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姚家琪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-7 11:17:52 查看：1047 回复：4 次 | |
双十一促销方案策划双11及12的营销方案参考 |
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一、促销方法：?
1、利用打折进行促销?
2、免费礼物满就送?
3、积分换购或积分抵现金?
4、加价购?
5、满就减?
6、买就赠?这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
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二、促销的目的：?
节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。
目的就是留住大客户量。
?从而赚更多的信用、钱。
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三、促销前工作：?
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
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2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
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目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
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顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍?
1、免费礼物满就送?
购物订单到一定金额？
即送免费礼物？
一个。
?? （所达金额和礼物按照自己利润率和产品相关性设定）
2、积分换购或积分抵现金?
积分换购商品。
十元为一分。
这对老的忠实用户是一个非常好的回报。
此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。
如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。
这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
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3、折扣大打折?
凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以?“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
这有这样买家才能更被我 ?们的宝贝所吸引。
?人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
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这其实和打折差不多。
但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的?质量估计也就是3的质量。
但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花?2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
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4、加价购?
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
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5、满就减?
凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。
满三十元就减五元。
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6、买就赠?
中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
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7、抽奖
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雪2011050982 等级： / 门别币：20第4楼 |
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| 回复：2018-11-8 20:17:05 | ||||
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羊子姐姐 等级： / 门别币：50第3楼 |
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| 回复：2018-11-8 19:32:52 | ||
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zoe yang 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-11-8 12:02:37 | ||
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肖皇上222 等级： / 门别币：20第1楼 |
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