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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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zyh61000 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-12 13:11:33 查看：1501 回复：1 次 | |
双11的完结搜索的终章（珍藏版）E篇 |
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技术帝万字大贴-十万搜索的深度剖析（珍藏版）E篇（终章）
?随着双11的落幕，搜索篇章要告一段落了，这篇E罩杯是终章了，五章一起看效果会好点（之前文中提到过的一些番外篇，会继续写作下去，请期待搜索篇章完结后的其他篇章，此次搜索篇章只是从分析同行数据层面去达成自己的成功率~重点是：抄~，经典的一句话说：做淘宝你连抄都不会那你做什么电商，企鹅的起步和成效，大家有目共睹，这里不是鼓励这种抄的庸俗行为，只是说教大家一种能活下去的方式罢了~你有能力，有资本，有机会去创新那么当然是最好的，因为一旦成功你就飞了~但是没那么简单）
正文：
继续谈一下退款单用途
??这店铺一个月售出3000多件
?退款原因35000个?10倍
他退款单??就是?在维持?核心词?的?出价
比方核心词?今天的?坑产（等同于展现天花板）?是1万
他就在现有的自然转化基础上
结合转化率指标??比如?转化率??很低??但是?坑产缺口很大
就 一单多件 ?去把 ?天花板缺口补上
补什么词
之前的文章也都告诉你们了
拉起这个天花板也是一样的
前期?先展现入池
三天之后?就可以?用此法?拉?天花板?没有交易风险
虽然，退款单?大把朋友会刷
但是??为什么这样刷?怎么刷??刷多少量
?
他们肯定没概念
你们经常?去观察同行数据
就会发现??很多细节
但并不鼓励?90%?都是退款那说明?产品?烂到家
包括那个?床（D篇中的案例之一）?不是退款没用?退款的?金额?可以?用来维持?展现天花板
所有流量波动?都是天花板发生变化
比如?天花板??7天?下来?是
1000??2000??4000???。。。。
保持平稳?的话?每天的平均数?就是个?稳定值
但是如果4000之后是
1000???1000??2000?
平均下来?每日的?天花板就被拉低了
?
你们大可看一下大盘?随便搜索
很多?皇冠?金冠?都是如此
这种也安全?不存在虚假交易什么的
?
?
朋友案例素材：
?
我这个朋友他虽然不懂的我解析的这么细的东西
但是他还是靠他自身的操盘经验?做起来
?
一样的?他的套路?我们拿去解剖?就是这种原理
看透了以后?最重要的?
不是什么爆款了?是产品??是资金预算
你们通过我的最底层的剖析?应该明白?刷单被抓
主要的原因就是
数据已经严重偏离大数据了
所有的指标?在大数据下?都有一个?阈值
比如?大盘?总量?是5万坑产??有?很多的宝贝在?竞价?你的坑产?到10万
你不死谁死
你这么优秀?他也关注你?你这么一来?他同样?关注你
传统七天螺旋?刷不起来的原因
是因为入池?这关?被人气?给挡死了
说白了就是被入门的点击量?给挡死了
?
如果你们能理解?我说的?内容的话
很多问题?可以分析出来
比如?为什么高客单的?流量?不如?低价?流量多
?
1.?展现跟成交金额挂钩的
2.高客单转化能力不如低客单
3.在千人千面之前，假设他们成交金额一样，那么高客单商品?会分得和?低客单?一样的展现，如果人群没有区分开的话，他们点击率差不多
?
这就造成一个事情，，，，高客单的点击?被浪费了，因为转化低
所以?千人千面，只是在完成这个步骤
根据?不同?价位的人群?给他们?固定好一个?展现的上限
因为他们点击率不同
让他们在各自的展现池子有效利用?点击?完成转化
所以嘛??
制约人群的?根本?就是客单价，??因素?就是??不同客单价下?的?点击率??和?转化率?不同
所以，引入这个人群空间?
初期?就是先让大盘?寻找?到你的?人群空间??
这一步成功了?基本就成功了
所以初期的单子??刷号?主要就是要蹭到标签?没有什么神奇的
?
?
首页案例：数据当时没截图反正就是一片百花齐放百家争鸣到处都是几十万首页
??做首页的
同样的原理?只是入口?不同?分析他最近30日?退款次数
售后率?是?人头算???
退款次数?另外算
首页入池
或者?我的淘宝?入池
?
直接在里边?做?坑位竞价
用退款来完成金额
?
?
案例：
?MG小象的大家都熟悉吧
?30天售出1500件
?（此截图在2017年6月份已经被官方隐藏了，他隐藏的东西往往都是最重要的~）
售后次数32万?退款件数有20万次之多
售后率35%???1500个人?有??35%退?那就是?500人
30万??除以??500?????600件
做退款的人???每次件数?书
500-1000?件?之间
同样的道理
首页坑产?也是可以?做退款处理的
首先一部?就是?要吧?转化率?给?搞清楚
转化率?是稽查?的一个??红线???这个很早之前就提到过了
多少流量?最多有多少转化???这是?稽查的??第一步?
这一步?屡屡?红线???就是?稽查?的口子?打开
转化率??越低越好
只要在?一个大盘?平均数之下
不是之上
金额在一个大盘上限内?越高越好?这是用来巩固展现的
转化率是用来?规避?稽查的
两者都要考虑到
?
在首页?或者?其他?渠道?也是同样的道理
入池以后
在真实交易上??????????用?退款?来维持?首页展现
初期人气的方法多种多样
对于他们这些高手来说?多的很
资源问题?类似初期定时上架什么的?
总之要有那么多的人?帮你从?其他入口
微淘?我的淘宝?什么的??
踩入人气
这就是他们一直做粉丝的用途
退款单?有部分人知道（之前没有烂大街的时候，而就算现在会合理利用退款单的也不多）
知道的这部分人?真正用好的?很少?我们分析细节是为了自己更好的做
?我原以为是单品的原来是店铺的，修正一下
即使是店铺?他的指标也是退款的
??
??看这个指标
正常退货?是退货退款的?所以
这个时间周期4.5天??他处理算很快的了
但是?他的平均值???不到3天
这个说明一个问题
就是?仅退款?的?比例?也很大
我们注意一下?自己遇到的客户?真实客户
关于退款?多数是存在两种情况
?
?
第一，就是正常退货退款
第二，就是拍下，他不喜欢，直接没有付款的，这种很多
第三种?才是?拍下付款又退款的??这种?比例少于上面的
拍下没付款的是不计算到退货率里面去的
拍下没付款的情况?比拍下就退款的?多很多?前者算不算没关系
主要就是 说明一个点
在他的平均数里
显然 拍下后退款 ?的 单子 比例不少
这才能够把平均值 从4.5天 ?拉倒 2.8
?
?
退款单验证：
?
这种就是退款单了经济实惠?前提是?保证店铺?展现每天稳定?你自己想想看?买货的人?正常情况?买了就退?是很少的
?
问：退货退款不就说明?他是发货了的？答：-是的
正常退款退货?要7天?但是当天买当天推?只要?0.48天?半天
平均是3天的售后速度?说明?当天买当天退的?比例不低啊
假设退款单?单量?a
正常退货单??胆量b
a+b=6540
0.48a+7.63b=3.65*6540?这个方程?解一下就知道??a?,b
???3600?件?是?当日退的?2900件?是?退货的?2900?是真正退货的单?退款单?一样是?做展现用的
也就是说?他?这个店铺
卖一半?退一半?退货处理简单??还给档口
实在没换的??自己吃了?都可以??因为5-10倍?利润?送给你?当刷单都可以
?
朋友问：
没有遇到过?那种 无自身因素 无非自身因素 掉的款 的原因嘛？
???比如我朋友的这个店铺
他今天掉的厉害?他这种情况?跟我之前也一样?当然我特指搜索~
我之前有个款?再款式我补不上来的时候?上一波活动后
他自己回升流量?连续拉两波活动（卖了几千件）
就流量拉回来了?之前单款1W+的流量的?但是掉的也贼快。
?
?我已经排除这种情况了
难道是上新扶持期问题？
?
答：?上新扶持 这 ?是整个大盘的 这不还是外部的？ 如果你排除了外部
那就只有自己的内部问题了 看看主关键词 ?核心词 ?的直通车趋势
展现是?下滑?那还是??季节因素?如果都排除了
那就是自身的?这几个?核心关键词的?竞价?在坑位上?没他人优秀?在萎缩了
?
其他都不要分析了?淘宝就是?看?展现掉没掉?为什么掉？参考我上面说的
?
整个宝贝看整个宝贝的展现??
关键词看关键词展现
各自都有?展现权重
?分析出来?是哪个部位?掉?最多
再?重点分析?那个?部分关键词
到底?是大盘原因?还是?自己?出价少了
然后再考虑?季节??评价??动态??这些东西
掉 或者 起
去分析人气就可以了
原因都在这 没别的
好像我之前 说过 ?几个了
核心词 的 产值 ?跟不上 大盘 ?或者 掉了
你核心词展现 跟着 也跟着掉了
一个核心词 起码 可以带动 3倍于他的 其他词的展现
你把你 核心关键词 当日 的产值 和 ?大盘 当日的 产值 比例 ?去比一下
比如 前一日 你能占据 5% 的 比例
后一日 你 比例 变成了 2%
?
展现有限
你占比少了 就代表这你的 ?展现 绝对值会变少
要明白淘宝那么多的花样 都是在包装 他的 一个总的宗旨
他只掐着 我们 一条脉络 展现
谁展现OK 他就寄希望给谁
?
再举个大家都知道的现象
直通车投放 一个 关键词
你在搜索的 时候
你不可能会看到
同一个词 ?第一位 是直通车 第二位是搜索
这是为什么？ 因为 直通车 是在 用钱购买 搜索的展现
他们展现 是一样的
所以 也就是 ?自然搜索 关键词 出现 的位置 直通车 你出现了 他就不可能再出现
?
一个店铺一个宝贝?都有个封顶的展现
在这个封顶到之前
你宝贝的升和降 展现 都是跟 ?金额有关的
除非被处罚
剩余的情况都是 跟 大盘 ?之比有关
直到封顶 直到封顶?
?
问2：
?这种情况如何补救？注入人气有用不或者利用小山坡战术？（上一篇截图有说到）
答?注入的人气?肯定有用?但是前提是什么人气
搜索人气?系统都知道?你有几根毛?从哪儿来的
这种入口是严防死守的
跟直通车一样??你刷点击?我知道你?点击是刷的
?
（后续已解决，解决方式：这位朋友是做福建柚子的，解决方式是修改主图点击率提高了，流量就好起来了）
?
（某培训文章借来用用哈）
他说的还蛮正确，透露越多，分析的机会越少?难度越大?最后是瞎子
?
你们知道?直通车?原先的?三种匹配方式吗？?精准??中心??广泛
当今的?搜索流量才?经常看到?井喷效果（17年）
当今?只剩下了??精准??广泛
只要保证精准?的?流量?广泛?绝壁是?送给你
?
?这些现在都是次要?包括爆款都是次要
比如这个上图的款的数据 让你去抄袭?你都Hold不住?资源和资金要求量
都是不可及的
现在就是做全店??少量刷单?这个最经济
?
低成本做店思维（去年看这家店铺蛮不错的，一个朋友的朋友在里面做过，今年也凉了，今年难搞~请看下面分析，我和朋友的对话）
??
问：你朋友上班的这家?货源?是哪的？?他自己有拍图吗？
答：市场上的货也有，大部分应该是自己拍的
问：那个模特是他长期签的？-不知道 他一天上新量很大的?几乎每天都上30+
问：他原先在?那个公司?负责什么内容？-推广，可是人家不怎么刷单?开车不多
确实不需要刷?上新每天都给店铺带来很多展现?每天30+
你算算看
一个新品给1000展现?都有3万展现?新品每天持续给店铺3万展现
只要图片不是渣
总有人点的
他不需要刷单
如果自己拍的?这个模特应该是长期签约的
发货地是哪里？
关键是?模特?怎么可能?天天能配合到你呢？
那个模特?广州货??也很多?别的产品是他拍
他的发货地?是广州?还是上海？-写着上海
?1700个宝贝?平均卖2件 很多不卖的
全都用欧洲站这个词
但是不卖的 拉展现给店铺
你朋友并没有深入了解这家公司-是没有啊
?
计划权重你记得这么做吗？ 多个计划
每个计划加一样的词5个?不断获取点击和展现
就这几个词的?累加起来?很高非常高
?
这家公司?我认为?他并不是自己拍摄
你注意看每个货号?最后都是??P30??P50
?图也是来自档口网站
他家的图片风格?我看了阿里上有
但是没他那么集中和全面
还有?他?的同行?同款?也有?这些图片
他们卖一样的货?总不可能?用的图片不同
上家都是?一个地方的
这个货源渠道?小众?P?批发?的意思?拿货价
这家?我用?购物号?和?客服?聊天过
吹牛逼?好厉害
发货?连个?纸盒包装都没有
跟他说?怎么这么贵
然后?发过来一个?淘宝没有的?品牌
说我们是做品牌的
我问发货用什么快递?他说根据?实际情况发
这尼玛?都是?代发的特征的
我问有没有包装?没有哦?就是塑料袋
?
成交3000多件?退?要退到2000多件
不过还是赚钱的
利润太高了?目测过去?都是瞄准?10倍利润做指导的
最低都是5倍利润
况且市场货?退货?直接?还给档口?清库存
这种才是真正能赚钱的模式?最省钱的
?
不过这些模特?有些确实是自己拍的?这就是我关心他店铺的地方了
你算一下他的账?收益?很划算的?卖3000件??退了3000件（参考上文退款单验证）?全部不压货
退件7天内?直接退到档口?有图片?可是??每天?的上新量?很猛的?天天?30+
衣服拿回家
然后拍照
然后退回去
每天拍36个款
一个款10分钟拍好，??穿上就是拍
也得360分钟，??6个小时?那这个模特要听你才可以啊
6小时?别家不做？所以不太科学，纯养一个模特拍照是不划算的
?17号 上新 已经在 计划中了
他一般是 在 晚上 ?6点 到9点?完成 30件
上新 每天都上
?是不是每天都上？?很及时的上?这个比刷单重要多了?而且很经济
最接近商业本质
不要去一心想着刷起来了?没有稻田
刷单只是在做盆栽?很难活的
淘宝要赚钱要回到产品模式上来
淘宝对产品的扶持
比你数据上的的扶持重要多了
并且这种模式
你跟上班一样
每天固定完成
不用JB的?三更半夜?研究什么?爆款?什么数据数据?我都研究到顶了
?
他们弄一个词（欧洲站）?但是类目不一样?就是计划权重
这样?人群也是最大化?围绕标签词的?然后价格统一一种?人群区段?时间久了
自然而然?出效益
欧洲站这词?表现很一般?他不是要这个词?他是要这个词背后的人?然后这种店铺
搜索只是他一部分的流量
他要的是?我的淘宝??首页?这种效益更好的流量
?
同样的你去注意看?1688 上面?活的?好的?店?都是?造血能力很强的店?跟他一样
每天?稳定坚持上新?上款?这样的店?每月的批发量?都会达到?5000+
有的是刷的1688?实际量三百都没有
生意生意?一定要算好利润?朝着??最良性的方向去走
刷单在???一片稻田基础上?是如鱼得水的?在一株盆栽里边?往往是亏到裤子没
直通车锦上添花?刷单何尝不是？
因为?车?和?搜索?是一样的?上新?是最无本钱?的?推广方式?是淘宝给的机会
?
分割线、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
?
?
?
这两家批发量可以的?我们可以这样稳定上新?直接抄他的货?他每天上新?跟着上?1个月后?绝对有起色
要稳定???上新?实际上?就是在?开车?不稳定?不行的
?他的上新能力?比起其他大店?还是弱了
?全店200个
还是偏弱的?刚好是有爆款?养活了他?没有的话呢？
马上掉业绩的
网红店铺 其实也是 这种模式的?看MG小象他们
上新都是固定的?他们?比欧洲站（你朋友那个店铺）那个?
只是多了?粉丝维护
但是欧洲站那个店铺?聪明啊?JB?的一件?赚?200
总比你?档口去抢?30利润的货好啊?他去也是档口的货
但是他长期把人群给拉到了?就是?会买?300+客单的?傻逼?淘宝统统给他店铺了
太低不值得的?真的?低价是垄断大店做的?
他们有实力?直接?把你清场
反正上新?跟开车一样?
消耗?的?只是你人工成本??算很低了?你还是把他当开车对待
做高客单?尼玛的?只要店铺?能盘活
你是喝着茶?做淘宝
不是JB的??盯着这个盯着那个?最终一分钱没捞到??搞到阳痿
上新后呢？?发现表现好的款
刷单激活?刷一些基础单就好了?维持可以用?退款单的
很简单的事情?很经济的方向
这家店铺比很多店铺
更加经济?绝对的?利润决定了?他才是老大?谁赚钱?谁牛逼
数据漂亮?没用?倒贴钱呢
也有很多培训是让学员?每天?上一个款?去刷?做店铺数据
想想看嘛?刷单?带来的无非也是展现
如果不花钱?我一天店铺?有3万展现?我干嘛还去刷单？
那个??最终?和?上新?效果?是一样的?结局?我为何还对不确定的款?去花几百元佣金刷？
没必要?我要的是盈利
?
问： 欧洲站那家店?多久能到那个级别？?答：很快啊
可以自己算嘛?1700个宝贝?是他最终维持的宝贝数量?因为每天增加?每天又去掉30个
?那他每天上30个?多久到1700？
50天?就是?2个月后定型?这个过程新品周期多少？?28天对吧？?上次小二说改为60天。
上新后?28天之内?过了?新品扶持的?干掉他删除?因为?即使没有销量?仍然在?新品扶持的?宝贝
最起码可以给你店铺展现嘛?具体的量?你根据新品周期?自己?做方程计算一下??不是贪多，一天完成1700个的?上新?是没用的
他是要的?持续性的?每天坚持做?这个也是在考核?经营能力?跟我们开店一样的
我觉得?心?收回来?这么去做的
天天盯着爆款?单品刷起来
跟买彩票一样
你从没见过?买彩票?发财的吧？?反而是每天6点出摊?卖烧烤的?发了
?
这种模式?我可以保证?2-3月?后?躺着赚钱?多和少的说?，这取决于你的客户特点和客单价
如果还在坚持?刷单独苗苗?，我保证你每天晚上?躺着?数?今天亏多少钱
亏不起了?
上新作用你已经看到了?你只是做了一个小周期?就有作用了
如果是?固化下来?真不缺流量?缺产品
要去研究产品?
知道吗？?做速卖通的??做ebay的??都是靠这种赚钱的?老外不稀罕你爆款
稀罕你有没有我要的?客户心理都一样
研究刷单 只是 在学 刘谦的魔术
你没观众 毛用都没有
生活很精彩 不要被淘宝给套路了
还有很多事业要做的
比如?学英语??
比如?学学股票
比如?旅游
比如?投资别的事业
天天盯着人家变魔术?脑都傻了
长期被淘宝套路?你生活质量会下降的?没有社交?没有经济?视野窄
很多缺陷的
淘宝只是在一个原本简单的道理上?
做了个游戏
正因为有游戏??才会让人沉迷
看破游戏的人?才能赚钱
?图片很给力
这图?到底?自己拍?还是??哪里来的?每天上图能力?很强?没有什么尺码图??就是直接拍照的图片堆上去
模特搞不好真是自己家?聘用的?开工资的?不然如果是?市场模特
不可能每天给你拍这么多
?上款就有流量
网红店?风格店?特点：
1.模特统一，图片引擎会下一个结论，模特一直?调性一致?风格一致??，因此推荐的展现趋于同一人群
2.图片多数避开同款，新鲜，不论是拿货还是自己拍，总而言之，做到了这一点，新品加权?给予的测试展现?基数高
?
这两点普通人都做不到
欧洲站?那家?有个可能性?就是图是合作的档口?直接?素图?给他
什么素图？
就是不去设计详情页的摆拍原图
这种可能性也有?因为是市场货，根据?他每天上新量来说?自己养模特?和??雇佣模特
这里?成本?差不了多少
拍摄量很大?选择大于努力?名副其实的
?
?我们分析一下?全店上新?保持统一?关键词?和?类似款式?上新的?特点
1.在时间累积之后，展现很稳定，人群很稳定??对不对？
你不可能说?你上新几百个产品不会出单？
只要你出单了，你所有的上新动作?都会持续给你?贡献?那个?客单的人群进来，并且有大展现
2.这种情况下，你破0?或者?补单
3.根本不会影响你的?展现方向?因为大展现是?你店铺?提供的
破0阶段?的?那几十销量?根本不影响?所谓人群的
所以?做产品?都是?先搞定大的?再搞定小的
店铺生命力?是产品
不是这些套路
当你?店铺能?造血?源源不断给你提供?展现
你怎么刷?怎么补?怎么创造爆款?
机会都大过别人
也不存在三天死??五天死???最后?盈利?还不够操作?还倒贴?精力和?资源的状况
?这里你们可能不懂？
?
我这么解释一下
1.?假设?你的店铺?长期经营?，非刷单主流的情况下，有稳定的效益，?例如?欧洲站那家，，，?每一季，都保持着???欧洲站2017新款?????这几个?分词的?点击，，，和累积，，，
因为他是?积少成多，，或许?单个宝贝???欧洲站?2017??新款???这些?点击量?只有10个，?但是?他的???全店宝贝，??每天?就至少?产生1000?个以上的???人群点击，，，，这是天然的计划权重（账户权重）
2.在此基础上，你发现好款，你刷单的那些账号??只要稍微引导?他们一些?轨迹，??刷?几十笔，，，（换而言之，干预了100个以内的点击），?他丝毫不影响?你的?人群画像，反而，?干预的产值，进一步贡献了?账户的产值
?
就是这样
如果，你一个没有任何基础的店铺，你刷单，?
跟直通车?你花不掉钱，或者大词点击贵，来不了几个点击，上分慢?，是一个道理的，这时候，你的直通车?刷的点击量?一多，立马?过滤?引发?从上到下的?排查
一样的
搜索也是看点击
我这么一说，不知道你明白不明白？
不明白，我暂时也解释不了了
生意参谋，，，?我建议你?不要去看?单品爆款了
会害死人
?看店铺?去学人家?整店做的好的?卖的多的
?看多了，自己定一种风格，去做全店上新
看的过程中，排除?那些?靠?刷单?做出的?交易指数高的
学习那些不刷单的，长期稳定经营的?因为什么呢？
他行，你也一定行！?何况?你，们还有?补单技术水平
?
?
?
现在做一个再深一点的总结：
1.跟信誉没关系??店铺层级?也是次要的一点
2.?就是展现能力??这种店铺??还有?网红?店铺?最大的特点不是?他们的什么老顾客
而是?他们不断上新?不断下架?过季产品?保持着店铺?的一个计划权重
每天都有?3万+的?展现
开车?和?刷单?无非也是换展现回来?这是他们最重要的工作
?
为什么我要这么说?
我们有没有看到?1钻一下的店铺?单品流量?是几万的？
有?开直通车
直通车=搜索
既然直通车可以给你这样的展现?天花板?那搜索一样的
只是搜索由于成交金额的原因?一钻一下?你很少有人?刷到这个金额
最开始?黑搜?是不限店铺的?对吧？
那就说明
展现天花板??不论什么级别?店铺?都是一样的
不一样的是?每个阶段的店铺?在正常?经营下??每日展现量不同?但是可以弥补
每天稳定上新就可以弥补
很快就能追上这个??展现天花板的
不是层级什么的原因
?
层级讲到底?就是??金额
金额=展现
所以?根本问题
就是??你的经营能否保证?每天都有稳定的展现
所谓新品加权?我前次就说了?是给本店铺加展现
你稳定每天的上新量
这个展现就能得到保证?这个时候?你测款都方便?你不开车?测款?
直接通过搜索?后台自然数据就能看出来
这时候?你再?推一个爆款?是很节约很省力的
这种模式是什么？
一片稻田，你每天都灌溉，除草，?别的不说
你能保证这片田多少?都有收成?对不对？？
刚好?你耕作过程?发现?有几株?特别好?长的?好，
你重点给他加了水?施肥??他产量就高
这就是爆款
反过来
一片田，你开始就抱着你要种出高产?稻子?于是拔苗助长?就盯着那几颗苗
很大的机会?会搞死?一片田
?
问：那么17年4月份后限制黑搜呢？是淘宝改系统的问题而不是大盘的问题对吧？
答：
不是什么大盘还有层级?限制
说到底?就是?你日均展现量?就是你的天花板
我们只要看1心店铺??开直通车?一样能拉那么多流量?有那么多展现就知道了
他没有限制你
只是你自己的模式有问题
单爆款模式?需要注入很大的资金?才能换回?那个展现量
反过来。。。。
全店上新??轻易就破了?这个问题
?
直通车因为是合法付费，所以?安全?你能到那个展现量
，搜索呢？
、搜索也是那个展现天花板，但是对于单品，谁能把金额一下子注入那么多不出事呢？
淘宝数据是 阶段考核 ?取平均数的
比如 过去30天 你都有 展现
那下一个月 你 的展现基础值 ?就是 ?30日的 日平均
你一旦没有上新 稳定上新 你就拉低了平均数 甚至是0
你怎么做数据都是有隐患的?他的数据?是从大到小的?稽查
?
番外篇：人群问题（对于前面我解析不清楚的朋友可以看一下这位作者写的，也还不错了）
http://www.menbie.com/topic/1088467
??问：?比如淘宝给 店铺展现一开始给你1000?那我多宝贝后?岂不是?分下来没多少？
答：天然的计划权重?我是说单品?不是有个新品加权吗？?每个新品都加权?代表什么意思？？？
每个新品都会给一个特定的展现给你的（可能是500?也可能是1000或者XXX）
你全店?如果有?N个新品，就代表??n*500?
就单单新品就可以给你的?计划贡献这么多展现?多划算
直通车拉展现?还要花钱买
这个只要自己动动手?天天都有的
如果?刚好对应?消费层级的客户?自己成交了
长期下去
这个人群?比?开钻展?和?车还划算?持续上新
等到你的店铺?有的?稳定的?交易以后
根据交易的?大小
拿出三分之一的利润?去开车
尽量远离刷单
不是说刷单不好
刷单用在?你在上新的?诸多?宝贝当中?发现好款的时候???，拉这个款用
日常?你刷单?根本就不知道为何去刷的
所谓说刷起来?存在很大的偶然，?有的款式OK?你成功了，?如果不OK?你就是浪费?了时间?
赚那么一点利润??刷那么多的单?累死了?
还耽误整店的经营
?
我告诉你
做生意?就是?把你自己想成
在万达某个店开的一个?时装屋，?你要吸引人，就是天天橱窗摆出来?新到的货，不断的换，才有顾客感兴趣?，有新鲜感?这是生意之道
我说过
技术分析，?他们?不论多牛逼
我实质上已经做到了他们?多牛逼的?技术?剖析
怎么变我都知道
但是我认为?产品第一?毫无疑问的
?
比如今天我告诉你们，
不要去研究?单品分析?去研究店铺分析
你们肯定能学到很多?优秀的店铺
模仿他们，你才有饭吃
?
你们如果去学单品爆款
不是说?技术我分析不出来，
而是，他的代价很高，先决条件很高，你们可以考虑你们自己现有的人力，刷单资源，资金，
都够不上的
况且刷单?开车?
都是为了展现
如果能够天然制造展现，为什么不选择?符合生意之道的?天然展现呢？
培训告诉你们的是??每天刷一个款?做出全店
这些就是套路的地方了
实际上?你?只要一种风格?一种?关键词?人群?坚持上新?就能达到效果了
适当的破0?推其中一款就够了
不需要天天刷一个款
培训这话，说到一半，，还是会引导很多?人?
不断?刷单的
实际上?展现控制在淘宝手里，莫名其妙刷单?，是死路一条
只有条件成熟?刷单?才是?如鱼得水，否则是一堵墙
?
?看一下这个?专注做同款 所有 中意 同款的 人 都是他的客户
日交易指数17000 这种店 不存在爆款 不需要刷单 ?做个评价就OK了
我也有朋友 做过同款 欢乐颂?什么的
但是有什么用？?我朋友是奔着?那个款卖爆了
他这家店铺不一样
他冲着?这部分人?始终?看我的店
他是泉水??你是桶装水
你喝完就没了?或者?还没?喝完?就买不到了
他是自己不断有水源的
多的我不想说
反正，往后你们想要再淘宝上?赚到钱，
思路一定要?转到??产品?上去
不然，你会神搜黑搜?都救不了你们
因为你们的资金实力摆在那儿的
?
问：
?他库存不好搞啊?款式越多?库存压力越大啊?到时候赚的钱都在库存里面了
答：?搞个鬼的库存?走代发网站?网站支持?退货的?0库存?客单拉高?走代发网站?或者?阿里巴巴???不走档口??
反正货?一样??
只要支持退货的都可以上?重点是?你看到风格店??是不是客单都是高位的？?问题就在这里
他们0库存?我问你?你上500个宝贝
会不会自然出单？
只要你选择?其中一两款?刷少量单
开一点点直通车
车?直接?瞄准???高价人群
让整个店铺的展现往高价人群走
我告诉你们
这样不用吃搜索流量??吃?类似?我的淘宝?首页?这样的推荐流量?都能保证你有交易产生
比如?你拿货40
按照你现有的思路?你最多?卖80
可是如果你卖的是158
情况就不一样了
风格统一的情况下，你持续上新，
会带来另一个效应
客户自动会关注你的店铺??关注你的微淘
因为你的风格就是他们这类客户喜爱的
前提就是??你的主图?做好去同款处理
这样可以保证你图片的新鲜
由于新鲜??你?获得?曝光?比??同款优先的多（图片新鲜度八载技术参考文档-图片技术终极版）
?
走档口?也可以?前提是?支持你?无条件退货的
反正你?单品?走的量不大??你走的是全线全系列的总?销量
杭派的杭州女装网什么的?都支持的?阿里也支持
广州的档口?主调?就是???低价跑量
不能因为你发的那家不及时就认为?不行?1688?同款多的是
不过这些问题在哪里都会遇到的，线下拿货一样会遇到
所以还是见招拆招吧
就是做高价位?低价位?没机会的?等同于吧自己送到高竞争环境?斗不过有钱的商家的
低价问题是什么？
扎堆做?只有又低销量又多的?他才有竞争力
你又低价格??又是几个单子?斗不过人的
本来起来的展现?会因为?其他竞争者的出现?而死掉
你宁可?拉高?客单
1000个?宝贝里边??成交20个
都比?低客单?爽?还没有太大成本?本来就是??马云挖坑的
现在认真研究产品
??回来?利润后???我要做的就是??研究?股票短线
做不大的?就是行情好?积累资本的?淘宝是网游?必须看破这一点
最好的方法就是?喝着茶不操心赚到利润?然后?投资?别的?行业
刷个鬼的单??我说过了?
企图?把?矮子拉成高个??是刷单
实际上?刷单?是要在?矮子里?找出高个
不是特意拉高骨骼?
我已经跟你们说了
与其浪费精力?刷一个?不确定的款??做低客单
你就是?上?高客单?的款?统一做风格
这样一单的利润抵得上你10单??而且?很顺
?
不需要成本太大?不需要投机刷什么单
这些都不是刷单的时候
刷单的机会出现在什么地方？
出现在?你的风格宝贝里边?出现一个好苗子
你拉他一把
?
比如你们店铺做这种客单价的款
?这个不会多灿烂的?客单价?决定了?还有你的推广费用决定了?只是赚个工资
你们没考虑到?对于这种价位的商品
同行不论比你多晚开始做?只要他有票?他一周之内?把你的坑位吸干
?
说实话?能保证?盈利前提?我花时间?研究?股票?超短线?都比?刷单强?真的
你在一个人气多的地方??做个烤鱼店?都比?淘宝兴旺
马云那么有钱??就是因为?他会设计游戏
你们在做梦
他在完成梦想
我前几篇文章不是说嘛？
一?有那个时间?我要强化英语?将来?打交道?是国际化的很有用
二?股票超短线?技术能吃透??一辈子?有提款机
三?多与人交流，最终的商业?还是在?线下??，线下行业丰富的狠
线上的局限性很明显
线上因为数据太透明?很多核心玩意是没有的
我们就是做产品啊?唯一在淘宝还有出路?就是产品
技术?是?那些产品?强??资金够续的?基础上玩的
你玩个黑搜
你是??可以?活3天
不用多久?马上就下去了
你算一下?你下一款?怎么办
又要选一个款吧？
还有熊三买船?思维格局很好 加油站?那些投资?也都是聚宝盆?都比你什么淘宝强
淘宝赚钱的也是那些做产品的?刷单那些人?都是靠边站的?没戏的?小打小闹的
?
淘宝只是马云的桥?而已
马云?已经踩过去?了
你看马云?现在玩什么？?玩金融?玩娱乐?玩收购
只有傻逼意淫
马云会后悔抓刷单的?根本他不会后悔的
即使淘宝死掉了
支付宝?也足够?支撑他
在?智慧城市?共享经济中??立足不败的?人家才是做买卖的
?
话题说回来
我还是那句话?
研究从单品?到?店铺?最终还是落实在产品上
做风格产品?做高客单?出散单??全店出?大单
保持风格??保持人群
会不断造血
在此基础上?有个别宝贝突出的?
通过?干预?少量的单子?稳定和提升他的展现?只有这样才能赚钱
而不是?拿一个连接
你刷个100单?再说
有多少成本这么浪费？
就算不浪费，
你测那个款要不要成本？
你都具备了?你打爆他?并?打败其他同行?要不要?大量资金？
我一个朋友之前两天测了30多个款?每天烧3000块车
他是富豪?你们跟不来这种套路的?你们唯一的出路?就是全店风格?高客单（举个例子而已，适合自己才是最好）
否则就是一个死
一年下来口袋赚工资
还贴着累?还不如卖烧烤（吐槽而已）
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所以说我们的思维恨死??淘宝没技术值得我研究了
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衔接篇章----图片技术终极版（图片技术实战篇章后续即将发行）
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朋友提问：
有个朋友自从扣了12分后
首页流量几乎全无但是搜索是有的
那么是不是就证明
被扣分，低DSR?，虚拟占比高，退货率高这种店铺，首页流量压根起不来或者说很少，然后店铺综合权重很不错的情况下各种DSR?扣分?退货率这些的
首页访客能飙升几千
但是扣过分的这些?就没有首页来的？?也就是首页?想要爆发
店铺状态必须好?状态不好的店铺?基本没有首页
两个朋友（A朋友，B朋友）?一个扣分12?一个好店
一个首页每天来2000-3000?一个纯搜索4000?几乎看不到首页
答：跟退货率肯定无关?你看?MG小象?看网红?退货率高，，，
dsr?有一定影响?点击率?跟?产值??还是大影响
?
什么原因12分？-黑搜
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他5000+流量一半是首页?现在就只剩下纯搜索（A朋友）
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那你看一下?搜索?核心词?uv?是不是?每天涨？
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现在店铺不行了?淡季没怎么操作?我是拿他之前的数据说
你也看过的?kyn那个店铺?和那个防晒衣（B朋友）
主词一直没掉也没涨?首页掉了?为什么？?DSR是绿了
首页就开始掉了?也就是说由此可见?店铺的主要状态一掉?首页准掉
而且朋友后那时候开车 爆发首页一段时间后 首页也掉了
当时中差评+DSR+退货率也提升了
搜索一直没掉 所以当时我们认定是 首页不影响搜索
但是由此看来好像搜索影响首页也不怎么多
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你怎么知道不多？
要是影响多的话
那么为什么搜索稳定的情况下
首页还掉那么厉害呢
?
答：所有流量 都只跟人气有关系 只跟人气有关系
因为 首页 和 搜索 ?同属于 宝贝的 计划范畴
总产值决定着宝贝的总展现
搜索的展现大 自然 ?抑制了 总展现的 另外部分 ?推荐流量
开车首页 那个 你是否考虑 是 搜索展现放大以后，搜索的点击率 拉低了 整个宝贝点击率 ？导致推荐流量下滑？
但凡推荐流量 点击率 必须是优秀的
这就是为什么 他们 必须有一张好图 神图
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问:我的前提是搜索稳定情况下呀?那为什么那个KYN的店铺（B朋友店铺）
他搜索能爆发2000+?但是并带不来首页流量？
答：爆发2000??跟?首页?入池??关系大吗？
2000?很小?而且是?总的?是2000
那分派到?标签上?都是渣?竞争首页那么多?
为啥一定给你？
?
问：那另外一个防晒衣的他的搜索只有1000还不到的搜索流量
首页却来了2000+
答：?点击率好?就这么简单?掉??都是?跟?点击率??交易额?下滑有关系?跟别的关系不大
还有就是渠道问题
假设总uv?是?水管
开了2个水龙头
如果?搜索?水量开大??首页?就小
总展现有封顶，阴阳互补，阴多阳少，阳多阴少
?
也就是说搜索没掉，首页掉了，也就意味着总展现掉了，而且首页数据表现不佳
搜索表现数据稳定?
首页众所周知是转化率偏低，也就是说也可能是首页转化产值低拉低了整个宝贝的展现
?
还有就是?搜索点击率?拖垮了?宝贝点击率?让首页的展现被限制
搜索表现数据稳定。。
搜是从小到大的
从小到到的过程?就是?uv?不断变多
变多??正常情况下?是一定?拉低点击率的
而首页是需要点击率?来筛选的
就这么简单
你看着搜索稳定
是因为?搜索有金额?就能给你那么多展现?
不代表?他的点击率?是优秀的
说道这个点也确实发现，搜索只要保持产值，就能稳定基本都是
除非是人气不足了?搜索才会掉
几十万百万首页（衔接百万首页案例分析文章）也只是一层纸
你们可以看欧洲站（本文上面那个店铺） 一天营业额5万?不刷单
我们？
操作数据半天??
射一次?就阳痿有什么意思?跟抢劫一样
刷单解决不了问题的?现在?刷单维持维持数据可以?解决不了问题
首页套路可以千变万化?原理只有一个（衔接百万首页篇章）
?
提问:有没有遇过数据都补了，为什么还掉？（问题重复文章中有问过类似问题可以把回答的内容一起结合）
答：?这个我都不去看了?掉不掉?这个问题?因地制宜?
原因就是?人气?和?金额??表现?就是点击率
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好了E篇是搜索篇章的完结篇，说真的我自己都不是很满意，而且也有朋友反馈说前面几篇比较好，其实是因为前面是原理的解析，后续是案例的解析，我是想通过多个案例来反复验证我所表达的猜想和原理解析的正确性，随着双11的结束，无论是看客过客什么客都好，我们要迎接未来的下一个挑战，后续新番-----《操作中我们需要用到的技术以及实战》比如：
图片，如何做有效点击以及一些套路~敬请期待
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