 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
|
白鹿苍狼2 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-5 14:48:41 查看：1387 回复：0 次 | |
双十一是这样玩的，你知道吗？ |
|
对于电商人而言，大促是一年中最大的一场财富盛宴。大卖家有经验、有实力，是潜在的大赢家。中小卖家如果在运营上不走心，往往落个打酱油、当炮灰的结局。那么，中小卖家如何该在运营上做哪些文章，才能逆天改命呢？
一、做好选品
双十一是线上流量大爆发的时期，做好引流是营销工作中的一大重点。巧妇难为无米之炊，除了电商平台各种引流工具的熟练运用，找到一款自带流量的商品显得尤为关键。
中小卖家选品除了根据用户的搜索词去了解用户需求，对症下药，还要紧跟大卖家的动向。双十一运营中，大卖家们都会选择一款商品作为主推款，而且通过运作将各项指标做上去。这样的商品知名度、引流能力都是很可观的。我们作为中小卖家，就要想法搞到同款或者相似款，同时选择稳定的供货商，避免缺货、断货。
二、做好关联销售
双十一玩好主推款是销量的基础保障，其他商品的销售情况决定了终极销量的的高低。提升整体销量，发挥主推款的辐射带动作用、做好关联销售是一条可行之路。
关联销售可以提高流量的利用率，提高客单价，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。作为中小卖家，没有太多的预算做付费推广，更需要在关联销售下些功夫。如何做商品的关联呢？有下面3个维度：
1、互补关联：搭配的商品和主推商品有直接的相关性，比如手机搭配自拍杆、菜板搭配菜刀、刮胡刀搭配刀片等。
2、替代关联：主推商品和关联商品可以完全替代，就是同样的产品，不同的类型或者材质，比如毛织品和纺织品、滑盖手机和翻盖手机、运动鞋和休闲鞋。
3、潜在关联：重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。比如主推产品是滑雪板，关联产品可以是防冻霜，因为买滑雪板可能是去滑雪，这时候需要做防冻。
中小卖家可以根据自己店铺产品特点，选择合适的关联销售方法，促进整体销量的提升。
三、做好发货工作
双十一大促，除了赚钱，赚人气也是我们运营中要考虑的一个重点。对于中小卖家而言，除了备好自带流量的商品，我们还要避免因为发货上掉链子。毕竟，中小卖家的“抗打击能力低”，更容易因为发货上的小纰漏砸了店铺的牌子。
双十一当天，随着订单的猛增，入库的不及时、系统库存的不准确、人员设备调配不合理等都会造成发货不及时、发货错误率高、包裹配送不及时等问题。所以，发货管理的线必须绷紧。一方面人手要足够，另一方面要做好拣货、接货、发货等工作的衔接，实现发货又快又准。
双十一到了，你还在等什么？
想让你的店铺销售额在双十一期间大爆发吗？
快来联系我们~
直通车~钻展~内容营销~短视频~直播~等你来约~
洪海龙腾专业淘宝、天猫金牌服务商~专业团队~优质渠道~
欢迎微信咨询：adianshangquan
据说双十一期间有特别优惠哟~
想赚钱？小姐姐只能帮你到这里了！赶快下手吧！
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
