要测试，无论标品类目还是非标品类目，创意车图的点击率如果太低，前期不能快速上分、提权重，对于直通车计划权重的提升也没有多大空间。
下面是测试好的创意车图，轮播测试，测试好后优选点击率高的创意车图。
我们在测好款测好图后，就要加大主推款的推广力度；下面继续讲解关键词计划布局。
2.直通车关键词计划
A.选词：前期我们选择与产品属性类目相关的产品属性词和核心词，尤其是标品类目需要干大词和二级词，所以要把控好流量和点击率的优化提升，快速提权重。
关键词匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配。
B.?出价：权重高的情况下，可以卡前三或者4-6条，我们如何判断直通车计划权重呢？
第一点可以看加进去的质量分，是否9分、10分；第二点，看关键词的首条价格是否低。
其次，综合流量解析分析关键词的市场均价，确定合理的出价范围。
C.人群方面：前期溢价30，根据点击率和转化情况进行调整，观察2-3天人群表现情况，将花费高、无转化、无收藏加购的人群暂停删除，对点击高、转化好的人群提高溢价。
前期我们优化点击率，做好点击量的递增，同时兼顾投产，对点击率高、转化高的关键词适当提高出价，稳定点击率和排名，转化才会更稳定。
这是优化后转化好的一批词，重点做投产，保持关键词点击率排名不能掉。
其次就要兼顾流量词，我们要想保持自然搜索的增长，必须保证直通车流量的增长，其次就是转化率的稳定。
针对关键词优化情况：
a.点击率高，转化好的关键词提高出价；
b.展现量小，点击率低的关键词的关键词提高出价。
c.点击量大，花费高的关键词采取降价方式，并关注转化情况，如果长期转化不好，收藏加购差，直接删除。
d.点击率低，无转化，无收藏加购的关键词直接删除。
通过优化，点击率稳定后，我们开始递增拖价，保证点击量的递增，才能快速累积权重，为后面拖价降低PPC做好奠基。
如何判断权重是否快速起来？
主要有三点，质量分提升前和提升后，排名是否靠前，上分后首条价格是否更低；前后两天直通车实时点击量对比是否增多；同样的预算，在关键词没有提高出价的情况下，下线时间是否更早。
综合这三点，如果点击率稳定，权重起来后，即可拖价拉低PPC。
第一种方式，权重高，排名靠前的关键词每天2-3毛降低关键词出价，并关注每天排名，做好出价调整。
第二种方式：通过人群溢价去控制PPC,对于花费过高，转化偏低的人群适当降低溢价。
第三种方式：拉时间折扣，每次百分之3-5下拉时间折扣，前提是保证计划权重高，能吃到流量的情况下去做，否则后期吃不到展现，导致流量下滑。
（注意：双11大促当天关键词布局：多加长尾词，让这些长尾词去吃更多的流量增加产品曝光，适当增加预算，满足当天推广费用，能让产品获取更大的流量。
）
这是接手开始操作的直通车数据情况：
7月15日开始操作主推计划：点击量小幅度做递增，PPC从1.89元降低至1.24元。
9月-10月旺季继续放大流量，直接带动搜索流量的增长（图文过多，就不全部截图展示）
主要满足以下几点：
A点击率是否高于行业优秀(前期测款测图的重要性)
B.收藏加购率是否持续增多，且在旺季能否有爆发式的增长（注意：双11预热期，重点提高产品的收藏加购占比，这些会在双11大促当天转化，销售额的提升直接带动搜索流量的增长，11月1日-11月10日这一阶段的工作十分重要）
C.转化率是否高于行业优秀（新品加权期，流量和单量的把控；通过搜索入口和直通车入口扩大成交量，后期是否能保持转化高于行业优秀）
D.直通车方面是否有很好的产出，流量是否持续放大；尤其是标品类目，我们要扩大成交词的成交笔数和成交词的投入产出比，这也是为什么刚才提到把转化好的成交词出价往前卡的原因。
其次，优化地域和人群提高直通车转化。
通过分析直通车报表地域列表，把点击率高转化好的地域先筛选出来投放，把点击率差转化低的地域关闭。
其次，把转化差，无收藏加购，点击率低的人群暂停删除，提高整体投入产出比。
3.直通车定向计划
直通车除日常的关键词计划布局外，其次就要充分利用好定向计划去引爆流量，这个也是双11前期布局的重中之重。
注意要点：
A.关键词计划和定向计划分开开，必须在关键词点击率，权重稳定的情况下去做，点击率必须要达到行业优秀。
B.低客单价，销量高的产品流量能快速入池；其次，新品带有新品标流量才能快速入池。
C.商品动态评分良好，无违规降权，人气高，收藏加购转化高的产品首页流量更容易引爆。
D.宝贝主图第五张建议设置成白底图，实在不行保持图片尽量整洁干净。
此外，我们在操作手淘首页流量时一定要注意分析这个类目同行的流量来源，如果这个类目能吃到更大的首页流量，操作起来就容易。
下面分析一个美妆类目直通车定向计划引爆首页流量的方式。
直通车关键词计划-直通车前期测试好车图，创意车图点击率做到行业优秀以上即可：
同时关键词同步测试，最后留下几个转化好的流量词：
注意关键词并不是越多越好，一定要兼顾流量和转化，尤其是标品类目更要注意。
直通车定向计划计划-点击率，权重稳定后，新建定向计划辅助，打开智能投放、喜欢我店铺的访客等。
同时猜你喜欢前期溢价30，审核通过后根据流量情况调整溢价。
下面是近30天手淘首页流量情况：20万，较上月增长百分之25。
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