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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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石良先 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-10 16:31:43 查看：3016 回复：1 次 | |
【实操】竞品店铺单品实操分析，屌丝逆袭高富帅的必经之路 |
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文章由忘忧提供：随机抓取两个同类热品店铺单品做分析，分析仅供学习交流。
引言：记住要仰望星空，不要低头看脚下。无论生活如何艰难，请保持一颗好奇心。你总会找到自己的路和属于你的成功。 ——史蒂芬·霍金
商家简介：C店铺，美妆类目。
分析产品：?embryolisse
问题描述：对于新进入这个产品商家提供一个数据支持，其他产品分析步骤类似。
工具应用：生意参谋专业版竞争情报
实现效果：分析结果能给出接下来运营走向，可以根据竞品店铺分析来优化弥补自身店铺对于该产品不足之处。或者从数据去学习人家好的方面加以改进。
竞品店铺选取标准是什么。
先从竞品行业前几名开始选取，主要看的指标是入店来源。
商家如何选择
商家需要根据自身情况，先从竞品延伸到全店铺，看竞品店铺全店铺类目结构布局。
我们能获取的信息点是什么。
通过分析竞品店铺，我可以学习人家操作步骤，这个可以延伸到全网产品。
比如男装女装可以通过分析以往热门产品，来看店铺对于新品操作节奏，在换季之前人家是什么时候开始布局，什么时候开始加大投入量，什么时候收尾。这些在数据数据上面都是有表现的。
如何通过竞品在完善我们的产品
这个就需要数据持续跟踪分析，以便了解我们和竞品差距。
如图所示：
第一：增加竞品店铺
流程：生意参谋-竞争情报-竞争配置-添加店铺地址
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第二：增加竞品分析
流程：打开淘宝-搜索自己竞争对手店铺-复制单品链接-生意参谋-竞争情报-竞品分析
竞品一
竞品二
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这里数据需要进行还原才能看到真实数据，这块数据时间跨度尽可能长些，七天，三十天，九十天，一百五天。
第三:竞品店铺入店来源
流程:生意参谋-竞争情报-竞品分析-店铺入店来源
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从数据来看竞品1和竞品2不分伯仲，各有自己优势。
不过竞品2从数据来看直通车投入量比竞品1多很多，从最近30天来看，可能是受到双11影响需要提前做加购物车收藏，竞品1这方面有些欠缺。
很多人可能不理解看到这些数据能做什么，数据可以指导你进行任务分解。从生意参谋竞争情报给出数据来看。
竞品二在7月份才开始操作这个产品，短短4个月单月突破60万销售额。
流程：生意参谋-竞争情报-竞品分析-时间选择-月份
七月份数据：
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八月份数据：
九月份数据:
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十月份数据：
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这些月份流量指数，交易指数，搜索人气，收藏人气需要还原之后来看，有想了解朋友可以自行还原，网上还原数据工具比较多。从这几个月数据来看竞品二在整体表现上面很是凶猛。
竞品二在执行力上面确实很到位，这个依赖店铺自身。本身二个店铺都是大店铺。
【特别提醒】分析店铺数据要落实到位，不是单纯通过工具添加之后看看。这次分析确实太过简单在详细分析会泄露店铺数据走向。对于别人也不好。这篇文章只是想告诉大家一个道理，就是做淘宝要有准备不是盲目的找产品，然后上架。
如果想要全面了解竞争对手店铺，可以从全店铺数据开始，然后扩展多个单品。
全店铺：关键指标分解-竞品店铺榜-流量榜单-类目结构-价格区间占比-店铺入店来源对比
这里补充一个小知识：
手淘首页是依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝，展现在目标客户浏览的网页上，帮助卖家锁定潜在买家，实现精准营销。展示位置：手淘猜你喜欢资源位。
手淘搜索的本质是淘宝搜索系统中《自然搜索十五大模型算法》的个性化人气搜索模型、新品模型、优品模型，主要是无线端搜索。
来源和入口不同：手淘搜索是通过搜索关键词成交;手淘首页是通过用户的浏览行为，给用户打标，收集数据，然后推送内容;首页的起爆周期短，流量大，但不稳定，周期一般是14-28天;而搜索相比首页稳定起爆周期7-10天左右。（这二个大的模块根据店铺去调整）
分析店铺时间跨度：7天 30天150天 一年（时间跨度越长给出的执行意见会越精准，这个就需要实时去汇总数据）
执行力：执行力要到位，工作确实会很枯燥乏味。
对于刚入淘宝新手，可以先找寻自己的竞争对手店铺3-10家。
先做全店铺分解-单品分解。
然后根据自身拿货利润情况从单品开始做起。
旧版的生意参谋竞争情报可以跨店铺查看数据，看有朋友有可以借一个来分析数据。
但是记住：翻过这座山，他们就会听到你的故事，不管故事的结局如何。加油!!!
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kuxuan2 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-11-12 17:45:35 | ||||
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