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沈玲娅 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-8 18:09:44 查看：832 回复：2 次 | |
（淘宝每日问答）为什么要建立自己的鱼塘如何降低SD比例老链接如何换款 |
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?问：做电商的为什么要建立自己的“鱼塘”？
1. 新品破零
维护私域流量的店铺要注意定期的上新并且针对老客户给予一定的新品优惠，促进老客户成交，奠定新品的基础销量达到快速破零的效果。
同时老客户新品成交能够帮助新品的标签被系统尽快确定，因为老客户本身就是店铺的精准目标人群，标签权重高，标签精准度高，所以更利于新品的打标。
2. 提升老客户的复购率等于提升店铺权重
老客户标签精准成交对于店铺的标签权重影响更大，老客户的活跃能够维持店铺的权重以及成交，有助于提升店铺和宝贝的权重。
3. 提升店铺动态分
老客户对于店铺认同感强，容易对于店铺的服务和产品干到满意，所以老客户活跃度和复购的提升，有助于提升店铺的动态分，同时可以在店铺群聊，微淘等工具上和老客户互动引导，容易获得来自老客户的优质平价和晒单，问大家等内容
4. 提升店铺客单价，提升访客价值
在日常店铺操作中特别是一些标品类目，老客户的复购次数的增加购买多件的比例也有相应的提升，所以提升老客户的占比也能提升店铺的客单价，带动店铺动销的提升。
5. 降低运营成本提升店铺利润
直通车付费引流的成本越来越高，但是挽留维护一个老客户的成本是远低于新客户的，所以老客户活跃度高的店铺其付费占比小，同时店铺的利润率也会有所提高。
问：开始冲刺后猛冲，３０天内卡到目标位置，３０天后慢慢降低刷单比例。
如何降低SD比例？
答：
1、优化SKU，上架市场热销SKU，这一点非常重要。
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2、优化视觉、主图、详情（1，2点是为了提高真实转化）。
3、在转化率不错的前提下，提高付费流量，拉高日销量排名。
4、参加官方活动，比如淘抢购、聚划算等，通过官方活动稀释30天内的总SD量的比例.
5、多想办法，多渠道引流成交，稀释30天内的总SD量的比例
问：麻烦请问下老链接打算换款，怎么换比较好，一次性换完还是分几次？
产品直接换，详情页也换，现在每天访客只剩几百。
答：
一、老链接替换款式，一定要遵循以下原则：
1、不能跨品类，比如把同是【厨卫类目】的【花洒】换成【洗菜盆】。
2、同品类换款，商品属性一定要相似，比如不能把不锈钢材质的【洗菜盆】换成陶瓷材质的【洗菜盆】。
二、如果产品属性相似，建议用以下步骤来换款：
1、先添加新款SKU。
2、详情页添加新款图片。
3、等流量和销量稳定后，再根据需要删除老款SKU，以及慢慢删除老款的图片。
（看主页有惊喜，不定时更新分享操作技巧和经验）
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| 回复：2018-11-9 20:47:02 | ||||
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527845809 等级： / 门别币：20第1楼 |
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