技术帝万字大贴十万搜索的深度剖析（珍藏版）A篇_卖家淘宝天猫运营

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	发表：2018-11-3 15:45:52 查看：487 回复：2 次
技术帝万字大贴十万搜索的深度剖析（珍藏版）A篇

好久不见我又来了，我是蓝莓，双11巨献-十万搜索篇章希望大家会喜欢

前言：

废话不多说了我接下来说的篇章是由大量的案例去论证普遍市面上的一些玩法和效果等等，案例采用的是17年的案例，18年的案例没怎么去挖掘，但是万变不离其宗，17年的案例会挖掘，18年的也差不多，但是呢由于生意参谋新版来临总有些会改变的东西这些东西就要放置到以后的篇幅中去讲解了，接下来更新的这几篇都是《珍藏版》，时过境迁，遇见便是缘分，且行且珍惜~但是万变不离其宗，母拳体系是不会变化的，小变则通，大变则乱。

正文开始：（本文请以17年黑搜年代的基础来看待，比如18年9月份后数据不更新，生意参谋成交路径仅仅计算最后一个渠道，等问题这个后续再来探讨，本文探讨母拳体系，抓住新版变化进行相应的区域去做出稍微的改动就行了，所以本文算是基础为主吧）

其实?搜索?和?车??一个原则??展现

获取初始的展现??才是?最重要的

车刚开始?如果都烧不掉?就不会有后来的优化?

搜索?其实最难的?就是?前三天

前三天怎么安排?让系统给展现权重

本着?和?直通车对照的原则?可以提取最重要的维度

反正产值依然是最大的上权分
不论是?倒螺旋?还是?高客单

做的都是一个事情

触发展现

如果在节点后?展现?没来

基本上后面在加大量的话

就容易死了

这就是他们刷单为啥后面?刷单笔?大单?但是?没有刷很大量的原因

我分析?抓虚假??还是?这个原因

刷手号刷如果刷手号?不超标
无非存在一个系统?展现方向?给的问题

并不是不上权的问题

比如我之前的一个店铺如图

?直通车是可以帮助系统识别?宝贝的?属性成交方向的

只要刷的?方向?和?直通车?投的方向?一直
直通车的人群会反馈给店铺?店铺再扶正?给宝贝

就是这么回事了

两者系统各自独立?但是?对整体共同影响

小白鞋?的?大流量词?
小白鞋男
鞋子?男
男板鞋

从展现看

是直通车给了整个店铺方向反馈，然后店铺给单品?叠加?人群因素

我只开一款单品

但是整个店铺同类宝贝的?展现?趋于一致

欧柏的原则是对的其实

店铺权重高

展现快?也准

?是否感觉??展现的?标签??和?直通车?投放的?标签?看着很像？

所以?直通车?对?店铺?对搜索?有帮助

要从关键词?去入手

案例1：

?通过使用生意参谋市场行情+竞争情报的结合得出以下数据

?这家店铺手法：

基本上一人2单的样子

件单价??每天都?降低一定的幅度

件数和产值每天加一点

从价格曲线断点来看

他应该还是有个SKU的

被删掉了

从历史记录看

他的成交客单

基本就是 118 那个

?29号?刷单的?客单价?就是一口价

118?那个?但是?件单价?是400多

反正就这几种组合关系

一种?正常价拍?+??拍大单退款??然后?交易指数在?件数不被记录

这种?我没试验过

如果?试验过??退款单??件数?不保留?交易指数被保留??那可以证明

第二种?就是?还存在一个?SKU?高价的

并且这个SKU?可能每天都?降低一定折扣（折中折）

?5月12日??做了一笔大单

交易指数还原

刚好就是120万

?5月12日??就是高客单?高产值?做了一个大单

因为情报记录的?价格区间是对的

所以??这家店铺这次的?操作

有可能是?做了某种退款处理

不然的话，改SKU?情报一样是会记录当时的价格的

?5月12日的大单

一共拍下20件

那么一件就是6万客单

非搜索渠道

非直接进入渠道

情况看?是淘口令

然后再?四个渠道?都做了浏览??我的淘宝??购物车??还有店内宝贝

然后成交

?拍完?立马下架

13号?没有任何数据

?第一天是踩了流量的

目的是给第二天做其他渠道的成交

?关键词?方面?女装的?长词?太好组合了

男鞋?男装?不好组

任意组合?都是大竞争

?成交关键词

倒三角

这些都好看到

不好看到的就只有一个

就是他拍产值的SKU

虽然一天拍19件

但是?实际只有8个人完成任务

单量其实不算大

1人2件

???

他的连接看样子　能持续多几天

他的套路其实也不稀奇　　词系　是一个点

然后　他前三天的　更新权重　　这个做的很好

但是他高价　那个ＳＫＵ　跑哪里去　了　？

还是有　另外的方法？
下面解析

弄个方程就能计算了

4000a+69b=9059

a+b=19

a=19-b

4000（19-b）+69b=9059

76000-4000b+69b=90559

3931b=66941

b=17

a=2

一元一次方程

a+b=19

a+c=8

a=2 ???2人拍4000

C=6 ??5人拍3件每件69 或者1人拍两件每件69

第一天 8人 ??2人 4000 ????5人69*3件 ?1人69*2件

第二天18人 ?3人 4000 ????15人69*2件

?二元方程计算大单的分布

小单?采取?多件的形式
还有一个点??就是
多渠道

你们看件数

每天都有一个件数做其他商品详情的单子

每天所有的件数??都有一个?非搜索渠道的?成交（其他商品详情??进入??然后?踩?足迹）

情报里面有显示每个渠道成交的指数

（弄个三元一次方程更加具体）不用算的不用理会直接看下面解析

解析ＳＫＵ　那个跑哪里去的问题

用一口价　让刷客拍?然后刷客　不着急付款

卖家直接改价　到要的产值?产值分三天做

第一天不刷　　但是这家店铺第一天刷?这个不重要

重要的是　可以直接改价?回避　打折死的问题

因为整个过程就等于　正常的打折

然后坑产　计算?你要拿的核心词

ＰＣ　主搜

前三位　扣掉直通车　　前三位

单价＊销量?算三家?ａｂｃ　总产值

（ａｂｃ）３０＊（１００１２０）浮动

一口价　为　打折价３倍?刷完　产值　　打折到销售价

任何打折软件都可以

用一口价来刷单　　给的人群　是一口价的人群
跟大额刷　人群不同

我们看看这家店铺的

他的　是　一口价　刷　　然后　第一天　２个人　（直接改到４０００）【这就是为什么情报显示，他拍的是一口价，产值那么高】

刷完产值　３天，　打折　　这样　可以拿到２个价格区间人群

一口价，销售价

差距不大，相对精准

第一天不刷，第二天开始做产值，　做１２单３,４,５

产值直接拍下后，先不付款，卖家改价后付款

他应该自己有调整套路

但是改价原理一样?这就够了

刷手号越正常越好

剩下就是词系的问题了

词系三天之内　从长　变短

也就是　每天刷的词　都在前一天的基础上　拿掉一个属性

这样给整个词系　加产值权重

这个布局　和　直通车　做类比

对上了

还有一个他对　规则　的解读

淘宝新规2017-5.30号实施新规则解读　金额巨大，抓到扣48分，，，

比如十天一皇冠

这里一般的单量不构成这个违反淘宝规则

一般１万以内的单笔坑产　安全

这个店铺数据　可以用我上面所说的方程计算

大额刷了几单?原价刷了几单

这样清晰得去获取对手再做的事情能够清晰的判断出这个手法是否真实有效，没办法试错成本过于庞大，只能说抄，没钱的我们就洗洗睡吧，借力就好了~

维护问题：

宝贝转化率?词系的转化率?UV?价值动态

这三样?根据行业维护

注意点：

收货隔一天?第一天?的到第三天才收

第二天马上收?资金容易被淘宝冻结14天

案例

小白鞋产值4万?基本准确?这说明我的计算方法靠谱

产值： 6万（只要算搜索成交的产值即可其他渠道产值可忽略因为你做的是搜索）?5万

?前四天坑产?6万?做的是??多件+大单

所以?这个计算方法?不能说?很准确

但是?基本上?上下浮动?算在范围内了?并且简单好算

另外一个

三钻以上店铺好操作?不需要层级刷?就能做

三钻以下也可以

效果没有以上的好

基本上?黑白搜?套路??螺旋??和?传统??的?

最终还是?7天螺旋?独步武林

问：第二周的更新节点跟第一周是一样不？

以前说过的?3,5,7.?14

3之后?4?是稽查统计节点

一般第一周的节点过了?第二周?除非一点数据都不会

第一周?有了数据??起来了数据?第二周?无论如何?难度都比第一周小

除非是不懂数据的人?不懂?怎么补转化?一般会的人

都懂?补点转化?所以难都是第一关难

第二周?还是存在??，33??77?的对比

只是第二周?多少都要起来展现流量了

所以?第二周重点是跟第一周比

就是?77?比

你有了数据?33?比?只不过是?维持住?那个量而已

跟直通车一样

你限额不能少

限额烧

少了?展现?下滑??权重就开始?落

限额最低保持不变??这样?展现随着权重加大?也会加大?但是
不会?限额翻倍?那样猛

一个开车的朋友说?他还是7天螺旋?他身边30万日流量的朋友

还是7天螺旋?主要还是把入口多样?然后?

关键词变换的节奏（这个市面上大把要的话我看看专门弄几个篇章出来写这个，或者自己多收集几个同行的多对比一下即可）

大词展现出来搞??前期?长词??不重复

直通车第一关?没上权
后面谈不上优化?谈不上流量放大?搜索不也是一样吗

没被系统送入竞争环境?没展现
刷再多?都是等着查罢了

我上面那３０元的车截图　和　账户的总体反应　也可以说明
确实店铺的数据　还是比较重要的

最起码来说　给展现的机会大
给的展现也靠谱

从宝贝的展现就可以看出来

我不刷单　就其中一款撸４单

但是　整个店铺　相关宝贝
给的展现方向　却很正确

这就是说　直通车　对整个店铺　贡献了　人群数据
店铺对单品的展现　参考了　店铺的整体人群数据

就是账户数据的统计了?黑车不是三拖一吗

你只要日常有个计划长期养权重?也是一样的

量到了　点击率　到了　关键词投放的风格都一致?一样会有的

直通车正常优化　　关键词的　思路?和搜索是一样的

求精准求扩展

不然　词即使有流量　也是无产出?等于白烧钱

其实　理解　推广方法?可以延伸?自己变化的

其实拖价　　那种　最大可能的拖价　和　　缓慢拖价
可以灵活需要　自行　决定的

其实注意计划的点击和点击速度达到一个平衡点就行了

平衡点就是　拖价后　的点击率

如果　点击率　低了　　就是拖低了要上调

一天可以拖两三次的

直到找到最大的平衡点

日限额不变

如果权重不变的话　展现也不会变的

假设展现持平

拖价下来　最大的　影响权重的　是　点击率

点击率废了　点击量也下来了

所以拖价的程度就是看　平衡点　后的点击率

这个要自己统计计算的

速度是说不上来的
每个人投放的　金钱不一样

速度肯定不是标准的

但是点击率　是个率值

不论你投大投小　　变化后　率值　是相对可以看到

只要今天比前一天　展现　多　烧的　快

都可以达到拖价的条件

拖　多少的　问题而已

所以类似于市面上智推这种直通车的插件

在优化阶段　会有价值

你看他软件的　组合

三三组合　就已经可以　明确一种人的特点

我纯男　女　　投放　　点击率　都可以不错了

不用说　　男　　３００消费　　　类目单价１００　这种组合了?

只要能烧出去

所在的溢价　会越烧越准　越烧值越好?

标签组合

其实就是　计划内的　广撒网

只要表现不佳的限制　这种组合的展现
表现好的　扩大他展现

案例：

?这主图如果按照我这样价格圆圈点击率绝对好很多?

这个产品的数据还为采集当时但是当时确实是通过神祠去做文章的，他是爆发首页流量的

解析：

神祠?一上架?就有搜索流量

在这几个神祠展现下

这个宝贝的图片点击率很高

大致一周左右 ?宝贝首页因为点击率和点击量的关系

首页开始有了展现

后续因为产值的原因

首页流量开始扩大

再次说明首页这类的推荐流量

跟点击率点击量有关系

过了阈值?就有推荐流量

可以返回去看我之前写的百万首页篇章

案例：小Y家下面会剖析

??看看这个店多个款都是采用好几个神祠

其实看玩竞争情报不单是神祠的

六月份开始?白店开始做的

直通车也烧一个月的

爆款起来是七月份

七月份起来也带着直通车的

?他刷单套路不新奇

398?的价格?撸产值

看全店的趋势

车的点击量已经给单品?烧出一个?展现空间了

他这个刷单??就是?飞机?那个方法

用词都是一样的套路

差别就是店铺的人群铺垫过程

刷单套路没什么奇特

刷单只是在完成赛马

但是他圈到的人的范围

一个月时间完成了

我们看单品?也应该用直通车?思维去看

他用了一个月时间养了账户

女装人群是相通的

他一个月时间?完成了几件事?上新?做动销?下架滞销宝贝

然后统一上新他要做的大码女装?在做动销过程

不断烧车?车投入并不高

每天1400多指数的?的直通车

算起来?也就是?几百预算?他全店13个宝贝

但是他一个月之内?不止上新13个?他一轮轮做的

目的是上去的宝贝?都有统一的?风格趋势

神祠??主要用途?是用来?做点击率的

方便他?转入?过度到?首页

因为?他刷单?赛马

就是黑搜套路

到了峰值??肯定?会?回落

但是?神祠?累积的点击率??点击量

可以送他入首页展现

因为首页展现起来???人气并未掉?所以?他可以?利用人气??切换到有价值的?大词系去

过程就是这样?但是店铺基本工作?做了一个月

首页流量就是因为点击率??点击量??的原因?就是因为这些神祠

稳定了点击率?同时?黑搜?带来了点击量

神祠的目的?是为了??获得?推荐流量?推荐流量?稳住了?整个宝贝的人气

人气稳住基础上??搜索??他切词系??补产值

所以直通车?必做的?投入不用太大

但是必须要直通车?完成?圈人?的过程

没有这个圈人的范围
你赛马是有量
但是找不到更新的展现范围

这也解释了们平时操作的时候刷单没更新?

之后?发生了更新

因为之后必然是店铺的真实人气量达标了（为什么现在双11前那么难起流量或者不更新就是因为竞争，竞争，竞争）

必须要车的

因为你算一下账

小幅度上涨?然后刷单被抓
实际上??都是在拖后腿

看着成本低

但是失败或者低效果累积起来
成本反而加重

所有刷单套路都没错

错就在于??我们刷单?实际上?就是???选关键词

但是即使我们可以选择关键词

没有展现入池??都是白搭的

你想想看???关键词选?大词?意味着你?的人口覆盖变大了

但是?在那之前?你的账户?如果?没有烧出一个展现倾向

他不会给你匹配?到那个关键词的?正确?人群范围的
也就是?你烧不出钱

烧不出钱?
放到搜索这边

意思就是?你产值怼了
有了更新基础?但是?系统不知道?展现该给你?往哪儿推送

实际上你赛马已经完成任务了 ?已经有那个爆发潜质了

就是差圈人这一个环节了一样的道理

在我们的产品定时上架后 ?用老客做了人气

注意老客就是之前成交的客户

老客的点击?就好比?你直通车?引流进来的点击?特征实际上?老客做的人气?等于告诉系统更新方向

但是他前提也是有老客

老客的前提?还是?你店铺有稳定人气

问：我有一个朋友他是不开车的刷几次黑搜起来的，后面被扣12分，但是还是起来了，这个情况如何理解？

这里?有两个环节了

第一个环节?12分?这是虚假交易导致

第二个环节撸起来了链接

有了真实人气带进来了

这样的话??处罚实际上是处罚?虚假交易?人气还是算的

那么在虚假交易?的力度过了以后?他考核

3,5,7,14,30

在?这5个节点中

你没超过一个月

依然还是会计算更新节点的

道理就是这个了

所以

黑搜店铺越做越好做

不是刷单多牛逼

刷单仅仅完成产值赛马

没了

大前提是必须店铺稳定有展现

这就是?圈人过程?圈出一个展现方向?和范围

所以?直通车预算?不能少

哪怕你小额投入?烧一个月

这个数据也是显著改善
并且能帮助到全店宝贝的

那么我们应该如何布局？

账户权重提升后?然后?上风格统一的款式
因为他们关键词?可以?兼容

然后找主力款烧车

不用烧太大额

只要在，3,5,7,14,30的?节点内

你烧出的量?达到更新要求

自然?你就圈到人了?这时候?撸搜索

可以说?是顺势而为

绝不是?没有任何基础?单品?那样?顶风而上

然后呢?首页流量带出来

需要依靠神祠?和图片

补首页产值?直接代码（18年首页代码暂时看情况，大家别轻易测试，后果自负）

说来说去

弄懂玩好直通车

基本上可以解决淘宝所有问题

黑技术?基本上
都是在黑车?之后??诞生

黑车就是母

因为黑车直接解释了??流量的核心?维度

直通车就是一档
搜索就是三挡+了

一档没起步
三挡直接踩油=熄火

因为没有力气启动
启动了依靠惯性?轻轻踩油?就飙起来了（除非你三挡一脚下去-猛刷那还是可以看看的，哈哈~）

点击率?和?神祠

首先对称结构?点击率?比平图?高一些

然后拍下减?也是拉点击率的一个引子

第三个?神祠

神祠保证?你的高点击图??和?少部分的?废柴图?竞争

自然能保证点击率不掉?点击量不掉

随着搜索人气又上去
整个宝贝的人气拉起来???首页人气自然跟着上

研究直通车占比去吧

没有烧出圈人范围?刷不起来?只是浪费佣金

情况很明朗了
17年黑搜时代下的各位道友纯刷起来?肯定有
但是绝对不是白店

大部分情况下?都要做店铺基础打底的

何况?直通车投一下去

实际上这钱只是借给马云
并没有真的吃掉了这笔钱

除非你选品不用心
否则车烧出去不存在亏本

反正道理就是那一个

没有别的途径
先攒起来再说

比如小目标我订了不亏本?月入?2万??先

投入还是必须的

纯粹投入刷单?不如?投入一部分直通车?一部分刷单
因为直通车那部分钱只是烧出去?不是烧成灰
他换成流量和产值?又退给你了??并没有吃亏
要先会算账

所以培训机构?他们什么套路?对他的店铺?都是良药（因为他们基础扎实或者他们只会找基础好的店铺和链接来操作，或者是资源上的吊打）

养账户权重

烧核心大词?

做一个周期
配合?上新??和?动销

等你上新?流量??一刷单?就更新流量的时候

应该就是权重上来的时候

实际上直通车?最看重的还是点击率
之所以有些高手或者说大卖家他们说可以无视?那是因为??你一个计划200词?同等出价?烧完展现?代表?该展现权重完全拿到
这时候逐步?递增限额?拉大了展现
因为同等出价
所以所有?关键词入口?同等上升
这样保证了?roi

如果是?拉搜索

只需要?换个思维
新建计划?以?核心词为主?烧爆展现

（虽然车今年改版许多，其实只是加维度，调整稽查阈值，但是聪明的人一看就知道里面的道理，比如：《信息流》可以了解一下，具体先自行研究去吧）

我们在来说两点事儿用来规避风险

1.在补单的过程中，对应的连接尽量不要去走一些低价、高优惠券的第三方活动以及淘客，也不要大幅的上调下降价格。

2.刷拍多件，大额的单子的时候，单量要适量，不要为了省钱而省钱，尤其是高金额高件数的订单

还有流量这个东西真不建议大家去刷，又累又容易被过滤，新品新款前期不行就开车拉一下真实标签流量的介入?还是需要的，看切入点（一般都是第二周开始，前期拉也可以看各自策略）

开车和刷单，只是一种手段和工具罢了。

好的方式能让‘’6-8分‘’买手号（说人话：不是狂刷号）产生的圈子效果发挥到极致，我们在做的是补充数据优化数据无限贴近大店数据结构以及优秀店铺的数据构造，这是爆款的前提，做好就有机会崛起

因为?号只是在完成刷单?刷单?只是在完成?产值赛马

所以?根本源头??不是?号，是展现?和?点击

另外?之前为什么从那些淘大?还有?某些?培训?说出来

车的占比30%?
跟我之前想的?1万开车?1万做货款?1万用来补单

刚好比例是一样的

这个比例刚好是盈利的?并且能带人气的（17年背景下，当时的我的小资本想法，18年看各自的~实力）

超过了的话??车的?亏损?会拉低?整个局面的亏损

所以人气+产值

人气够了?产值?你?横着?竖着??躺着?都可以补??而且有效?而且快速

记得当时（17年夏季）看几个T恤类目的时候，有几家是几十单就能爆的链接，这里提个点，旧版生意参谋是有的，市场行情那边的关联指数，18年新版我还没怎么看后续双11过后我再去研究了，回归正题

我们在研究他们链接的时候发现：他们链接之间的关联指数很高

关联指数?很多时候?不是自己的同店宝贝

那么他的解释?只能是，，，，你的宝贝或者店铺，，，，本就已经圈定了人群范围（类似钻展，先覆盖展现人群），然后因为你有人群池子，所以你轻松就进入展现池子，关联指数高的宝贝，我的看法就是?，你和他在同人群范围同一个环境下展现（就是排名，发生的消费者对比和跳转行为），我这里假设关联指数高，就是被展现的机会多，被对比的多，（背后其实就是高排名导致），这里我们可以采用直通车和钻展那边的定向来说事情也就是所谓的千人千面

有人说千人千面是个很坑爹的东西，比如一个人看了你的直通车，没有成交然后又通过钻展看到你了，也没有成交，最后可能是通过直播看到你才成交 ?那这三次都是同一个人，却扣了三次的广告费

那么看到这里你应该明白了依然是一个人群池子内的东西权重高低早已分晓

所以，，根本上就是店铺基础不一样

少单量就起来的
正是已经建立人群范围的店铺
他们之前的数据就已经圈到了?与之匹配的?人的范围

一旦开始赛马，他们的速度就是飞

那我们再来引用一下首页这块的东西先

比如我们经常说到如何提升手淘首页的流量一个技巧，就是通过强化你的店铺标签和产品标签。
这个技巧的核心在于利用精准的直通车计划。
比如，你想强化你店铺和产品“欧美风”的这个标签，然后你店铺是卖女装的，那么怎么做呢

第一步:找到店铺几款销售好的主力商品，因为这些商品已经被证明了，是消费者接受的，所以用直通车推起来要更容易。

第二步:每个宝贝都建立一个精准的直通车计划，这个直通车计划不做广泛匹配，都是你自已选的词。

第三步:围绕“产品词”+欧美风，去生意参谋里面选词，我们以T恤为例，在生意参谋的市场功能模块里面，标准版以上会有搜索词查询功能。

一般情况下，生意参谋会围绕着“T恤欧美风”这个词，给你推荐500个词，在这500个词当中，只要你能用的，就放到直通车计划当中。
因为这些词都包含了“欧美风”这个核心属性，所以你的这个产品标签会被迅速的强化成“欧美风”?，进而整个店铺标签也被强化。
然后你就会发现，逐渐的开始有来自于手套首页的流量进来了。

如上述思路非常清晰??明确?显然是对的，
你只要再加入点击率?点击量，，，推荐性流量这种事情?立马就打通了思维
原理摆出来了：比如?初期?不用去把?标签限死

初期?就是从大?往小??烧

因为?大的??叠加?了?小的????小的?不能兼容大的

比如?
烧爆连衣裙????你自然再细优化??笔单价??年龄??就能匹配到
连衣裙?显瘦

连衣裙?显瘦???能封顶??
你优化
连衣裙??显瘦?高腰

不在话下

所以?都是建立在?人气?能够被?机器统计的前提下

从这点看
车?不可或缺的

另外从?根本点?触发??
老款怎么救活

也是一样的原理

你都知道?降权宝贝?注入人气??可以解除

老品也是一样的

由此可见??淘宝所有的?规则?都基于这个?底层思路

老品只要你能注入人气
和新品一样引入赛马
同时多做收藏加购??和一定比例回购

因为老品?多?就是多?这些维度

但是基础维度不可逾越（产值和单量是你爸爸的还是你爸爸）??必须跨过去

案例：

?????

这牛仔裤?搜索爆的那么严重?单单top10的关键词就来了好几千了（再次强调这是17年的数据，竞争情况跟18年不能比的但是你们要深刻明一个道理，基础不会怎么变化的，该分析的依然要分析对吧）那么他的词展现放心实际上很精准了?为虾米只能成交几单？

首先，一条破裤子卖?185?可能是个原因?现在我们看爆起的单品

都去先分析他的全店?全店?一个月内?直通车指数（竞争情报看）28000

那么实际访客直通车的就是三万五?日均直通车访客?1172

他暴起的这个呢?我还没去算?但是看最近七天?是1100

平均每天就是150?那么他至少投放6个宝贝?拉动人群

注意??直通车?的?溢价?有个特点?不是说?你?针对某个?人群?溢价300%
全部点击就都落在?这个人群的?只是偏重?所以?点击率够好

他可以落入全部人群?因此?我们相信?这个搜索?暴起是真实的

主力原因
就是?点击率?和?点击量?
诱发原因??直通车人气做了一个圈人入池

辣么?搜索?稳定?并扩大?最大的?维度
由他这可以看出??最大还是?人气

坑产?次之还是?早上那句话?直通车?必不可少?少了?没机会起来的

有了直通车
随便怼?我们算一下?他的车费

3.5万个点击???我们按照?XX旗舰店（朋友的天猫女装店）?的?标准

3毛一个点击（当时他们是这个数据，数据差的朋友就换个数值代入即可，怎么做到3毛的不在目前讨论范围内）

一个月??车费预算?1万??但是?带来了?超高的人气

只要你图??点击率不错
选的词?竞争环境弱

直通车的圈人?可以帮你?打爆人气

?我们看?他一个月?成交指数

?换算人民币?18万元?车费1万?他的单品?利润都高?最低我们按照100%?的利润

也就是9.3万

他这个点?按照单量来说
也就是?个?很少刷单?很少值班客服的店了?辣么??毛利可以估算

9.3-1=8.3?万元

显然不是刷产值的?然后?最近一月

搜索人气?12万9千

换算成访客

就是最近一月?搜索访客45万?他是个会算生意的店铺
我们做个假设

如果他觉得直通车浪费钱
觉得是?图片点击?本身就够作用的话
他可以停掉车?但是没有哦?所以

这里直通车?作用非常巨大

在改革之前?和?改革之后?我们分析一下

改革之前?随意刷?带来人气

改革之后?变化?就是?
人气稳定?刷??然后?提升人气

这里淘宝的举措有三个方面的利益?对淘宝来说

允许你刷单，但是你的宝贝需要是受喜欢的??（也就是这种宝贝人气好）?这样既繁荣市场????第二个剔除了烂宝贝?靠刷?上位的局面??第三堵住舆论对刷单的炮轰?因为这种情况下?普通刷单直接刷单不奏效??第四个既然要基于稳定人气，必然直通车的投放会加大?对淘宝来说是盈利
所以?一举四得

以后的路也必然是这样的

首先必须有好图?好文案
第二?投车
第三个?才轮到刷单

从现在开始运作?必须划出?直通车经费
这钱不亏?选款作图得当??下半年盈利二三十万可以有
不说那么大??这个目标可以实现

其实如果有充足付费推广预算?都要往这方面走的

乍一看付费推广都是亏损
实际上付费推没有一个不是在赚的，因为他的盈利要从周期内考虑（正在亏本的童鞋不要喷我哈~我只是按照我个人的推敲去解析那些烧钱的大佬，实际要盈利还是得从长计议）

?说起来的?那些草根?他们为何成功了

分析一下就知道?为何了

因为他们听话??顺应淘宝的趋势?去做?只做淘宝给的指引

我打赌?他们?那些夫妻店?那时候?根本不知道?刷单?还有什么鬼的

就是淘宝说直通车好??他们就开

只要前面一步走对?他们后面都是顺顺的

我们是反过来?没把账算明白
一心求便宜?低成本
实际上?世上没有?无本的买卖

从这点看?淘宝还是有机会的

当他生意做?
以钱?换钱

我给马爸爸多少?马爸爸帮我赚多少

这么去看

实际上?开始可能赚不多?但是越滚越大

反过来

我们盯着?刷单本身
今天刷20?没效果
明天又试试??还是没效果
可能刷不够多?
又刷了?50

那么后来?流量没起多少
刚好?虚假这边又踩了红线

白做了

我们来看一下经典的杭州系打法（不知道的可以问百度或者某些交流论坛的大佬就知道了）

如果他们没有?直通车掩护

他们的流量?就是两种情况

第一?刷很多?但是起的量很少

第二继续追那个量的时候?被抓了
前面的投入?就落空了

所以从?以钱换钱角度?看

孝敬马爸爸还是要的

多多少少都要（我这里并不是在说纯刷的不行，目前只是在分析刷+车的路子，纯刷也有纯刷的路子的，只是哪个更加容易打开局面那就各自见解）

我们再来反观一下直通车操作

都是新账户?或者?14天无数据账户对不对？

那么这个就是圈人的周期了

你一个皇冠店?如果你?半年没有稳定?圈人

你刚上去
也不会有多少效果

需要再圈激活

因为淘宝更新节点?都是??一个月内的

3,5,7,14,30

都是

但是过了30天??数据应该就重新回炉?统计了

很多做黑搜的店铺?在单品之前?都用了一个月

做了店铺人气激活?不单是他?其他人都是?从直通车的清空周期?可以?反推?
搜索?的?自然人气?统计周期?也是一样的

放大来说??推荐流量的?数据收集周期?也同理

从我上面那个牛仔裤案例的店铺数据可以看出最大?维度?点击

前提是?展现?为了获得最大维度?就必须得到展现

也就是说?人气是最大维度?其他什么查号啊?动态啊?停留啊?回购啊?都假的

懵逼用的

那我们可以不这样来说如：

模拟一下?神祠?的作用

?因为?曝光肯定?是很多的词?对吧？

我没办法列举太多?我用10个词的曝光来解释?神祠?的作用

首先?神祠??竞争少?那么?你的主图?够特别

那么点击率一定是高的?上面这个表格

我模拟了?一个宝贝?随机曝光的?情形?以及?点击率
然后?汇总了?总的曝光??和?点击量

我们看到?普通的词?展现量不一?点击量不一?点击率也是不同的?然而??汇总起来你看一下

整个宝贝的点击量?和?点击率

明显很很优秀了?起码在行业之上?

假如?这10个词?都包含?某个?标签（属性）

那就意味着?这个?标签??在?这么多曝光下

点击量??点击率??超行业?那么?当点击量?过了?那个?阈值

推荐流量也有了?如果?神祠?或者?低竞争词

有多个??那么整个宝贝的点击量?点击率?绝对不弱。

普遍都上行业优?此时?如果再引入直通车助力

这个表格?也可以说明?制作一张?吸引人点击的?图片

能带来巨大的人气帮助

说到这里我们再来回归到文章前面的一个案例小Y家的案例

一个朋友刚好去过他们公司查看

?虽然只是几句话，你看懂的这些所谓的大数据给出来的东西有多狗血么

还有一句话就是说，越是高端的东西往往越是简单对么？
一分析之后发现索然无味不过如此的简单操作对么？
说的那么高端上档次对么？
哈哈~

人气铺垫，产值

逃不出这两块

产值可以用你说的退款

人气这个要投入?达到考核要求的店铺人气量?黑技术如虎添翼

有个人说，小Y家不开车?那是没看到店铺的开车?小Y家店铺月流量结构有直通车?

只是新款是黑搜模式刷起来前面店铺有车作为铺垫

竞争情报店铺对比?选择更新节点的周期?7，30

独立统计3，5，14，就看到了当时他们的数，后面你们分析数据也这样去进行分析会好很多

又说回来17年的黑搜玩法一下大约都是雷同比如

第一天刷398若干单等于你刷8000的两三单

然后改价刷普通单一样的等于说前三天不能全部高价格刷

必须一些是低价，俗称大小单咯，借此躲避系统稽查

从而后期流量爆起来不会一下子切断流量，每天注意补单

操作两周即可

不要说17年拉18年这样子某些类目依然横行只是大类目竞争大参考系数不一样了

其实这些问题都很好解决，就按照正常销售价刷转化次数，产值不够直接拍改价单

黑技术没有说失效不失效，比如：直通车，前面三天猛烧数据-点击量-也就是直通车烧出的人群

那么后期直通车给多少的量给多少的展现完全就是看你日限额多少

道理一样，搜索前三天是没有人气数据的，那么我们就要拿店铺去做数据，或者拿单品去烧车

再看情况，然后三天烧完，有这个人气数据，你转化次数跟产值跟上，这时候他系统更新了，因为你有人群范围，那么对于搜索来说对应直通车的日限额来说就是产值

这时候黑科技跟上就是怼产值，跟黑搜的正螺旋逆螺旋 15 25 35 ?/ ?35 ?25 ?15都是可以的

另一个点，刷单大词干预比例，对应到直通车人群这个功能，直通车关键词加进去他的人群覆盖数量是多少，这时候刷长尾词跟大词配比就是跟直通车溢价人群覆盖那个功能是一样的（22组合33组合44组合...... ?增减热词或小词，都会对人群覆盖人数造成不一样的影响）

1.店铺权重激活累积人群范围 2.刷单赛马

案例：

????

?搜索交易指数就相当于直通车日限额了

上架就来搜索流量就等同于直通车上架新宝贝加词全10分

记得当时靠着黑搜这个幌子大把坑货出来坑人，如下

?其实这个都是有条件的不然谁上架不是上架，就你来流量，又不是说做店群，上下架循环，极致上下架这些操作是吧但问题人家不是店群呀对不对（番外篇：一单爆，如果我忘记写了麻烦大家催一下我，我容易忘事）

（看同样手法这家貌似失败了）?

来继续分析这个小Y家的店铺

???

这是第一天?关联购买

然后呢?你去?他的相似?里面看看?有没有这个款

一般情况下?关联购买?就是?你的?标签了?相似?就是?持有同样标签的店铺

你要偷的就是他们的流量?关联指数高低?就是这些标签重合度的高低

?这是官方的解释

关联购买这个?补上的?话
整个?生意参谋体系?的数据??基本上我解读明白了

你看官方的解释，，，，

指数越高?购买的可能性越高

那这个时候??你?把?购买的可能??从?他??转嫁到?自己?这里
实际上?就是把他的标签?给偷过来了
假设?刷手??可以?搜索?找到?他的宝贝，，，，
说明?他的宝贝展现给了?刷手，，，那说明?刷手当时的行为?在他的人群范围内

那刷手拍下他

就证明说这个刷手符合他的胃口

就是刷手的行为系统认可了

那么这个刷手行为既然被认可

那么他回头搜索了你的宝贝?发生成交

自然他的行为是没问题的，同时，由于同标签的对比

他的人群?开始展现给你

此时

只要前三天怼的量够

爆发的时候

就达到一种效果

又猛又准

你发现小Y?首页流量天生?大??对不对？
?标签的结果

他实际上和拍立淘?是表兄弟

小Y?这个?成交量很稳定??比过去的黑搜?稳定很多?本质上他就是飞机那个黑搜

因为标签圈到的人稳定，标签的属性都是那些成熟店铺的人群，?只要补产值

他的人群不是问题

所以比一日游的黑搜威力大很多?过去他们黑搜转首页

是掉的时候?拍立淘?和?定向上去

拍立淘和定向目的?不就是寻找?新的展现空间？

他这里?小y?可能性很大?是?搜索关键词?打标

这样?同时兼顾到??搜索?和?定向?的标签

把步骤合二为一

效果比过去加快同时稳定

过去首页?是不是???车的定向拉？
车的定向??是不是

加属性?投店铺范围?和?活动范围?等等？

既然加词?过程一样?他在头三天

就用搜索?货比出标签了?一样的?定向目的是寻找

既然他明确知道?我要比的对象

那就不需要寻找了

你明白他这么个原理
知道原理的方向
具体的量?实际上?可以?随意搭配去做的?只要达到产值就好

但是小Y这个?别的不说??店铺人气积累?必不可少

如果他没有前一个月的累积
同样套路
他做不到效果

正常情况下?可能?还不需要?32?的工具
为什么??因为??对手标签强大?都不需要卡首屏可能就能找到他

看具体情况?结合应用吧

货比只是个表面现象
深层次的?原因
是?行为?带来?了?数据的?统计

如果我不货比

我只是早上进了同行的店

然后退出来?一天都不进

下午?搜索进自己的店

同样关键词?进自己的店

这时候?跟货比流程一样吗？

有区别?但是?行为?却记录了

上午?你去的是一个成熟标签人群的店铺，你直接搜?不用条件就天然进去了

系统知道?你这个人?在他的圈内?下午

你自己再想办法进自己店

这时候?两者就有?了?关联购买的重叠关系了

载体就是这个刷手

对数据工具来说????前面说过的??数据还原??和?当前?说的?标签寻找
这是一体的，，

数据最值钱?套路是渣

他们的搜索套路?我只看一下大致就知道套路的依据了?别的不用看了?你自己对照市场行情?自己可以设计

收藏加购绝对是烟雾?不要迷恋

只有直通车套路?要重视?所以有直通车套路?要重视要研究

搜索那些?今天刷几单?刷什么词??很次要

本身?刷单??在?做流量的梯度中
只能排第三位

第一梯度是做店铺人气
第二梯度单品的标题圈好你的人群范围
第三才是赛马愉快的赛马

那句话是对的
花80%?时间选款

然后再花10%时间?做人气
再花10%?时间?赛马

做人气?其中5%?要用来?优化图

5%?考虑?如何补?或者?引?人气

基础工作做完
单品的出生条件??就类似于?一个直通车?做完三拖一

初始的地位就很高
因为初始地位有了一个很明确的人群池子

稍微干扰?就马上?匹配上了

趁着现在竞争情报还能用旧版的

你们可以把小Y??的?人气量统计出来

就是?在?他操作?那几条超级爆?的单品之前?整店铺

累积了多少站内人气?统计出来

然后对每天的量?平均??就可以知道

店铺人气点击量?那个考核的?要求量了

我们知道?人气?就是?点击

?这是指数对吧？

你们把主力的站内指数?还原成人数

然后?统计?区间??是?从?店铺开始操作开始?到??他?操作爆款前?的?周期??总共?人气?有多少
主要统计???搜索??直通车???微淘??这些

购物车?淘内免费??很多?是同一个人??产生搜索?或者直通车?后?自己?看购物车?带来的?只能算一个

你主力统计??比如?6月1日?到6月29日（因为30号?开始?全力刷单））

你统计?1-29号

总共积累了多少?人气量???天天特价?聚划算淘抢购直播这些对搜索有加权的官方表面的渠道数据?也算进去?站内的?都给统计进去

这样?你可以知道?多少的人气??系统开始给予很高的?店铺权重?产值也顺带计算

需要时间（目前市面上有这样的软件，但是都是个人开发仅供个人的，喜欢折腾的就看我的分析吧，不喜欢折腾的就砸钱找资源吧）

但是这个数据结果可以 ?对自己有指导

因为存在一个临界的量

就像直通车?2000展现?100点击?是最基础的上权?量

对于店铺?也一定存在这个量?你知道这个量

那么你上活动?开车?就知道自己预算

这些算好以后
就?研究?他?如何?安排单品?共同完成这个??考核的量

达到以后?去操作自己的主力单品

大部分的人?不是盯着?单品看吗？

所以我们要反其道
先去估算店铺的量化值
回头再看单品量化数据

这里给个任务给大家今年18年的类似小Y家手法的店铺，去挖掘一下数据，然后大家来一起讨论一下

如图所示是今年的，去吧糟老头

案例

?产品标题：什么期待已久?本年度?最好的?什么POLO衫

产品数据图：丢失了抱歉- -！
反正他就是爆发了不解释（不懂这个案例的可以来问我，懂得人自然懂，看缘分吧）

这个标题

是这样理解他的

首先?店铺人气?是前提，，，
第二个
他的人气?在前三天?很高

这时候

系统已经收录你了?但是

他的?方向只有类目词

此时?系统?知道你人气高
但是?你标题?并不指向任何?具体的?竞争环境
因为?只有?POLO衫??没有任何附加属性

他的这个人气?会更多?往?推荐性流量?那里推送

只能是这个原因了

标题短??在直通车?那边?看来?
就是?第二个?格子
相关性??都?做不到?满分
甚至缺2个格子

这时候?搜索性的权重流量
找不到合适的展现空间?给你?入口
先放推荐展现空间?给你匹配

看看你在哪个区间相关性最好

后期?搜索流量?慢慢放出?那种空间的展现

所以?他这种

到后期?搜索流量也并不会高
因为等到系统?识别出?你的精准标签

你就固定了

所以他们这种最后?推荐性流量?占比依然会大?但是?交易额度会上去

同时?搜索这一块也会上去?但是?范围?有限（网红店铺具有庞大的水军团队，一定意义上粉丝=水军=刷手，所以他们的资源体系很强悍，很多人做不到，我们做一个看客就好了）

我们今天说的内容
实际上和过去七天螺旋没多大差别

只是新时代

引入了人群范围后手法的差异

大数据下有足够的人气支持的时候
是不是刷手?关系都不大?当然?被盯上的刷手号?是杜绝的

关系比较大的是?刷手的行为?是否在?你想要拿的大数据标签的?范围内

很多人是当天打标当天刷?而且效果好
正是因为他打的标对

打对了标?意味着给对了展现

给对了展现?就意味着?裂变的效果好

包括他们说的30元?50元??佣金?刷一单
无刷手号?效果杠杠的
这都是噱头??刷单组织对外说的噱头
原理他们不可能说

试问??你有多少的真实号?够撸
就算真实号?凭什么?你的效果就好？

细节实际上就藏在这些没人注意的地方了

我计算过?关联指数了

就是跟两者关键词?容量?之比有关系

比如?A?标题?可容??a个?关键词
B标题?可容??b?个关键词
a?和?b?重叠??的?关键词数??是?c

关联度=c/a?????的?指数化数据

从这里可以推导一个关系

a的热度不宜太高，，，，越高?意味着数量越多????同等条件下??实际上关联到的指数越小

我看了小y的?热度?实际上?他做到了?没那么热?就是因为?神祠?和?冷门属性

我们从?标签关系?可以看到

只要?核心词?核心属性?包含到，?你未必需要30个字

本标题包含到?核心属性?????只要能吸到??同行的?标签
你就能?最大化流量?加越多的属性?只有一个类似的情况

就是?木马?前几日?视频?提到的

词?越长尾?越精准?人?范围越小

关联购买?实际上?意思?就是?市场?热门标签??和??自己?的?热度的对比

如果自己热度太大??意味着?这个比例的分母变大??关联度?反而低了??关联度低?实际上
只有一个表述
就是?你的热度?非常?高，，，然而?市场上??成熟标签的?人气宝贝，也只能包含?你那么高?热度的一部分，，所以?你的?权重还远远未够，，，你怼的量要无限上升

我计算过??几个宝贝?关联度?关系，

虽然数据没有指数那样一五一十的??指数?他不是比例关系
但是??有个别?头尾两端化的数据?呈现?的?就是?匹配?那个指数的关系
这句话不懂的可以不用理解

但是从我设想和计算的关系看

宝贝热度不宜太高

只要核心标签?容纳进去??天然就能包含?你要的关键词进去的，即使你没写，但是会给你匹配

相反?热度太高?意味着?组合有更多的可能
实际上?就代表着?你的人群?被组合出?无限多可能

匹配展现?不但?慢
而且随着组合的增多
卡到的人?反而少了

计算过程你们不必追求怎么计算，总之，，
这个只是代表我的猜测的结论，，

图片去同款也是很重要的
因为从种种分析看?图片是权重计算中重要的一个载体
可以说点击?和?人气数据?的?归属??算在图片头上

搜索我们观察到
去同款??但是相似依然在
就是标签依然匹配

所以?如果??去同款
自身权重提升的同时??寻找同行标签人群
集中在自身图片权重?上的?量?会加大???因为没有分流

图是很重要的东西
必须重视
重视他的唯一性?点击人气

新品标??我认为最大的意义就是这个

而不仅仅是一句空话
新品加权

这句话加权加哪儿去？

没人知道

我认为就是利于标签的集中

图搜 ?说明一个现象，，，

淘宝是完全可以通过图片直接识别款式特点的

他识别到的就是精准的宝贝特性
就是精准的标签特点

所以?一个宝贝?的??标签（属性）
如果权重是100%
图片的选择??50%????关键词的布置50%

我举个例子

?这是某款大码女装主图是这个大码连衣裙中长款显瘦

入店词 ?我算 ?这个吧

匹配的?标签???是这些

如果?单纯??关键词?或者??属性????或者?文字的匹配?这些结果?完全应该是不同的?随意的?但是不是！

?注意看标题

实际上??文字?所?累加的???这些??分词

小Y?家（文章案例之一，可以翻一下文章上面）也有

但是?为什么?这个?胖女??的宝贝?出现的??标签?????并不会出现???小Y?那种?风格的?图片呢？

综上推导

淘宝?不单?有?文本?分词??和?相关性?的?扩展寻找能力
他的识图能力（这是所有人都忽视的）?也是打标准确的??
重要环节

甚至可以说??这张图?的作用占比?超过了?标题本身
因为存在这样一种情况??标题?潦草?并且很短
但是标签准确

这种情况下更说明一个点

图片相当重要?因为当前的搜索引擎
除了拥有文本处理能力???绝逼拥有图像识别能力?而且还很强！

图片显示黄色?还有sku是黄色?他就推荐黄色相关关键词给我

不单是SKU?导致?你在线下商场?任意逛?看到?某件?衣服

拍立淘以后?推荐出来的款式?是十有八九?不会差的?系统有一定的智能性

识别图片?的风格???我认为存在

八载系统图片新鲜度直接要去看官方解释?官方的定义才是真正的含义（此图一出又透漏我的一个文章：盗图已经图盾这块的关系，如果我忘记写了麻烦提醒一下我写，事多容易忘事）?

??都会给你匹配到的只要稳住一个主力?的?二级?标签方向?别的??即使?你没写?他都会给你匹配到的?你要的就是做?这个?主力?的人气??维持住

标题其实写的越满??越不容易?快速匹配标签
至少在初期寻找标签阶段?就是这样

只有你现有的标签?拿到稳定?人气???再加满??这时候?才是?如虎添翼

有时候?你的标题?直接把?要做的?主力标签??的?几个
无线下拉?包含进去??别的?带几个冷门的?凑一凑?就好
未必要写满属性

这种情况下你人气?拉产值
就好比?直通车??只?投放了?5个词一样?

拉动效果?和?拉动周期?最牛

为什么这么说，，，
因为很明显有这样的现象，，，，
发布的时候?勾选的?属性?就已经给淘宝?的识别?提供备案了
淘宝再加上??对图片的?扫描识别
可以说，，，你一上架，这个宝贝的?标签方向??就已经给你定好?属于哪个池子了

你们推广阶段
只是在往这个池子?加筹码
如果刷单??乱刷
只是?在?往?错误?标签池?怼量，，，，??
起不来

什么时候可以改动标题？

就按照直通车的标准?你的账户上200个点击的时候?就可以了

但是前提是?标题热度初期是低的

我们来画图说明

?初期?标题写不够30字?也无妨?类目方向要写对???就是那个?核心词

主力的?标签，，，，，不用多，，，，?2个就够你喝的了

主力标签?选择?，，，，一，，，，参考?无线下拉，，，看看?下拉的??推荐??标签，，，，，
第二个点，，，，，务必，，，你选到的标签，，，要选择?包含这些特点?的?主图?，，，做主图，

因为初期??这些冷门词?完全是炮灰，，，，，甚至你学网红?，，，这些用符号?货号?都行

在店铺有人气?和?店铺有个?初始人群的基础上（站内人气+直通车人气+之前搜索人气??的累积）
刷单干预去激活，，，，刷单重点在于?寻找正确的?同行?标签，，，从他们那里??获得?最初的展现，，，
由于?低竞争度的?标题??很有可能?在上架当日?就有流量匹配给你
如果没有估算错误，，，，在正确标签的流动基础上，，，辅助?单量（转化次数）??和?产值，，，，
不出三天，，，，就能寻找到正确的?匹配流量

后期就不提了?3日后

和直通车??上权?后??加词??推广的道理?一样，，，，

你可以观察?搜索?如果?过百?过200

就可以把?炮灰属性?换成主力属性

为什么？

因为这时候?已经寻找到?正确展现范围了

第二个，，，当你有了匹配范围以后，，，炮灰词??的展现是很少的，，，因为?你正确的人群已经拿到了，，，
这时候，，，你换掉?炮灰，，不影响?其他的?标签属性的?展现，，，同时由于你对?正确的标签又做了赛马，，，
标题热度?开始??上升，，此时?逐步?换?热属性?就开始生效?当然，，，，，你也可以学??小Y家

用神祠替代?这些?烂词，，一直不用修改，，，
神祠不影响?主力标签??你主要干预?主力标签的?圈定?即可（造词玩法体系也是这样子的原理哦）

待续。
。
。
（我的文章排版就这样了，可能有点乱哈，希望不要吐槽，我是想到啥写啥）

双11巨献-十万搜索珍藏版第一章 A篇已经完结了，码字好累素材收集等，预计搜索篇章总计十万字和超过几十个案例来剖析来说明，希望大家看的过瘾

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