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eagle396 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-1 17:22:16 查看：622 回复：4 次 | |
找准顾客购买心里和场景提升主图点击率 |
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引言
在搜索环境下，不同的搜索关键词，会对应不同的人群和不同的需求，好的主图是能够匹配人群和需求的，同样，在手淘首页环境中，好的主图会激发消费者的点击欲望和需求，不同的环境，不同的人群场景，都有不同的主图策略，好的主图会说话，好的主图也是策划出来的。
2.?比如顾客在搜索杯子的时候，一眼会看到十几个，这时你的主图需要体现产品的优势，比如价格更低，性价比更高，材质更好，销量更高等。
3.?但是，在猜你喜欢渠道，顾客的心理是在逛街，是没有明确需求的。
所以要告诉消费者你是什么，为什么需要你。
4.?我们先按搜索渠道举例，消费者搜索“大容量水杯”，如果你的关键词是大容量水杯，主图应该怎么策划？
5.?方案一，主图上写1200毫升大容量，配上杯子的照片；方案二，主图上写1200毫升超大容量，每人限购一个，配上杯子的照片；方案三，主图上写一杯可装八杯水，配上杯子的照片。
6.?第三张主图的点击率会更高，来分析一下原因，因为照片都差不多，关键是文案，第一个文案从商家的角度上来想没问题，但是消费者对1200毫升是没概念的。
7.?第二个文案文不对题，所以点击率最差；第三个文案最好的原因是，一杯可装八杯水，能让顾客明显感知到这个杯子容量很大，而且也会有心理暗示，因为人一天要喝8杯水，所以，一天只带这一个瓶子就够了。
9.?图一，像是在一个隧道里，然后一照就照到底了，就是告诉你，这个手电筒能照得很远；图二，图片上面有一个很大的光圈，说明这个手电筒照的足够亮；图三，就是一个手电筒的照片，文案是500米远射，10小时续航。
10.?显然第三张图的点击率最差，因为没有用图片证明能照多远，图一和图二是功效性主图，能直接给消费者看结果，图三就是一个产品展示，没有意义。
12.?想突出鱼竿的拉力很强，可以脑补下图片，两个强壮的男人拎着这根鱼竿，拼命地拉后面的汽车，鱼竿都快弯成90度了，但是还没有断，这是用图片告诉消费者，我的鱼竿拉力很强。
13.?如果图片上是一条大鱼，显然没有汽车的效果好，虽然是钓鱼，但是消费者对汽车的重量有明显的感知，对鱼的重量是没有感知的，所以拉汽车的图点击率最高。
15.?如果是卖那租房用的小型洗衣机，主要卖点是小以及轻便，如果只是把洗衣机放在那拍张照片，显然不行，可以找一个女生，在一个狭小的卫生间里，有人在旁边对比，马上就能感受到原来洗衣机这么小。
16.?要做一张好的点击率图片，关键在于找到消费者在不同场景里的不同需求，然后去匹配他的需求，在这情况下点击率是最高的。
课后思考
不同类目的产品，如何在猜你喜欢吸引更高的点击率？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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太极古芳小艾 等级： / 门别币：140第4楼 |
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xinxin1385 等级： / 门别币：20第3楼 |
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