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juewen2 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-4 19:54:56 查看：381 回复：5 次 | |
清水教学&-&-你最想知道的直通车系列21 |
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题外话：有些人或许不太明白现在的淘宝，清水今天就以直通车的表述方式给大家简单诉说下自己的观点，仅供各位参考。
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1：为何流量越来越少了！
其实这个问题很多人都问过，一般人会告诉你，因为你弱啊对手强啊！或者大盘流量下跌啊！要么就说是活动影响啊！
可问题就是每个月都有活动，这生意难道就不要做了吗？
其实今年流量少的原因，不仅仅是千人千面，而是流量私域化。
啥意思呢？！我举个例子一个客户在你这边买了东西，他成为你的客户了吗？其实没有！原因是他下次到你这里买，你还要投放直通车让他点进来，还有投放钻展给他看，最多花的钱比新客户便宜些。
这样说大家可以明白了吗？所有你成交的客户不一定是你的客户，而是淘宝的客户，你所有客户还需要你花钱去请回来。
因此很多卖家开始开动脑筋了，既然这客户还属于淘宝，那么我能不能让他属于我呢？这也就导致了流量私域化的产生。
说的通俗点！比如说直播，主播有粉丝！这粉丝来看他的直播，花钱了吗？甚至这些人都没进淘宝，直接通过其他途径来看他的直播了，这就是流量私域，这些粉丝属于这个主播个人，不属于平台。
再比如线下超市，几个大的网店，比如莱茵，三只松鼠，百草味，良品铺子，都有自己独立的APP，给出特别大的优惠，为啥呢！就是让这些流量私域化，以后的回购不再需要额外支出。
那么由此我告诉各位，平台流量被分割了，很多人成为各个店铺的私域流量了，公共流量越来越少，因此你感觉你的流量越来越少了。
那么为啥有些店铺感觉不到变化呢！原因清水猜测有两点，一点是因为主要的交易平台还是在淘宝，APP下单的人还在少数，其次私域流量也可以增强流量的互动转化率，比如粉丝经济。
平台其实也采取了一定的措施，那就是猜你喜欢，啥意思呢！
如果每个客户都是某个店铺的私域流量，那么这些人就不会有额外花销了，比如我鞋子到什么店铺买，我袜子到什么店铺买，我啥啥啥到什么店铺买，那么淘宝搜索引擎都不需要了，因此出现了猜你喜欢。
我猜测你可能需要什么，比如说你买了鞋子，是运动鞋，需不需要运动器材，是否尝试去旅游等等。
因此今年的猜你喜欢放在了很关键的位置上，这点大家可以关注下！
2：直通车怎么开呢！
其实关于私域流量，并非是一本万利的东西，私域流量也有竞争对手存在，我举个例子大家就明白了！
我买鞋子可以买耐克，买特步，买李宁，买安踏！那么这些APP我假如都加了，我也都是这几个品牌的粉丝，那么我双十一买什么呢？
我四种品牌都可以买，那么我就看谁给我的福利大，谁的新款吸引我，谁的折扣力度大。
因此私域流量也有竞争，竞争就是多个相似品牌之间的战争。
当然还涉及到跨类目，比如说我买了一个小黑瓶，花了七百多！我发现生活费不够了，我就可能不买新鞋子了，这就是一种私域流量的竞争分配模式。
回到正题上，直通车开起来也不难，其实就是先确定你们店铺的人群标签。
比如说25岁！男性！月消费额度1000元！客单价一百元！
这样一个标签的人群是你相对精准的人群，那么先让他加购收藏，之后单独开一个计划，溢价300%收藏加购购买人群，然后定期上新适合这个标签的新款，然后将新款展示在这些人群面前。
所有优惠活动向这个标签倾斜，辅助的方式有定向猜你喜欢推广，也有微淘直播推广。
慢慢你会建立自己的鱼塘！也叫私域流量，让你在私域流量领域获得较高的竞争力！
总结：淘宝还是那个淘宝，玩法变了，要跟上时代，不然以后大家的私域成型，就没得玩了！
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