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淡淡然然48466 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-13 10:29:50 查看：796 回复：4 次 | |
小卖家篇章二：从最基础的开始说 |
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里面各种文章数不胜数，很多好文章，不过很少有人专门写一些适合新手看的文章，今天趁着有空写一篇适合新手小卖家看的文章，老手就不用看了，希望对一些迷茫的新手能够起到作用，哪怕有一点帮助也可以。
首先你要清楚的知道你究竟是来赚钱的还是来追梦的。
为什么这么去问，因为很多小卖家手里是没有货源的，或者说不知道究竟卖什么好。
有些人觉得去做一个小的类目，这样竞争力很小，自己能够生存下去。
但是做久了你会发现越是小类目竞争反而越大，因为蛋糕太小了，但是想吃这块蛋糕的人并不少，很多小类目只有做到类目前十才能赚钱，而你一进来的目标就是类目前十这么大的一个目标，实在是太难了。
但是很多大类目当中即使分你一点汤你也可以活的很滋润，这就是差异，很多人思维转变不过来。
当人人都想往小类目钻的时候，小类目的竞争已经很激烈了。
所以说你要知道自己究竟来做什么的，如果你是因为自己喜欢这个东西，就想往这个产品上发展，出于爱好理想，那么你可以去坚持，但是如果你仅仅只是为了赚钱，那么别局限于某个产品，什么产品你做起来更容易赚到钱就去做什么。
当你开始去选品的时候，这个时候你要做的是什么，就是去市场里面看，去看所有卖的好的，卖的爆的产品到底长什么样子，去档口，去淘宝，把那些销量高的产品全部看个透，让自己心里对爆款产品有一种直观的感受，然后再去选品。
不然你上到店铺里的产品全部都是市场不接受的，后期会很艰难。
一定要杜绝这个我喜欢的就肯定会大卖这种错觉。
卖产品终究是要客户喜欢，而不是我们自己喜欢。
有很多人会问为什么要去看，不是可以直通车去测款么？
那么这个前提是这样的，你用直通车测试的款式从哪里来的？
还不是你自己选好之后再上架到店里的么，你这个人是款式好坏把关的第一道门槛，如果你选的都是烂款，你用车去测，只会得到一堆烂数据和白白流出去的钱。
测款的前提是我们自己凭借经验把关之后拿不准的几个款，我们再用工具去测一测看看市场的反应究竟哪个好。
款式这是一个基础，在后期可以让你事半功倍，一定要做到你看准的款即使不爆也不会出大问题。
看好款之后店铺上架上满最少12个产品。
新手起步不要就随便挂个三四个产品在上面，多上一点，第一个形成店铺风格，第二个获取动销。
说到店铺风格，我们在上架产品的时候就要对自己的店铺有一个规划和布局。
比如说我是卖羽绒服的，那么我整店的价格定在多少？
千万不要A价格98B价格280C价格588这样去定价，而是整店的整体价格不要差别太大。
因为当你后期引流进来的时候，你的引流款价位多少，那么客户的心理价位就在那个范围，超出太多店铺其他款很难形成关联销售。
也就是说如果A是你的引流款，当你A定价98的时候，这个时候客户就是想买一件98左右的羽绒服，但是他进来没看中A，却看中了你的B款，觉得款式好看，但是一看价格280，这个时候超出他的心理承受太多，只能算了。
如果B款价格110，差距不是太大，他又很喜欢，说不定就成交了。
所以你的价位不要定的太混乱。
同样的道理，款式也不要太过差异。
比如ABC三款全部都是韩版紧身短款的羽绒服，那么引流进你店铺的客户他需要的就是这种类型的产品，如果你店铺里面的DEF是欧美长款宽松的，那么很可能卖不动，因为客户不需要这种。
因此在前期对你店铺产品上架的时候你就需要有一个考虑，到底价位定在多少合适，款式风格统一成同一种，一定要做好。
这样后期慢慢的形成风格效应，买家以后想买同类型的产品会想到来你家看看，因为来你家她知道能够找到她喜欢的东西。
所以你在卖的过程中也不要经常换风格，比如春天你卖韩版的，秋天卖欧美的，那么你春天积累的店铺粉丝可能秋天要买秋装的时候来你店一看，全部都不是他的菜了，那么就因此流失了。
做店越久越好做，是因为你长期形成统一的风格定位，吸引住了同一批喜欢如此风格的老客户。
那么定价你怎么去定。
首先去看看市场里面有没有同款，如果没有同款就去看看市场里面有没有类似的，去看看这些产品。
找到之后去看一下他们的销量。
打个比方来说你在淘宝里面看到有五家同时卖的一样的同款，但是这几家销量都在几十，那么这个时候你就不用管他们的定价，自己定一个你有一定利润的价格就好。
但是如果说这几家销量都在几大百甚至上千，那么此时你就要参考他们的价格了，不能价格比他们高，不然消费者为什么不买销量高便宜的，而去买你这种没什么销量价格还贵的呢？
还有一种情况是，这几家销量都在几大百上千，但是他们卖三四十块钱，而你的产品准备定价一百多的，这个时候不需要参考他们的价格，因为你们的客户人群已经不是同一个类型的人群了。
买你产品的人基本上不会去考虑三四十的产品了。
再接下来是标题制作，标题选词需要的工具一个直通车一个生意参谋，这两个可以直观的去看到某个词的曝光展现点击。
比如说羽绒服，你可以在直通车--工具--流量解析里面输入羽绒服这个词，然后你可以看到很多扩展词。
这个时候你可以把这些拓展词全部下载下来然后选出适合你产品的词，去组合成为你的标题。
选的时候注意一定要选适合你的，展现量大的词，这样你做出来的标题展现才是大的。
比如说现在流量解析里面出来的词有：女羽绒服，羽绒服女新款2018，羽绒服，羽绒服 女 中长款，羽绒服 女 短款，服羽绒毛领大过膝，女长款羽绒服，轻薄羽绒服 女，大毛领过膝羽绒服女，
外套 女 冬，等等。
那么我如果是长款的，羽绒服女短款这个词肯定就删掉了。
那么这些词怎么去组合成为最终的标题，最简单的也不会出太大错误的，首尾放核心词和大词，中间放属性词季节词等等。
比如上面的随便组合一下轻薄羽绒服女冬新款2018大毛领过膝中长款外套，羽绒服和外套肯定属于核心词，分别放首尾，冬，新款，大毛领过膝，中长款，这些直接放中间。
你这样去组合的话基本上不会有太大的出错。
?当你标题制定好了之后就不要随意去修改了，任何优化标题都不要去做，除非你一点销量一点流量都没有，当你改了之后很容易被降权，一次成型，上架之前多检查几遍就好。
好了之后上架，上架你上次也说过，很多其实都说过，再说一遍。
去看你行业或者你店铺三十天内，具体哪天哪一个时间段访客最多，然后就在哪一天哪一个时间段上架。
比如每个周二晚上八点访客最多，那你就把主推的定在周二晚上八点上架，其他的分开每天依次上架。
如果你不知道你的产品行业究竟哪个时间段访客最多，那就用通用的工作日晚上八点到十点这个时间段。
避开周五和周末就好。
上架完了之后开始做单，这个可以看我上一篇已经写的很详细了，直接复制过来。
第一天，全标题补三单。
你可以把三单全部分散开，上午一单，下午一单，晚上一单，直接全标题，转化率不用管。
第二天，缩减标题，直到能搜到自己的产品为止，补六单。
不用管词的顺序，直接在全标题上删减词就行了，直到能找到自己的产品就可以。
第三天，用自己要做的词去加词，加到可以搜到自己的产品为止，补9单。
比如我们想做的词是保暖内衣女加绒加厚，这个时候我们可以让别人搜修身保暖内衣女加绒加厚冬季，这样的词，从我们标题里面拿其他的词组合进去，直到可以找到我们的产品就行。
一般第三天如果来访客的话，不管来多还是少，都不用在意，只要来了就行，就害怕它不来。
如果第三天没有来真实访客，就需要注意一下了，如果到了第六天都没有来一个真实访客，那么基本上是可以放弃的了，不需要再浪费钱了。
第四天，用第三天搜索的词缩减，只要能找到我的就行，转化率从第一天到以后都不用管，第四天补12单。
第五天，继续缩减词，往我们的核心词上面靠。
这个时候可以去做一些收藏和购物车，然后让别人从购物车下单，不要只做搜索下单了。
第五天补15单，搜索单8单，购物车5单，收藏2单。
第五天还有一个要注意的就是一定一定要收货，并且晒图，不然如果长时间没有真实单量出来容易被抓。
一般第五天做到三四个评价，全部晒图。
第六天，补单18单。
这个时候如果第五天有做好晒图一般都会有真实成交出来，根据真实的订单来减少补单量，总体控制在18单就好。
第七天，补22单。
一般情况下第七天是会有一个小爆发，大概200-500不等的爆发，看你的客单价以及产品，客单价高的访客一般都会多点。
一定要记得收货，通过5-6-7这三天的收货把评价做到20个以上，晒图的最少10条以上。
这个时候如果能达到这样的一个评价的话基本真实转化率就有参考价值了，你对于你这款产品的转化率心底就会大概有数了。
第八天到第十四天，有两种，一种是每天比前一天多加一单，一种是每天递增四单。
前一种一般到第二周访客爆发到一千多到两千多，第二种运气好的话访客可以爆到四千左右。
这个就根据自己的能力去补了，不一定一定要爆的越大越好，循序渐进的去走反而有时候更稳妥一些。
这里有几个点需要注意的是，首先，收货一定要快，前期评价一定要带图。
最好从第四天开始就可以收货带图评价，第七天一定要有二十条以上的评价，带图的要有十条以上，不然会特别影响你产品后期的走向。
然后有的时候操作过程中会出现访客波动，比如昨天访客300，今天访客才230，这种情况出现不用担心，继续按照自己制定的计划走。
如果出现这种昨天访客300，今天访客50，那这种很大程度是出现问题了，如果第三天还是这样的话基本可以放弃，救不活的。
补单的词从直通车或者生意参谋里面选，选5-8个去轮流补就好，不需要太多的词，但是一定要是自己的精准词。
要不要聊天，要不要收藏加购，我自己一般聊天从来不聊，全部静默下单，收藏加购我是随机的，可能十单中有四五单收藏加购。
当你流量起来之后就是把转化率维持在行业平均以上了，如果今天转化率不够，就去补一下，如果长期转化率达不到行业平均，宝贝是会很快就死的。
当你后期流量起来之后，如果转化率过低怎么办。
这个时候我们要去做的是去看这几个点，第一流量够不够，比如你的流量在一百左右，这肯定是不够的，流量基数不够大，不足以形成参考价值，当你流量达到两百以上一般就具备一定的参考价值了，当然如果你客单价两百以上的产品估计得五百访客才具有参考价值。
然后去看同行，是不是有同行销量比你高，或者价格比你低的。
看完之后去看下自己的评价，有没有达到五十条评价，带图的有没有二十张，中差评没有。
除开季节和遇到大促前后之外，如果这几个点都没有问题，就该考虑是不是款式不好的原因了。
当你的店铺遇到中差评的时候一定要注意了，如果是你的爆款，即使是产品不要了也要把差评消除掉，想尽一切办法。
有时候一个恶心的差评真的能把你的产品直接干死。
你想想损失一件产品值得还是继续给产品爆来的值。
千万不要舍不得一些蝇头小利。
最后说一点，也是很多小卖家最容易犯的一个错误，起来一个款之后就吃喝都靠它，所有的精力都全部放在它上面了，千万不能这样。
当你起来一个款之后稳定五天左右就要开始着手去做另外一个款，不要把所有希望都寄托在一个产品上，因为你不知道明天和意外哪个先来，只有店铺有三四款卖的好的时候你才可以有信心应对任何变化。
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