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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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王艺博 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-8 19:00:08 查看：1008 回复：1 次 | |
十万搜索源头万字大贴（珍藏版）D篇技术帝 |
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一人独上西楼，一人饮酒，一人思愁，思你的愁，饮你的谎言酒-尼古拉斯。淘宝
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正文：
（文中有许多是身边朋友啊，或者一些交流群啊等交流的地方获取到的信息和素材，所以看得凌乱的话可以来问问我）
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首先来发表一下我对去年的黑车的一些小看法
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问：如何应对黑车常见问题：1.很多人说会来wap?2.没展现?3.没转化
答：这个我这么理解?反正?你开始肯定要花不少钱买系统给的展现就对了
然后刷点击的比率不能超过总点击20%?点击不能机器?用人工
你比方说?你都是2毛钱?完成所有点击
这显然在系统后台看来?是根本不可能的?这种wap概率很大
因为你没有有效的展现在?高质量人群面前
你所有的点击?都是wap2毛钱卡的?不给你wap才怪
既然是大数据?那你自然符合二八法则?
不超过2的份补些点击
然后?还有一个?初期人群标签不要设置太窄了
就是人口属性不要过多组合了
选择大属性就好了
直接点说?男女标签先去烧
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一般人看生意参谋?只是在意数据本身
而我?会去看?结构?看细节???推敲?依据?和?原理
所以我前面几篇文章逻辑出来的原理?
比他们更底层，更核心
?
其实我的推测正确的话
一个标题
四分之一位??二分之一位??四分之三位
都是很容易被查找到的位置
唯独头尾反而要多两轮扫描
?
当然店铺权重高的?他天生优势就有?他凑合一点?也会早出展现
但是如果店铺权重结合?排序位置??这种情况会更好
?
位置其实存在扫描容易程度的问题
我还是用直通车创意写法和?质量分的?关系?就可以对照解释
关键词质量分要天生高，
首先一点?创意要包含?是不是？
第二点有时候??你四个创意都包含了?未必10分就有了
这时候?调整顺序?10分才出来?一个道理
调整之后?整个?创意标题??围绕核心词?做扫描的?平衡度显示出来了
所有关键词?呈现?权重同进同退?的?状态
当呈现这种状态的时候?展现?就是依照
大盘的缩小规律?展现分配
?
紧接着?做人气?
也按照同进同退原则
一个标题?他最佳的展现关系?就能激活
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承接上一篇的关键词排序问题的案例分析：
（数据是17年的哦记得，本文是17年为背景哦~）
??这个?基本上是?上架?自己来的词?来的个数不少
1?店铺权重好，
2?直通车起了拉动作用
??四分之一位置
?基本上我是认定
他这个算法?就类似?计算机中的冒泡排序
冒泡排序?把一个?长字符串?重点?字符??从低?到高?排序?或者?从高到低排序
就是??中间分两段
然后每个小段再分两段
从结果看
中间是优先被识别
前半段比后半段优先
冒泡排序?你们大可不必深究，，，有兴趣的自己找资料，，，（下面会讲到一些相关的可以了解一下）
我这么比方吧
警察经常抓人
地区太大
他就逐步排查~~
先划分一半区域排查
一半如果找到
另一半他就不去查了
?
总结一下
中间>前边>后边
四分之一>前
中间>四分之三
如果?中间???四分之一???四分之三??位?发现??top500排序最有价值?关键词的?核心
就优先匹配到
如果店铺权重高，优先匹配的量会大
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?中间?无?类目词
四分之一位???凉拖
四分之三位?凉鞋
?
??这些只是做计划点击率的
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?第三天??随着?有价值大词?的点击量上去?开始介入?竞价
?第四天
他开始把主方向?引导到?拖鞋
?展现能到这个级别的
不是乱来的
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番外小插曲-土豪玩法（文中经常会有小福利哦~希望仔细阅读哈~）
???类目top50都是这个团队的?
他是一天?直接干8000单
top50????大概有3个能活。
然后??换类目??不死??然后就放着卖。
手上店也很多?
问题是，，，这里要运作的资本?非常庞大
大概秒一次4-5W?成功概率不好说?反正十次成一次就赚几百万
3C数码类目很多这么玩的?秒完删除仓库恢复这些动作
放出来再开车一周?就直接爆了?反正处理降权技术他们有一套
当然也还有很多售后问题
产品不同 实力不同 套路不一样 他们有实力瞄准top
??
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案例：
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?朋友的老套路玩法
?看他的标签很精准
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其实手淘首页?和?搜索??也是同样的套路
寻对精准的市场??做高人气
自然就会给你展现
按照我的理论体系
开车带搜索也是要围绕标签词去开
然后再优化点击率??上点击量
?
我大致知道他 的操作习惯
?
1.准备好可靠的主图保证点击
2.一单多件先刷2单无人气词 全标题
3.刷标签大词
等待 大词 展现和 点击 每日 增加
?
后面我就不用说了
跟直通车一样
你的标签词 点击量 迈过 一定门槛
你补单不是什么大事情
全标 大词 都是采用一单多件
这家店主有自己的经验
知道一单多件 要多少件
因为他要凑够 那个金额
你就无需那个经验
按照我前面给你们说的理论
自己计算?金额
?
我看过这家店铺的操作?每天1单??然后这一单?十多件
连续一周??关键词从没价值的刷2单?过度到??全部是标签好词
一周后??展现开始放大
后续就不说了
这一周?实际上?等于开车
因为?每天的?金额一样多
代表宝贝连续投放了那么多的?限额
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当然对初期的十几单的号要求比较高
主要是多做任务的号
浏览轨迹?会偏差?会破坏?本宝贝?和大盘?的关系匹配
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承接关键词排序问题的补充
我其实还是看过一些算法的文章
虽然我高等数学不好
但是?大致意思?和?方向?我理解?那些文章提过
类似搜索引擎这种东西?特别是淘宝?是多轮计算的
公式我就不说了我看不懂?高数我不行我说说我的理解
就是漏斗
一轮轮的过滤出有用的东西
我问你们一个问题?你就懂了
为什么我说??头尾?加权?是伪命题
如果说头尾加权存在
也只能存在说?头加权??或者?尾加权
不可能同时存在
我反问你们一下?一个标题?30个字写满?但是他没有类目词
那你们会觉得这个标题会被过滤出来?进入下面的?排序吗？
显然不会?那么狠明显
一个标题?最重要?的作用是??定出?类目?匹配
我们看一下
从头到尾?或者?从尾到头
存在一个什么问题
计算时间长
比如?我是从头到尾?算（我说过，算法只能一种规则，不可能从头从尾同时来，那样是双倍计算）
那类目词?从头到尾?都没有?或者类目词?在尾巴
这些可能性存在的话
标题实际上是要全部顺序扫描的
这在一个宝贝没什么
在海量宝贝?或者?15分钟轮播?或者实时计算宝贝排名的前提下
这个是很巨大的消耗
算法?只有一种规则，但是算法?可以分成?多个小块?多轮?排查的
算法绝不可能是又头又尾的
所以??头尾加权?
淘宝官方应该是不会表态的
表态的全部是培训汪
实际上?如果算法?效率要高??多轮?分段匹配?是最好的
我先二分之一
二分之一没有
四分之一位
四分之一没有?去四分之三
四分之三位?存在??我就看?四分之三?和?二分之一?的位置
这里保证了每段文本
不超过4次
或者我统一4次
就4次?完成相关性扫描
实际上最重要就是?相关性
相关性?算法?他确定了
目标就是寻找?相关类目词
我可以证明
我问你们
一个标题?只写?连衣裙?他流量爆了??会不会给你
连衣裙2017
连衣裙中长款？
答案是会的
?
相反?你标题只写
中长款
显瘦
韩版
?
会匹配你
连衣裙2017
连衣裙韩版
吗？？？
不会
所以，，，，他的算法
不是什么头尾加权
他的算法
是尽快寻找类目词
?
从头到尾?或者?从尾到头?的寻找?
显然??根据分词??每个词根大约是2个字
至少是15词的?逐条扫描
多轮分段
比你要快一倍
还准一倍
因为?淘宝是考虑到?必要与否的
如果在他分段扫描
你还没看到的话
他应该就认为?你这个?最起码相关度?不够到位
虽然后续扫描
你存在但是你实际上?在第一轮?漏斗过滤?就已经被列入?后备考虑了
?
这都是我假设
未必是真的
但是看样子
我说的是对的
基本上?我肯定了
搜索引擎的?检索??都是基于?计算机??基础算法的?原理的
所以我之前的假设是对的
?
更正一下?我前面说过的?----冒泡排序
?
冒泡排序是?排序大小的??他在有限的?长度范围内?效率是最好的最成功的
但是?检索?的第一步?在冒泡?之前
是?树结构
准确的说是??二叉树?的改进
叫做?平衡二叉树
其中平衡二叉树??刚好?与我的?观点?类似
既有位置?关系?又有?平衡?关系?考虑
?这是结论1
?这是结论2
?仅仅9个数字长度的文本
效率就差距这么大
???树结构
搜索引擎的目标?是?检索??类目相关
搜索引擎的方向是?检索的同时??提高准确度?降低消耗时间?提高效率
所以??从9个字长度?文本?做的四种算法?测试?可以?得到结论
他绝对不是?线性?查找
也就是我跟你们说的
头尾加权?是?伪科学??是假的
我从现象中发现?并总结的?这个结论是对的
发现算法的目的是为了什么？
因为淘宝是漏洞形态的，第一层没过滤出来，你机会就少了，就吃力了
第一层过滤出来，你直接进入下一轮的点击考核??才有机会赛马
?
淘宝算法是级联的?第一轮过滤出有潜力的??第二轮对这些有潜力的?就进一步?往下?查找匹配
很多时候?都是第一关死掉
就像做一条连接?跨越100个流量?是最难的
引擎的检索?分2步???1.树结构??寻找?大骨骼??兼顾平衡????2.排序算法??在?寻找到骨骼节点的时候，对骨骼的延伸（二级词）进行?数据大小的优先排序
树结构?用于?快速遍历???排序算法用于?精准排序??以安排展现先后顺序
?
这是我对人气计算之上的??再深入
到顶了??而且必然是这么回事，读过计算机的朋友应该知道?算法对于庞大数据量来说，流畅准确高效的意义，虽然你你无法在他后台看到是不是这个算法
但是从我的推演?可以得到这个结论了
?
回顾一下我前面篇章的思想
1.宝贝的标签方向，所有的展现可能，这个可以预估，可以设计
2.宝贝的初始展现，可以词的布局，优先获得展现（这个比全标题刷几单获取展现还省钱还快还准）
3.理解上述两点，就只要和直通车一样，保持每日的限额（交易额），做数据引导
4.人气来了之后，按照我的计算模型选择重点的那些词??维护他们的出价
?
其实?所谓的算法?就是?人的?思维
机器是代替人重复动作的
所以人的思维是什么？?准?好?快
同时搜索引擎属于计算机范畴?必然是?借用?计算机?底层?数据结构
那才是算法
他们所谓的jb的什么多少维度维度?全都是?假算法
跟着假维度?在研究?永远被淘宝拖着走
淘宝最高逻辑就是
我给你多少展现你给我多少钱吧（今年18年的双11还看不出来？那你当做我没说过这句话吧）
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车方面
市面上的培训机构的车玩法+我跟你们说的搜索思维
结合起来
怎么变都无所谓了
管他失效与否
明白底层原理之后
你们应该明白?产品?和?图片?才是你的重点
流量多少取决于你自己的实力?要拿多少
你进入展现池??每日?维持的量（转化的量）?决定你的规模大小
这是你自己控制的
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比方?你手头只有2万块钱
那么你这么安排
用自己的?刷手去刷?平台?收货?和?轨迹?你无法控制
你安排刷手?这样做
初期?少单（以刷核心标签为方向）?只要有展现和点击，就可以介入核心标签方向
一单多件????每天?保持固定??整个宝贝投放预算（金额）
比如?每天固定?成交?1500??2500?或者?3500?这样??自己根据资金去?撸
撸完?顺丰发货
快速收货回款
你的2万资金就可以多轮使用
丢出去的?只有佣金
把单质量刷好?不要去求单数量多少
很多人不明白为什么去刷??总认为越多越好（今年有点打脸哈哈~）
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这里引用一下伴美参谋的开发者-不凡的素材，来发表一下我对他家的一些看法，希望大佬看到轻喷
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?????
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他当时给的这个文章内容里面的这个东西一直都存在的 手机设备是被记录的?这个是没有疑问的?同一条连接（文章我好像没保存~~直接去问不凡大佬本人获取吧，或许有新知识。。）
你生成的口令?和我生成的 口令?就带着?设备信息
不凡也是逻辑性很丰富的人?他开发的系统就知道了（伴美参谋）
但是?还是用复杂解释复杂?他是陷入在那个思维圈子中
就是淘宝给什么东西?我就在那些东西里边?去研究那些?分词是很重要
但是我之前从线下开始?就注意到?他思路一直?在分词上??研究
我上面说过的?淘宝他的漏洞过程?是级联的?
第一级用简单的套路过滤
只有入围的?
第二级才用复杂的方式进一步排序过滤
所以
他以上的表格的方法?都可能存在 不同阶段而已
漏斗过程 比如你排队 第一步
男女 这个很好识别的吧？ 男的靠右 女的靠左
两下就解决了初步筛选
第二步 20岁一下男的?靠左??以上的靠右
不凡已经在一个思维死循环里边在研究问题了（不凡大佬看到别介意）
他的思维是很严谨?很有?条理的
这个是确实的?但是一旦思维方向没确立正确?就会在假淘宝里边做循环眼
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案例解析
?首先?点击率不会弱?这个?美女元素?加?左右?拼图
第二个?热度243（上篇文章介绍的那个第三方服务买的软件得出的数据）?很低?第三个?核心词?位置?和?属性词??热度平衡
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??第四个
直通车?开很小的?量??加速?发酵
开车词?看不到?
但是?百分百
核心标签拉进去烧
第二天直通车180
第三天直通车就降很多
第四天?车就停了
第五天之后车小带??ppc?可能已经降了??实际成本?300点击?与头天?100点击?花费相当
?重要的是
人气做的方向是?最贴近宝贝?自身?应有的?最佳状态
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案例2
??
图片点击可以?看主图视频可以知道?图片算用心了?点击率应该跟的上
直通车为主
干预的过程?效率并不好?特别初期一周?初期的搜索关键词?凌乱?缺乏标签?
之后?全靠巨量直通车带起?就这么回事
?seo强不强?效率高不高?看这里又有钱?砸的又准?这里的数据就会很漂亮?有钱使劲砸?有可能?这里的数据?一般?
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来我们又来看一下牙粉团队又一新力作，剖析首页原理
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??
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具体分析效果：麻烦请翻阅我的另一篇章
《技术帝万字大贴 淘宝的百万首页的深度剖析~猜你喜欢，猜你喜欢，猜你喜欢》
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http://www.menbie.com/topic/1517486
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案例：一个朋友咨询问我的案例下面来帮他解析一下
?问：这种什么意思？7天停一天不刷
?他好几个链接这样操作了?再更新节点？
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这说明他真实成交很少?怎么可能说?转化率是0？
?还有这样的
刷7天?下架了??他很多款这样弄的?刷了7天下架?
?是不是在做什么测试？这两个也是他们的?
?好多都是从第二周开始刷??第二周下架日前几天人气增长到下架日狂刷??什么套路第一周不动特别是一些大店?都是这么刷?
?这是别人别人发的15天操作老方法?新方法?7天后开始操作
他们都是标品??女装我还没找到这样案例
我只知道七天以后?在第二个下架日前三天或者四天人气递增??下架日狂刷?然后就不知道了
不知道是不是 。。。。
答：第二周操作?那第一周就是累积人气
临近下架狂刷
就是利用人气在PC?有个增加的机会??补出价
?
?这家数据并不好
搜索拉不起来
同时操作日16 那日开始
都是 淘口令分享那种订单
支付件数是很多
但是人气并不高
?15天后操作?两种原因
一，就是我刚才说的积累人气
二，就是规避某种他们认为的淘宝稽查
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?
第一种的话?他们做的并不理想?没有多少人气
第二种的话?他们就类似淘客做销量
他主刷的是口令分享
如果从时间成本看和佣金成本
他这个并不比开车经济，还贵
唯一可能就是?替代过去的淘客刷单?
做?淘口令分享刷单
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首页案例：
?他家又是全店首页（去年17年的数据，今年我没看）
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首页爆??只是?搜索规模被控制
非搜索渠道的成交增多
前提?标签?明确
点击率点击量高
?首先行业指数上升趋势
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?棉衣女肯定是最早出现的
反季属性??热度适中??会紧跟棉衣女??出现
框架内?打标签??其次?出现?棉服
接着外套
二分之一??四分之三???八分之七
越大越出现
去疤痕（翻看百万首页篇章内容）
只保留一个类目词
所有产值?都不走搜索
中间?走了2天搜索?产值
其余都是淘内免费其他
搜索?的关键词
只完成一件事情
类似直通车??大词?投放?培养点击率?点击量
过了临界统计量
统计出?点击的?人群范围空间
非搜索产值??完成一件事情
给计划出价?（但是出价??到?定向）
搜索的点击数据量??完成?入池?统计
非搜索的?交易金额??完成??宝贝的?定向?出价
时间轴?就是等到?搜索这边的?人气量?达到?入池?资格
此时?整宝贝的?计划权重已经达到
由于搜索?无成交?（没有关键词投放的预算）
而非搜索产值?还在?保持?和?增加（代表?全部的预算都投入给定向）
所以?计划权重?已经被给予并且很大的时候
如洪水??此路被堵??只能往?疏通?的道路?去走
展现能拉出来的
都是标签寻的比较好的
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案例：
?他们家是用车辅助的?一开始?是人气不够（数据好像又没记录到，，哈哈~）
基础不够扎实?用车活生生?拉起来?后面补单一单多件
强硬补起来?
一单多件是可以的 相对安全?单一高客单不好
所以市面上那些能做起来的店铺 你们要看他整店?整店给它们店铺的基础权重就很高了
只要单品点击率有保证?他就能良性的?滚雪球?滚展现
所有大爆的?如果是操作的点击率
最终都会面临亏损?
所有赚钱的
都是?建立在?天生点击率OK的基础
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其实要去做高客单商品去了?操作成本一样
但是同样低单量
高客单
可以保证你利润?我们做生意就是求利
相对来说?就是这样?成本低廉??利润可靠
有资本当然爆的多?
但是?这样??几千访客?转化稳定??很好了?比爆几万?还舒服?
爆越大维护成本越高
他这条连接148
一天出60单
补数据?我给他算15单?45单
一单利润起码60-70吧??算65?3000左右纯利
3000?很了不起了??月利润?可以到10万了
能保持这种格局
一年都是百万了
他这样子也要刷到100单?没办法（数据图丢失了真的抱歉，你们就YY一下数据图吧）
人气考核的量?所以?选品很重要
100单下去?成本最低?都是1000?高客单产品优势很大
中小卖家?只能往?高客单走
回本最快?利润最稳
人气的基石?点击率
开车?也就是拉了2000多个的点击
我按照3000元算
还是划算的
一个月?3000车费
成交金额?大概?十二万?扣去刷单的
成交金额?16万
利润50元算
5.2万纯利?扣去车费
他卖98?成本是60左右
他的利润率??是三分之一
我就估算第一个月5万吧
扣掉车费?也不错了?4.8万
对于一个小团队来算 刷单成本去掉?这个连接?头个月?大概就是4万盈利
大概就是4万盈利?这样已经很客观了，起码要生存下来吧~
那就是2个月可以盈利10万?第三个月?差不多过季
差不多?10万?还是赚的?
当时了解到他们是发真包?送针织衫的 刷单?都是一单多件??
后续他补单的?每天都要补?补多少没具体去看?肯定都要补的?淘宝很贱
不给钱就流量一点点，哎尴尬
?
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某QQ交流群素材，我拿来剖析一下
??基本上我之前的篇章跟你们谈的那些原理方法很足够了
现在只是方向怎么入手的问题
我认为小卖家刷单越多越死
被自己实力拖死
大卖家越刷越活?刷单只是九牛一毛
小卖家没选好款??只认定刷单?绝对被拖死
?
你们可以看一下这位朋友在这里打哑谜说的东西
跟我对你们前面说的那些原理是不是对上？
?????
?3，5，9????共17单
刷出基础流量?这个需要标题布局?3，5，9之后?第四天?介入退款
??所以我对小卖家当前的建议是
不贪大
花精力选款?
组织标题
每个宝贝?根据所学理论
按照上图群里截图素材说的这样?少刷单
力争最快时间??拉出展现?uv
也是3天?成本最低廉了
3天拉出uv?你全店没个宝贝都能这样子
求爆款?你要爆多少?你得刷多少?你们承受不起
你还没达到爆发数据
就已经被自己的实力拖死了
?暴增产值这是解决你们层级问题?纯退款单就是层级
货比退款就高级点
?图中素材的对话基本表明其实很多人都比较懵懂
看不穿?看不透??
继续在追求?比肩top?的爆款梦
我敢保证他们起来一万uv?
到头还要亏本1000
?还有从分析看?我认为中小卖家??小卖家?去吃首页流量
吃推荐性流量?比搜索流量性价比高?要维持的就是图片?和?小量产值?很容易实现
但是从大趋势看
这是大家都忽略的
搜索的坑位高??竞争高??坑位上去?维持成本高
压制标题热度??尽量做好点击率?做出首页流量
淘宝就是个处处带坑的游戏
千万不要被继续套路
一切以产品以营利为出发利用技术
否则就是亏
就是死
搜索能起多少起多少?小卖家要往推荐流量走?最终要活都是产品
我现在看的很明白 淘宝的生意 一定要以赚钱为主
赚到钱 尽早要去开辟 新思路
比如外贸
这种把卖家框死 玩弄的 游戏
迟早累死的
一个真理居然被伪装成无数的指标
想想还是外贸交易实在
面对面交流
发送产品图片
谈妥价格
出货
即使外贸付费推都实在
因为不存在 恶性的 坑位竞争
所以，
淘宝你们一定要看淡了去做
任何决定都不要贪
都要以赚钱作为前提
研究透彻了
我才发现
性价比不如外贸
但是时间成本已经花了
我现在就想??
调整思维模式??先以赚钱思维?弄下去
找机会?再扩展?其他视野了
淘宝是个坑
难怪马爸爸富的流油
外贸方面?老外?和?我们?其实存在?信息不对等?机会其实大大超过淘宝
淘宝一群屌丝?在那里刷啊?刷?不知道?为什么刷
最后把大盘数据刷的漂漂亮亮
然后少部分人抢食
大部分人喝汤都够不上
算算时间成本?性价比?真是很差的
如果这个时候
他还在追求?一朝爆款
他注定就死定了
在淘宝只能有一个方法活
做最基本的的东西
算最基本的账
这样才可能活好??甚至活大
一开始就追求太高的
注定死
越开始的时候?你越有信心
因为你什么都不懂?你只抓产品
当你心开始大?想一朝成功的时候
反而开始?得病
要去做高利润商品
比方说?你每个单品初期?刷单控制在?50单
1单佣金成本?10
500成本
你的单品利润70+
7单 开始回本
50的量 ?如果你选品OK 不止出7单的
哪怕出到15单链接死了
你还是赚钱的生意
把一个单品?分散?出去
多选几个商品
流量下滑就是?你的?点击率出问题了
同等展现下 点击率 导致 点击量 没了
大店就是补核心的几个关键词
小卖家
不能这么假设了
小卖家只能假设一开始?就要把这张图?搞定了
因为小卖家?靠?刷单维持?
成本非常高?
刷单维持住了?还要基于你产品OK
让消费者掏钱的生意?才是生意
让卖家掏钱不盈利的生意是病
淘宝整体的竞争很大
各个阶段都存在竞争
不同条件制约着你
没有资金真的做不了的
只能有多少赚多少
我现在真心觉得 研究淘宝花的学费 太亏
到头发现了游戏规则
也只是游戏制定者开发的高级游戏
实际上他和网游没差别
淘宝我会继续做
赚到资金
我一定要往真正的贸易方向去研究的
这种网游
如果多玩几年
对身心的残害比 鸦片 还大
这几年年时间 应该去研究 真正的 贸易的
（稍微吐槽一下没什么问题吧，或许这只是我的见解罢了，同人不同命，同命不同思）
?
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分割线。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
?
?这张图什么鬼？我也不知道反正是当时统计的一些表格数据吧，拿去看看~~（首页相关）
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案例：朋友去测试红搜的案例
??
当时是采用红搜（详情查看附件）的手法玩的 第一天搜索流量是刷的?第三天也有淘客引流
?
通过标题软件解析发现标题热度太热了?刷的人气越多越偏离定位轨道的速度
?如果?展现的 这几个词?零星流量?逐步增多
说明它的标签开始寻对
?这是实时访客??如果没有刷流量的话??这访客的方向也是不对的
头轻脚重了?大词的展现比长词?还少?效果已经折扣一半了
问：如何补救？
答：搜索就是直通车?一开始?投放的出价?一定是为后面铺垫的
全标题的目的?是为了?获取展现
然后迅速切换?干预?核心?大词??（等等一系列）
?
或者写好一个标题?利用?店铺权重?天然获取?不用去在乎他们什么?红搜?黑搜?了??这个猫店的数据
他只能抓它系统?展现出来的?大词?搞些单量试试了
目的还是那个?往大词出价?
让展现往大词走
退款试试
总比放流量刷点击好
?标签方向不对?注意看?出来的关键词
包含的词??都没?落在?大流量??核心人群上
应该说?从头?开始?采取的措施?就已经错了?方向了
这些词的产值需求确实低?大词产值太大了
，你刷的单?也拿到了这些词的??人群展现空间了
?
问：这点量激活不了?大词的权重 应该如何补救？
答：做点击，激活就是因为点击，一单多件??刷单词?刷大词?每天刷2000+大词产值
每天刷1单?不要追求单量??刷错的词?刷100单?都不是正确的激活展现
追求?重要的词?的出价
?
如果这几个词?出价?你每天?维持?稳定?交易??再看?展现里边的??配比关系
是不是?大词?的?UV?多??
然后小词?都围绕?大词衍生?这样的关系才是对的?你这组展现?
已经错了?当前其实已经错过7天周期
如果要修正
只能是??把交易?都集中在?我截图的几个大词上?自己去挑2个?或者1个?去撸
每天撸2000金额?1单?试试看2-3天后?如果展现方向对了?继续撸
如果展现还没回来?就不如新连接?因为?你操作?成本一样
但是周期?已经?慢了
?
?这几个标黄的?考虑一下?可以选择其中1到2个?每天刷
刷1单??每单多件?2000产值上下?刷几天?这几个词?转化率高??产值好??数据高
词标签明确??刷几天??一单多件?
怼产值?看展现?如果?前面几个流量词??开始出现?和??我截图的这几个词?吻合的
说明还有操作机会
?
到时候就?继续保持?关键词出价
流量大的时候?一单多件做退款
转化率不超标
?宝贝可以按照我说的?刷?核心词?产值?一单多件?每日一单?每日2000元?搞几天?看展现
这是我拟的一个标题
可以新发布一个宝贝?看看效果
这个标题还是太热
我是说我拟的?但是?他比原来的标题已经?降低热度了
但是扩展性比原来高了?比原来热度要低150
?
刷单可以?3,5,9
这样来?
本文那一套的单量可以借鉴（参考此文中QQ群素材截图剖析~）
?
至于什么鬼搜?红搜?刷流量成本很高?
秋装不必加??你只要?主力的?几个权重拉到位?包含一个?秋?字?秋装?自动会送给你
重点?是?针织衫?毛衣女?外套女?开衫甚至都是次要的?开衫?当前季节
多数是匹配给?夏装?薄?外套的
披肩?可以和?多个词?扩展?同时热度不高
做个炮灰?开衫这个词?
可以自己看一下留不留?开衫可以和??针织衫位置兑换?这样针织衫变重要
?不论黄?白
这几个?词?就是主要的词?特别是二级?组合
标题组合后?自己来展现?
特别是大词的
就直接做大词?的?一单多件
保持2000成交?做几天
上下浮动?不要值相同
我这标题做的并不好
主要还是?主?关键词?的?甄别上
（当时我没时间去找就拟了这个标题给朋友）
这个标题没估计错
开衫?会?自己先来?或者是??开衫??针织衫?同时出现
第三出现是?外套女
如果是这样，，，那就对了
操作不操作都可以，?下一次?就是要认真选择??核心词
上述标题自己不会展现，还是热度原因，试试再说
热度太高刷单很难激活?适中热度，搞两单就会有展现可能
选款，选词?词乱用没什么好?核心词准，核心属性准
?这天的关键词很正常?苗头不错??搜索的量也比前一日翻一倍
刷单关键词?选择?比前一日?好很多?但是
流量的构成比例?还是离宝贝??天然人群有距离?
要继续修正关键词
巩固流量词
强化下拉词
一个做人气一个拉成交?
?
案例：这款是一个朋友发我的他自己的
?问：退款单失败了怎么办？
??答：床这个能起点来才是见了鬼 他的店铺是来流量的?来流量就不能证明退款单失败
?
问:有刷流量没有？答：没有都是刷退款单，
那么可以看出不是退款单原因?是关键词布局的原因?还有一个?就是?大盘原因
当时看了?同行?林氏木业?的?布艺床?转化很低?搜索?差不多?就是?1000多
你刷3天?纯退款?是没有任何人群铺垫的
只是注入了转化金额
但是他也给你流量了
这个流量算可以了?代表你展现了
?林氏木业?的?流量词?首先?他刷的词??注定?不会起流量?布艺床?双人?烂词
布艺床?双人床??好词
布艺床?双人?跟?造的词?差不多
不会有扩展性?不会有人群
布艺床榻榻米
选择的是对的?但是刷太过分了
他的补单表格
???
???不是退款本身原因?是关键词的干预方向的原因
?
?
?
当时的一个女包案例（无没有去进行分析，大家各自去YY一下都看了我文章那么多理论体系了，动动手指吧，唉~不对这是17年案例今年没有那样的数据，算了发你们看看就好吧）
??女包
?不知道是不是天猫不抓反正感觉当时他是抱着必死的决心在玩的
如果被抓了双十一都进不去?不过它本来是死店
?总共刷了360多单吧是能起流量
不知道什么时候死掉没去跟踪了~
?
分割线。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
?
案例：
这个搜索掉了?原因解析：
竞争开始加大
他们也开始出价?成交??追逐这个坑位
因为展现优先?抢肉的人?多
他们的?竞价一高??成交一高
我们的展现就被压缩了
我们的有部分??才出现2个?有价值?标签
这两个目前的??出价?并不高
因此只是?间歇展现
还是要靠补上金额?我们才能稳定展现
当前没有补上数据??你会随着
退款单可以利用上了
要记住?淘宝其实一直在搅浑水
在搞我们??因为只有无头绪?他才有大大的获利机会
淘宝讨好了买家，但是并不直接从买家获利，
他就是要搅混水??从卖家获利的
所有的东西?他的体系那么庞大?
都是魔术师的道具
他的真套路?只有一个
你能抓住他的真套路??展现
就能打死他
?
?只是昨日的 和 前日 ?的 uv?前日13 件 ??昨日 ?6件
昨日更挺
昨日词更少 但是 关键的 词 ??交易金额 有 ?并且高
所以，刷长尾 你只能 说 保住 ?长尾 ?他的 展现 空间
如果他很小 ?我们能得到的也是很小的
就是 要把80% 的 火力集中在 ?词系 领头羊 ?做他们的成交金额
然后 剩余的 ?活力 去巩固 ?准确的 属性 ?或者 有成交的 属性 的 拓展词
?
已经刷错方向了?单量上去了?但是?展现天花板变低了
比例错了?意思就是?你刷措词了
?第一个词??坚持刷了???虽然?第一个词?优先类目?不是大码女装??但是?在庞大数据下?大码女装会有展现
第二个??词?数据体量就小了??再加上?类目?分配??第二个词?对大码女装?的贡献很小
而且??第二个词?是?看到有?就刷??并不是连续性的
第三个词?价值不大
只有?一二两个词?金额够多??
捎带?补一两个这样的词?才行
案例2：
?问：这款呢？为什么也会这样子 ？
答：一样的原因 就是标签词?成交粒度不够
?这是他最高峰时候的?流量情况?左是宝贝成型后应有的展现
右是当前流量
也就是?这个宝贝的?大方向词?只出现了一个
小香风套装秋?
再继续看??这个词的特点
?能起来??因为这个词?在上升势头
?并且?在当时
这个词?算神祠
随着?关注这个词的人?增多
他们也一样?刷这个词的产值
同时?包含这个关键词的优秀宝贝??的?自然交易?开始?上升
你的交易?是很普通的?
换句话说
你这个坑位被其他表现好的的?持有这个词?的人?给压缩了
?刷单刷错了
这几个单?都应该?刷在这个词?身上
一旦有了展现?和?大词流量?刷?长尾??就已经?是?浪费资金了
可以刷长尾的目的是?带入一些方向入口
但是?以长尾为主?就错了?为什么？
?这个词一掉?等于
?这里的500词全没了?这个词是?大标签?类似?直通车??的?男??女?如果这个词?你没有点击
那?细分?下去的?
男??100???男200???全都不存在
所以?可以必须是??
80%??的?产值?注入?到这个词
然后?20%??的产值??给这个产值?的?长尾?注入一定?产值
目的?是?做高?长尾的?点击率?从而让?整个宝贝的?点击率得到维持
?它的流量词?是4号的时候?高点
看?2号?哪个时候
坑产这里多少？？
1000多块钱
你有一单的成交??就能拿走?很大的展现
?5号?比?4号?要翻一倍?这个说明?开始?用这个词的?人增多了?都开始刷
你的坑产是0?原地踏步?肯定被压缩
?这天没刷 很明显了
问：这词掉了?其他词起来?又没有干预?是否这里面是要考虑一个词根产值
和一个整个宝贝人气权重?也就是点击从这两个方面加进去？
因为某些词?不刷多少?但是他依然能来大量流量?这里就代表有人气是不是？
答：宝贝整体人气是最终目标?是追求的结果?这个肯定有的?词根??你有就行?分配是淘宝的事情
你只能刷到标题包含的
标题没包含的?你刷不到
虽然他依然会推送给你
但是??他是?你刷到的?那个词带来的（你也可以理解为词根）
整个淘宝就是??人气??和???产值???因果关系
再往大了说?就是?展现?和??产值的?因果关系
能被带起来的词?
都是被影响的词
这些词你标题未必包含
但是这些词是你??标题包含的?某些词?的??延伸
那个能衍生出他们的词
你没有保住他的展现
这些词?不复存在
?
怼哪些词??怼多少量??维持的时候?维持那些词?可以把他的标题?和?怼的?词?拿来分析就知道了
跑不掉的
最终他的展现关系?会回到?系统?给你注定的那个轨道上
我不相信全标题你一直怼能维持?拓展性强?标题中top几个?拓展性是最强的
你要拿什么词?那个词封顶多少?都是注定的
?
?
?
分割线。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
?
?
?
比如以下截图素材
?
?????看完上面这几个文字截图理论后，我们先来看一个数据分析，后续再来讲为什么
?这是你?那宝贝?在?大码女装下
类目最优先匹配到大码女装的?关键词个数?331
实际?他可以匹配?400多
但是??最优先是?大码女装?类目的??是331
?这300多个关键词??的搜索?人数?换算成真实?的人气?总和130万
?
?包含的?关键词??整个大盘?的交易金额?的?和?140万
140万?绝壁?有??刷单的产值?从整体?数据??金额?和?人数??对照
1个uv??1块钱
也就是???UV=钱=人气
直通车?本来?就是???UV=钱=人气
这两个?是相同的
再往上可以?缩写
展现=钱
所以?你要维持?大词的??展现?就是维持??大词?的钱
如果别人也在维持
你要做的就是?他维持1000元?你就多一点?1100元
类似就是这个
?淘宝没什么可研究的了??能研究的就是产品本身了
?
问：
现象一，为什么直通车做计划的时候都选择7天?14天干净计划，为什么做了计划权重后，加入的新宝贝，出价会低？
现象二，为什么自然搜索?，宝贝加入，标题拟好，第一天就会有访客？
?
你们可以尝试着回答一下这两个问题，然后我对这两个问题，做引子??
把底层的东西?再进一步?做逻辑?，逻辑到最底
?
下面的回答解析先别看，你们可以先自己围绕我这两个问题先想想~想不出在看看
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
超级大的分割线：AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA
?
?
?
?
?
答：选择新计划是，让这个计划无历史权重干扰，让系统更快给予你的产品打标？?
再权重计划?加入新宝贝?PPC低是因为有历史权重积累？
?
那我问你们?这个权重??到底是什么？?一直说权重，权重到底是个什么玩意儿？
答：点击数据的累积?
可以这么说
但是可以再进一步?把权重?这个东西?到底是什么鬼?挖出来
所以?我说?淘宝没什么?可研究的??唯一要做的?就是?产品?
?
第二个跟第一个就是同一个问题，
只是被?两个渠道?给包装成了2个现象
实际上是一个现象
?看这张图?的流量解析
还是用上面的案例?宝贝里的这个词?做?示范
?这是流量解析每日数据
我们可以得到??两个?确实?的数据
1.点击率
2..点击单价
3.虽然是平均的?，但是?足够?推算?大盘?的情况了
竞争度是不是给你用来计算该干预量为多少？
不去看竞争度
就像?搜索?不去?看在线商品数一样
竞争度不能说明什么?，只要你?有?所谓的权重?你多烧钱??竞争度?就是浮云了
?从点击率?和?点击单价
可以?得到??2个?数值
每个展现??价值?多少??3分钱?千次展现多少?30元
基本上?我男鞋?开车?也差不多这个?基准了
这说明整个平台?合理?的?，淘宝?最终?平衡??的?数值?就是这个了
千次展现30元
我们只要这个就够了
点击单价???和??点击率??有关系?权重就是展现能力
我直接就点破
权重?就是??你??当前的展现能力
PPC?低?是因为什么？？？?是因为点击率
但是一个车?光ppc?低没用?他要有这个展现容量，，就是?你低ppc?钱能?烧出去?
才可能?变成?点击
我们再看??直通车??开新计划，?以及?操作过?计划以后?，加入新宝贝??是什么原因，
?
其实?就是??你当前?的千次展现?花费的?能力??和?你???展现的?次数
为什么?刚开始?钱?烧不掉？
?
因为，，，展现的?个数?是有限的！！！！?这个就是?出生权重，，，比如（出生状态下，宝贝最多只分配给你?5000个?展现，??如果?出价?是均价，可能是2000个展现）
我们来看，，，，做完计划权重后??有什么特点？？
?
1.钱在操作下，很快就烧掉了（计划权重追求的是点击量，背后，其实就是钱掉以后，，，，展现的上限?被提升了）计划权重?是?让?计划的?展现?天花板?上去了
?
2.?计划权重?培养过程?优化了点击率
??ppc??的低?是因为?点击率
?
?
ppc?不是?权重?直接体现，?直接体现??是?点击量多了~~~~（展现被烧大了）
ppc?只是?展现放大后，点击率高，?导致的
?
上面我们理顺了一个关系?就是?所谓的权重
是根据你历史的?千次?展现?能力??给你的?宝贝?出生，给的一个?基准值
比如，，你的计划烂！！?可能出生?展现天花板?是?1000?或者?500
比如?你的计划?普通，可能出生的?展现天花板?是2000
比如，你的计划历史投放的均值优秀，可能出生的天花板是?5000-10000
对不对？？？
?
OK，搜索方面??这个?能力?叫做?店铺权重~
首先，我们明白一点，，，直通车?并不是?买点击的
直通车?是买展现的，是买展现的，是买展现的，
?
?
同样，搜索那边，叫做店铺权重，?对吧？
我们说过权重是什么玩意儿？
权重就是?日均?的??展现能力
比如，你的店铺，平均下来每日的?展现?能力?有1万展现
1万展现主要给?运营中的?大部分良性宝贝，和其他?次要宝贝
假设?主推宝贝?每日?拿走8000展现
?
剩下的?2000??系统?根据?其他的?宝贝?展现能力再做?一个?分配
由于其他宝贝总有表现不好的
当你上新了
上新加权?的意义?就在这里?了
他在?剩余的?2000展现?分配里边?有个优先，
因为剩余的宝贝?就那样了??系统会给到?新品机会
于是?2000展现?给到?新品
如果?这个新品??的?标题?组合?或者?竞争度合理?会获得不少的点击
如果他?组合?竞争度太高??会获得?不多?的点击
?
这里，我们明白到了一个点！！！
所谓的新品加权
不是对大盘来说的！！
新品加权，意思是，对你本店铺宝贝来说，新品
具有优先?拿到?店铺?权重?的一部分的?能力
同样，，，，当你?的店铺?日展现，超过10万
?
分到新品的?这个?出生展现天花板?也随之提高
跟直通车?做计划?然后加?宝贝?一样的
也就是?直通车?计划?前三日烧的?越多
后几天加进去的宝贝?出价会越低
?
这也就是为什么，销量一定的链接，优化不一样的词（竞争、展现空间拉大）也能获得更多的流量的原因？
?
?假设?一个?店铺?有一定的?店铺权重?那么?他的新品
有一个出生展现天花板?我假设是2000
当然这个值?只有淘宝知道，但是存在出生?就给你的?一个展现值，（新品加权）?
我们看?A组??标题?热度??是10
B组?标题热度是20
A,B?是同一个?宝贝?在不同?标题?下
B热度高?就是包含的词多
?
我们不考虑?A?组???B组??关键词??还有?个?倾斜?关系?
我们假设?A组关键词?每个词获得的展现机会一样???B组也是
?
那么?出生天花板?2000展现
A?组?每个关键词??可以?获得?2000/10=200??展现机会
B组??每个关键词??获得?2000/20=100?展现机会
?
所以基础权重不大的情况下?不能选太热的标题
因为分配不了那么多资源给你的词
太热的标题?导致?你?每个关键词?分配到?的?展现变少了
?展现是根据?他们的?这个?人数大小?等比例分配?进行尝试的
大词获得展现的比例越大?越好
所以，出生展现的天花板高低，决定?你的?宝贝?核心词?获取?展现的?量的大小
有展现?才有人气的?可能
所以?热度放低?之后?
由于是比例关系?在?同等?天花板情况下
热词?有了?展现?的机会?发生点击
另一种情况?是他们?店铺?的?天花板很高
出生展现就给到高值
这种情况下??他可以抵消?热度的作用
但是，其实热度放低就好了?
不论天花板?高?还是?低
?
热度低??，对于?核心词?都是一种促进
?
到此为止，总结，展现就是所谓的权重高低！！！
展现能力就是权重能力?
权重高意思?就是??初始展现天花板高（直通车的体现就是钱好烧，搜索的体现就是上架会来流量）
?
?
?
?
目标是整个宝贝的展现维持下去?热词的?搜索人数?占据?大盘是不是很高？
意思就是?展现?占据大盘很高？
我们?只要本着?这个比例关系
维持?从高?到底?的这些词?应有的展现?价值?就OK了
所以，
淘宝在我这里分析过去，，很假~~
就是这一套东西，??伪装了?一系列的道具?
迷惑卖家??然后?平台得利
?
你目光一直盯着词
词其实?是比例关系?的?调整
换句话说??我今天?做2000元
代表我有2000个的UV
那我UV?分给谁？
我拿1600元分给核心词
然后拿400元?分给?有价值长尾词（比如?有成交，有扩展力?的长尾）
就是这么简单
你盯着词看?你还是在迷宫里
你跳出到框架层面看
回头看词??只是调整的问题
你盯着词看?是迷失的问题
?
如果有人说?维度进一步严格，淘宝开始抓展现价值
展现价值怎么算我上文也告诉你了
如果他要考试?展现价值?也简单
你?买入?或者做出?那些展现??再刷单嘛
只要。。你能明白?他最最底层的那个玩意儿
这些什么维度?什么算法
都是浮云
我的体系是最完整的，从大局，到局部量化，全部告诉你们了
从数据分析到数据快速采集的手法也全部告诉你们了
?
剩下的就是要注意?他考核的指标?是?怎么更新的
是更新?三日平均值?5日平均值?7日的
还是当日的
这个自己看数据?统计就有
?
?
?
分割线-------------------------------------------------------
?
?
?
朋友问：其实按照你前面的解析那么我用你这个解析?去诊断这些最近8月份（17年）众多朋友实战，刷起来就容易掉流量的原因了？
?
答：可以所谓更新节点
其实就是对历史数据做的平均数统计
比如你前三日??1万?2万?3万??刷了?4万坑产
在展现天花板?那边的计算看来
就是平均有?2万坑产?每天
2万坑产?代表?的就是??2万UV?的能力
2万UV?的能力?按照1%点击率?代表的是?200万?曝光量的?日均能力
我们分析的时候用展现分析用?UV?分析都可以
通常用到?UV?比例关系分析?就够了
?
没什么东西了?到这个层级?主要就是产品?和资金了
你们根据我的总结?就可以知道
直通车为什么拉自然搜索了??拉搜索的车?为什么是这样了?因为直通车?按点击扣费
买展现其实不花钱??买点击花钱
所以?他买展现?就是买?搜索展现
搜索这边?我们看到??只有?大词??大标签词??才能?拉动???小标签的展现
所以???比如??直通车??买大词?A???买入2万展现。。。。但直通车?的转化?不好??只有?几单转化
不要紧?点击率能维持就好
车虽然亏本
但是??这2万展现
同时?也是?大词?A?的?展现
根据?千次展现?原则?千次展现30元
那2万?展现的??搜索??价值?多少？?600
由于千次展现?不同的?价格?（价格就是人群）?不同（这里的价格指的是客单价）
所以??你这么一算??保底的值
然后?放大这个保底的值?就OK了
?
其实人群就是客单
这就是为什么?人群组合??第一?组合的?除了?男?女
就是?笔单价
讲白了?就是这些JB玩意儿?但是所有培训?都是?盯着道具?做文章
这样套路才能丰富多彩?才有市场
淘宝也希望你们迷糊
迷糊才会去不断拿钱?试错
你掏钱了?就有很大一部分去他口袋
?
?
好了今天的Mr。D篇分享 结束了，E罩杯（篇章）也快来了，是否觉得越来越好看~精彩不？如果精彩请继续追踪~冷暖自知，做电商都不易，好好珍惜~
?
大家好我是蓝莓~坚持原创~希望你们会喜欢我的文章~转载麻烦写明作者~
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