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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-2 22:24:32 查看：1212 回复：3 次 | |
请问一个零基础的新人开网店需要着手准备什么 |
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1、根据淘宝首页的开店引导把店铺开起来。
2、找货源渠道
有些新手卖家没有渠道，选择网上进货，常见的线上渠道就是阿里巴巴；而有些卖家可能是遇到某个货源，觉得货不错就开始开店销售了。
有些人的确卖出去了，但有些人的生意做着做着就没了。
不管哪种货源渠道，这里都忽略了很重要的一点：分析你产品是否有市场。
3、分析产品的竞争力
有一个非常简单的方法可以进行分析，就是对比同类产品。
我曾经代理过一款品牌内裤。
当时之所以代理这款内裤，因为同行也卖这款内裤，可是我见到水平很差的同行，仍然卖到一个月几万条，我们明显水平比他们高，所以成功率就极高。
而供应商也同样给我提供了文胸，但是我分析下来，同行的文胸的款式比我们漂亮，但是成本却比我们价格便宜得多。
所以，通过产品竞争力分析出来：什么产品能做，什么产品不能做。
后来我把这套方法论又进行了总结，就是把类似同行的货都买一圈回来，然后一个个分析各家的情况。
包括货源地，成本，产品质量等等等。
分析出每个同行的优点是什么？
当然，如果全部买回来，成本也比较高，淘宝有个7天无理由退换货，我们买了都会退回去。
哎，的确很狡猾的。
4、上架产品
这个时候开始上架产品。
因为淘宝有一个规则，叫做新品规则。
大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。
如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。
如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。
这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。
而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。
反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。
所以说，做好优化后，再上架。
按此方法，上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了。
5、基础销量与评价。
一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。
如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。
更何况买了。
你会买一个零评价的产品吗？
早期遇到这种情况，卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝对于刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。
我们现在已经不主张通过刷单去做。
此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。
比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。
当然还可以让亲朋好友帮忙做一下基础销量和评价。
一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。
这时，生意开始了。
6、数据分析。
当一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
利用这些数据，你可以做更详细的优化。
比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。
比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。
比如改进自己的客服水平，提升转化率。
还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。
通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。
7、付费推广
如果你的生意已经上了轨道，这时候，你就可以开始付费推广了。
前文我们反复强调过，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。
一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。
在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。
付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。
通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。
8、当然心态也是很重要的一点，淘宝开店就是一种创业，创业带着风险。
如果没有一颗抗压的心态和肯吃苦学习的态度，还是不建议做淘宝的。
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qq123321 等级： / 门别币：20第3楼 |
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liu449031497 等级： / 门别币：20第2楼 |
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xurui8866 等级： / 门别币：76第1楼 |
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