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3249605792 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-11-8 14:49:34 查看：1105 回复：2 次 | |
家居行业-普通餐桌上手淘首页之路 |
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家居行业-普通客户上手淘首页之路
一：店铺简介
1：这个客户是做家居行业的，主推的产品是餐桌，4月份刚接手时，是2钻集市C店
现在已经是3钻了，但是上了一段时间手淘后，单子多了，转化不好动态评分也低了很多。
2：前一个月生意参谋数据：
Ps：直通车没开，没有数据。
二：关于对客户主推宝贝的选择
1.?宝贝的款式：选择清新现代风的餐桌，符合现在淘宝主力购买人群的喜好；
2.?宝贝的价格：客户只是个普通C店，价格不能太高，让掌柜基于几款餐桌的成本价，做了一个促销的价格，这个价格不会让人觉得质量不好是便宜货，也不会让人觉得太贵不值得，是很吸引人去下单的价格；
3.?宝贝的库存和发货：和掌柜确认好这一款餐桌货源充足，发货很快，物流给力；
4.?买家体验：选择的宝贝质量肯定不能太差，而且餐桌这种东西网购，一定要方便安装并且牢固，不然容易发生纠纷和退款差评。
最后综合考虑选择了这款
三：直通车推广操作
1：客户之前的数据
客户之前没有打理这个店铺，所以也没有开车，这是初次开车。
2：直通车初开
初次添加的关键词很多都是7、8分的词，而客户此时也在补单阶段，这时候的转化也不是很好，我就和客户沟通先养质量分，并且告诉他，质量分是直通车发动机性能提升的关键，他也同意了，但是他为人很扣， 比较注重眼前的利益和贪小便宜，我就跟他说养分阶段也是有访客访问的，暂时稳住了他。
操作初期引流：通过标准计划，“餐桌”这个大词低价引流，加上访客定向和猜你喜欢定向引流。
所以四月份的数据也是一般，如下图：
因为他这个餐桌很多饭店是批量买的，所以投产也是有的，通过这个数据我也可以调整优化好人群和地域，因为餐桌的展现量很大，所以流量越精准越好。
3：直通车定向上手淘首页
能不能被抓取到首页只是个概率大小的问题，我们能做的就是增大这个概率。
这两个位置是一定要投的，建议先溢价60%左右，出价6毛左右，创意里一定要有一个是宝贝的白底图，因为这两个位置是有审核的，一般宝贝白底图都能过。
上图是访客定向智能投放的数据，可以根据结果来提高或者降低出价，另外，根据下面的访客人群的投产来调整溢价比例。
通过这一系列的操作后，之后也要多关心和观察定向的数据，有些产品适合，当然也有些不适合定向，所以不适合的产品一定要把出价降低或者不投定向。
4：直通车数据
五月份这个客户很幸运的被系统抓取到了手淘首页，开始流量飙升，直通车的数据也变好了，如下图
这时候微微调整就好了，不宜大动。
后期稳固:后期不能大幅度调整，主要保持低出价高溢价的思路，做人群溢价。
四：手淘首页数据和建议
1：手淘首页数据
五月交易数据：
2：建议
手淘首页等免费流量非常之多，可惜这个客户转化跟不上，不到一个月就下去了，所以在流量爆发的同时，一定要让客户转化跟上，不然掉的很快，不过这一波过去，你有足够的理由让客户续签！ ?????????????????????
五：总结
手淘首页想上说难不难，说易不易，对于这种概率事件，我们只能尽人事听天命，我们要做的就是打开定向，用白底图去溢价猜你喜欢和淘宝活动，并且要时时关注根据数据进行出价和溢价的调整，另外，转化一定要跟上，因为一款转化不好的产品上首页的几率是会变低的，所以一定要提示掌柜配合好！
ps：有需要帮助的掌柜可以联系我旺旺：上海聚连6。
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小小5211413 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-11-10 13:14:29 | ||||
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周纳瑞 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-11-9 8:31:15 | ||
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