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【直通车】淘宝现在该怎么做直通车太贵钻展也烧不起活动报不上名只有刷刷单越刷还越没用流量_卖家淘宝天猫运营_门别网
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李晓燕 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-4 14:49:33 查看：5421 回复：3
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【直通车】淘宝现在该怎么做直通车太贵钻展也烧不起活动报不上名只有刷刷单越刷还越没用流量 |
淘宝针对不同的卖家，有不同的活动玩法，最常见的有天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算等。
拿天天特价举例，它所吸引的，是那些非常贪小便宜的买家。
所以天天特价平台的定价非常非常低。
比如普遍是在5-50元，上活动的也普遍是小卖家。
而淘抢购比较高一点，能够达到50-150元。
而聚划算更侧重于优质产品的团购。
还有一些活动是品牌商品的。
关于活动审核，淘宝为了防止人工审核出现舞弊行为，现在变成了机器审核，人工辅助。
既然是机器审核，必然又是一定的规则。
关乎到淘宝的KPI，这个规则也一定是谁能够给活动方创造更高的销售额，那么就会获得更大的活动流量。
那么从运营上来看，首先核心就在于『选品』了。
你是否能够选择到：最符合这个活动群体当下需求的产品。
每个商家都适合通过活动来获得流量吗？
要知道淘宝的搜索渠道，和活动渠道，是两种客户运营方式。
从本质上来说，两种流量方式，所适合的产品就完全不一样。
给大家举个例子，比如一款产品『墨汁』，通过搜索，是可以卖出很多的，但是这款产品如果上活动，肯定没什么人买。
因为通过搜索，是都是有这个需求的用户，而对于到活动上去随便看看的买家，是没几个人有买墨汁的需求的。
我认识一些卖家，手上有N个店，专门围绕这些活动来展开销售。
他们专门挑那些适合活动的商品，轮流报名活动。
比如一件商品，我发现这款商品能够一上活动就可以卖爆1000件。
那么我拿这些商品，用店铺轮流上，车轮战。
第二次可能也能卖800件。
第三次能卖700件。
比如上了五次后，这款产品该买的买家都买了。
再上销量就不好了。
这时候，再选择第二款商品，再这么玩。
所以，选择适合这些平台的产品，就显得更加重要。
系统一分析：给了你流量，你卖不出业绩，怎么会让你上呢？
即便让你上，也不会给你好位置，给你好流量。
另外，活动运营除了选品，有什么运营技巧呢？
还是围绕机器可能分析的各种数据指标，大概仍然是点击率收藏率这些数据。
所以我简单分析说明几个运营上的要点：
1）仍然是主图，要有吸引力。
这回要吸引的不是搜索的人，所以图片和产品主图不一样，比如上面不能有字。
图片要干净，所以要把图片特点展示清楚。
2）点击进去的氛围。
让人感觉到：哦，你今天的特价只有今天有。
这样会刺激他上活动的热情。
3）评价与问大家。
你想啊，活动就一天。
我可能对这个产品感兴趣，但是对于产品有一些不明确的地方，我会怎么样？
就想看别人的评价，或者问大家。
但是这个时候他自己问，就不会立刻得到答案，所以得先让他看到之前人的提问，这样就可以快速决策。
如果问大家是空的，可能就降低了购买率了。
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冯少键 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-11-6 9:22:23 |
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找了很久了,非常感谢楼主
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zzx5200 等级： / 门别币：40第2楼 |
| 回复：2018-11-4 15:14:24 |
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我在想电商人以后的出路是什么，马云各种投资外部的经济，而我们还在拼命往电商路发展。
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lqbmb 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-11-4 14:50:17 |
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先不说是不是在打价格战，问题是你出价亏了10元就能卖出去了？排名在哪里？出价5元再开直通车啊？亏多少笔才能占到排名，恢复原价后排名又在哪里？
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