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刘振江 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-11 10:44:15 查看：862 回复：3 次 | |
本周问答：外面的指数转化工具究竟有没有用 |
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引言
欢迎来到本周的问答时间！
1.?先测款和测图，款式不好，不可能玩猜你喜欢渠道，因为点击率是门槛，搞不定点击率，就玩不了猜你喜欢，点击率没办法通过人为操作。
2.?好的款式+好的车图，才能做手淘首页。
要想获得手淘首页流量，必须先入池，如何判断你的产品已经被手淘首页入池收录了呢？
1.?猜你喜欢每天有100个以上的访客，基本就入池了，做起来的成功率更高，如果没有，还是有一定失败率的。
2.?销量越高越容易入池，这需要有基础权重；点击率越高越容易入池，至少是行业1.5倍以上的点击率。
3.?游览深度的停留时间越好越容易入池，像短视频也是计算停留时长的，还可以在详情页里做游戏，大家来找茬，店铺等级必须要两钻以上，DSR飘红才能入池。
1.?会有误差，误差大的在20%左右，误差小的在5%左右，即使误差小的换算公式，也只能保证某个数据段误差小，但是别的数据段，误差还会很大。
2.?数据的意义还是在于比较大小，硬要换算精确值的意义也不大。
我们知道，要和竞争对手赛马，光知道全渠道转化率是没用的，我们要知道单一渠道转化率，比如搜索转化率是多少，手淘首页转化率是多少，这才有对标意义，我们怎么去计算渠道转化率呢？
1.?只是简单的去转化没有太大意义，但是在一比一做对比的情况下还是可以参考的，假设访客数7000，每日成交件数300，转化率=1%，综合转化指数700，可以大概判断700=1%
2.?如果是淘宝客支付，他的转化指数是1400，转化率估计是2%，但是因为不同的数据段，换算公式也不一样，所以这个也是仅作参考。
1.?淘直播第一大类目是珠宝类目，以翡翠玉石为主，占整个直播GMV的50%，因为这个品类里的每一个东西都是孤品，没法通过详情页，通过传统的淘宝模式去卖。
2.?第二名是女装类目，主要以上新直播和档口直播为主，第三名是美妆类目，以美妆博主直播化妆为主。
3.?接下来就是母婴、食品、居家、全球购、男装、标品等类目。
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本周的内容我们就到这里，下周《大王真的电商营销课》，我们再见！
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