 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
小笑笑44 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-13 15:25:37 查看：557 回复：2 次 | |
想自己开淘宝店但自己零基础该怎么办 |
|
现在电商创业对于新手来说，门槛变得越来越高了。
原因有三：
当然淘宝也不是就没有机会了，分享一些我的经验思路给题主进行参考，不打没准备的仗。
1、关于选品
先说说大多数淘宝卖家是怎么开始他的生意的？
有些卖家可能是因为有货源渠道，亲戚或者自己工厂供货，然后在没有任何分析的情况下，觉得货不错就准备开始在淘宝上进行销售。
然后，注册淘宝店，拍摄产品图片，上架产品图片。
然后开始等待生意来临。
奇怪的是，有的人这么着就有生意了，而有的人这么着怎么也等不来生意。
为什么呢？
可能是因为产品，也有可能是因为运营上的问题。
但更多的还是产品。
我强调很多遍，淘宝开店，70的成功在于选品。
即使有了非常厉害的货源，也要分析货源竞争力，还有市场竞争度。
盲目将产品搬到淘宝，是很难把生意做下去的。
去选择细分冷门的产品，满足少数细分人群的需求。
万能的淘宝服务的是全国上亿的客户，我们不追求主流需求市场，而是要寻找1人口的需求。
比如这个牵孩子用的牵引绳，就是更多人都意识不到的。
这就属于一个相对冷门的市场，做的人少，就不存在一个很大的竞争。
这种小产品，如果把握准了，市场还是非常好看的。
2、产品策划
在确定了我们要做的产品之后，就要去总结每个同行的产品，对各家的产品卖家要有个清晰的认识和分析，知道自己能占据哪个细分市场，且在这个细分市场的优势。
目前的淘宝，同质化现象很严重，超过九成的产品和同行都是很像的。
那么怎么去拉开差距就是体现在我们的产品策划上面。
这其中最重要就是主图设计，其次标题、详情页、宝贝评价等。
因为在淘宝的世界里，消费者看不到实物，只能通过你的图片和文字描述来看出你和同行的差别，然后选择你。
当然关于这些基础优化，我在之前的回答里也写了很多。
现在再另外提一点很多卖家都会忽略的。
分析产品在同行的定价，找到空白价格段进入。
包括天猫、C店。
最好制成表格，通过分析后，找到一个空白的价格段进入市场。
这是我以前在做同行价格分析制作的表，可以看出49-88是c店在做，169-239是天猫在做，于是我们的产品，最终以88-239的天猫店开始去打开市场。
3、上架产品
淘宝有一个规则，叫做新品规则。
大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。
如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。
如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。
这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了，也是上面提到的产品策划，主图设计等。
而很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。
反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。
所以说，做好优化后，再上架。
按此方法，上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了。
而很多人这70%不认真做，反而做了后面的30%，这就是属于舍本求末。
4、基础评价
一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。
如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。
更何况买了。
你会买一个零评价的产品吗？
早期遇到这种情况，卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝对于刷单的逐步严打，以及淘宝的千人千面的影响越来越大。
我们现在已经不主张通过刷单去做。
此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。
比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。
一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。
这时，生意开始了。
6、数据分析
当一个月的经营后，可以通过生意参谋软件里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
利用这些数据，可以做更详细的优化。
比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。
比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。
比如改进自己的客服水平，提升转化率。
还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。
通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。
7、心态问题
其实题主的问题还是很大的，篇幅有限说了一些基础思路。
但其实淘宝是一个很注重细节的生意。
想要做好，还是要学习很多东西，懂得抓住平台规则变化的红利以及多分析同行和行业大流。
当然，心态也是非常重要的一点。
毕竟电商发展越来越好，将要承受的压力绝不亚于任何一个行业，包括我自己压力大的时候，失眠是常事。
今年淘宝双十一业绩破了2000亿，我记得我刚开始做淘宝的那一年，191亿已经让世界震惊，但是短短6年时间，竟然翻了超过10倍。
在这样的大势下，意味着，我们和别人同样的努力，却可以胜过别人10倍。
看着身边这些卖家一年比一年好，也很感动。
相信机会会越来越多，希望大家都加油！
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
孙明玉 等级： / 门别币：20第2楼 |
|||
| 回复：2018-11-13 15:40:46 | ||||
|
||||
|
|
草帽船长 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2018-11-13 15:32:43 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
