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心有独钟 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-11-8 16:33:27 查看：3288 回复：5 次 | |
【流量】淘宝爆款竞争如何拉回流量淘宝干货 |
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淘宝爆款竞争如何拉回流量？
你要比同行更懂数据
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淘宝竞争与日俱增，很多卖家眼睁睁看着自己店铺的访客流失到竞店，不知道要怎么做才能拉回访客，将转化停留在自己的店铺。
知己知彼百战百胜，这句话同样适用于我们做淘宝。
今天我就教大家怎么分析对手数据，将流量抢回来，打造爆款。
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一、分析店铺流失率
1、我们在生意参谋竞争情报这里可以看到店铺流失情况，包括流失金额，人数，以及流失到哪个竞店手上，都有详细的数据。
?首先要了解自己店铺流失的金额是多还是少，这个多少不是只看金额的大小，而是流失金额和流失人数结合起来看，两者流失的越少越好。
如果你的客单价低，流失人数只有几人，流失金额也只有一两百块钱，那么这种就不算多。
如果你的客单价属于中高价位，那么流失金额超过500块就比较危险了。
如果你的流失金额和流失人数比较低，那么这种情况是比较适合去做付费推广的，也就是说你能用较少的费用获得较多的流量。
如果是在你店铺流失金额和流失人数比较大的情况下，先最好不要去做付费推广，而是等优化好店铺之后再去做，否则你所引进的流量也是垃圾流量，无法完成转化。
在流失金额不超过20%的情况下，是比较容易打造爆款的，但超过50%，就比较困难了，超过80%，基本就没有做爆的可能了。
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2、圈定你自己店铺有过收藏、加购、确认订单的核心买家。
圈定15天内在你店铺浏览过但没有成交的买家，同时屏蔽你对手的投放广告，不被你的核心买家看到。
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二、利用同行打造爆款
1、分析同行爆款的属性和价格区间。
属性包括人群属性，天气属性及投放地域标签都要记录下来，作为自己将来投放时的参考依据。
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2、分析同行爆款价格区间
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?你可以在生意参谋专业版看到同行的爆款价格区间，根据这个数据去做定价，会更容易爆。
但并不是说一定要将价格定在这个区间，因为很多销量很好的宝贝价格并不低，只要你的产品足够出色，即使客单价高也能打造出爆款。
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3、记录同行参考数据
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?销量从高到低，选择确定好的爆款的价格区间，选择排名靠前的几个宝贝，复制它们的关键词放到生意参谋的商品店铺榜中，将流量指数，搜索人气和支付总订单数记录到表格中，计算出转化率和UV价值，作为你打造爆款时的数据参考。
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3、分析数据
根据我们第三步找出的数据，来分析我们做爆款需要掌握的数据标准，只有超越同行的数据，才能更好的打造爆款。
参考同行平均点击率，在这个基础上高出4%，你基本就能做出一个爆款了。
其次是参考收藏加购率，一般来说达到27%是比较理想的一个数值。
最后就是推广途径了，你可以通过商品店铺榜去查看对手的流量结构，找出他们一般是用什么方式去做推广的：
?淘宝的竞争是不可避免的，尤其是很多类目竞争非常大。
要从无数商家脱颖而出，必须要掌握比别人更多的数据，更细致的操作。
希望我的这篇文章能对你有所收益，也希望你们能够做出爆款，打爆同行！
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弯弯123 等级： / 门别币：20第5楼 |
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