 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
布布茜 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-13 16:18:09 查看：1324 回复：0 次 | |
【流量】学会这2招新店流量轻松突破10000 |
|
最近很多掌柜都觉得淘宝很难做，说规则太多，不懂得也太多，是不是坐在电脑前的你也会有这样的感受。说实话，做淘宝就是一个系统化运营的过程，也就是对症你店铺没流量、没访客的病症，进行开处方。今天呢，我教大家两步骤，无论你是新店新开、还是老店新开，流量轻松破万。
第一步、没流量，店铺定位精准么？
为什么说你一开始就错了呢？首先店铺没有流量，我们可以先从买家角度进行思考，在大家逛手机淘宝的时候，搜索一个想买的产品词进行浏览，有没有注意过下面的选项区域，我想要宝贝 价格高一点，价格低一点。如图1：
图1
你们觉得这个选项对你们店铺的产品有没有影响呢？估计有的掌柜有进行点击这个选项。这个时候大家思考一个问题，如果你的产品价格比较低，当买家点击价格高一点，你说你的产品还会展现在买家面前么；相反，当你的产品价格比较高，买家点击价格低一点，你的产品是不是很难展现在买家面前。
说到这里，是不是才会恍然大悟，你产品定价直接影响产品的展现，有展现才意味着有被买家所看到，看到才有机会被点击、从而有成交的可能，如果一开始卖家都看不到你就别想着进你的店铺有流量了。大家都知道淘宝是个第三方的交易平台：
（1）那么对于平台来说，是不是以利益最大化为主，所以手机淘宝出现了千人千面的一个机制，会根据你的消费能力来给你展示商品，如果一位金领，月薪工资在8000左右，这个时候想买一件连衣裙，这个时候淘宝就会给她展现400左右的产品，因为淘宝会定位她有能力去购买；如果一位工人，月薪工资在3000左右，这个时候淘宝会给她展现100左右的衣服，不能展现的产品太贵，会把买家吓跑了对吧。
（2）对于买家来说呢，是不是希望打开手机淘宝，展现的东西都是我所能接受并且喜欢的，不要超出我的经济能力范围。让买家觉得淘宝对她还是有爱的~~~~
那么淘宝是抓取哪个价格来定位呢，到底是我们店铺的一口价，还是使用打折工具的折扣价呢。 这个时候要记住，淘宝抓取价格是你的折扣价，也就是出售价。如果没有购买打折工具的，淘宝抓取的就是你的一口价，但是这里建议掌柜都去订购，有优惠会让买家觉得产品的性价比比较高。抓取的价格如下图，就是显示红色的价格。如图2：
图2
既然知道淘宝是怎么抓取价格，那么进入到你店铺出售中的宝贝，看一下你的价格定的是否准确，是否是针对同一个人群，有没有横跨多个价格带，你的产品价格带是不是搜索人气比较高，如果说你的价格是自己乱定的，那我可要说，你的价格买家可不买账，想知道自己的价格定的是否准确，给大家推荐两个方法：
（1）免费的方法，大家都可以进行参考，打开你的手机淘宝，搜索自己的产品的名字，接下来点击右上角的筛选的选项。如图3：
图3
接下来会出现一个选项框，会看到价格区间，淘宝会根据买家的搜索习惯，大致分出三个价格带，并且还有选择价格区间的一个占比率。如图4：
图4
（2）如果想精准知道自己的类目在哪个价格区间搜索人气比较高，可以选择淘宝官方的人群画像，打开生意参谋--市场--搜索人群 进行一个精准的查询，拿T恤女为例，可以看到在45-70这个价格区间比较热销，但还要参考自己产品的成本价格，因为这里显示的价格是你产品的成交价，并且这里要清楚一点，我拿45-70这个价格带为例，选好这个价格区间，就要保证自己店铺的产品最低价格不低于45，最高不超过70。一旦价格带太多，淘宝都不知道该给你推送什么样的人群，哪里还会有流量。如图5：
图5
第二步、需要一个引流的介质，也就是所谓的引流关键词！
当你一个新店定位精准，淘宝给你推送的流量是不是有限的，如果说自己争取，争取首页的展现，那你的流量是不是会有显著的提升。
如何获取所谓的显眼的位置，让买家都能看到我的产品。相信大家都会一头雾水，因为不知道该怎么去做，那先问各位掌柜都有发布过新品对吧，新品有什么特点呢？是不是（1）0销量，没权重。（2）很难获得流量（3）更难获得销量。因此更不可能有排名展现的机会。想获得排名展现，是不是要从买家搜索这个关键词上着手，让买家一搜索这个词，我的产品就会展现，会被买家所浏览。说直白点就是要有个关键词能让你的产品上首页。相信很多掌柜觉得不太可能，可能的话也太难了。那么接下来教大家一个方法，如何做有排名的关键词：
（1）首先大家找到自己店铺的曝光词，曝光词就是买家搜索一个关键词，展现的产品有被买家浏览到，就增加一次曝光。那在哪里看到自己店铺的曝光词呢？打开你的卖家中心--宝贝管理--体检中心--搜索体检 就会看到你的进店曝光词界面 ，界面中我们需要统计一下进店的关键词和曝光次数。如图6：
图6
统计具体步骤：
1、将数据复制到Excel表格中，点击右键，选择只粘贴文本。
2、把没有用的数据都删除掉，例如标题、ID、和数字进行删除，只留下曝光词和曝光次数。
3、先属性词进行切分，然后利用查找工具（ctrl+F），查找一下在曝光的关键词下出现的次数，加上曝光词的展现次数进行统计。
4、最后统计出现最多的几个词和曝光次数。如图7：
图7
（2）接下来在手机淘宝上搜索自己的产品词，然后下拉框会出现很多属性词，这个时候，看一下哪个属性词出现的次数最多，并且还要符合自己的产品。统计好属性词。如图8：
图8
这个时候将曝光词统计好的属性词和下拉框的属性词进行对比筛选，选取一个最精准的词来和主词进行组合。拿蜂蜜为例，属性词最好的词是纯天然，那么组合起来就是蜂蜜纯天然，接下来把组合的词放到生意参谋--流量--搜索词查询中进行选词，记得勾选最近七天、无线端，指标要勾选搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率。如图9：
图9
把搜索出来的词直接导到Excel表格中，这个时候要进行关键词的筛选，首先，点击率低于40%删除；商城点击占比高于70%删除；在线商品数低于10个删除；支付转化率为零的删除；创建平均分配量，降序排列（平均分配量=搜索人气/在线商品数），选择一个符合自己产品的关键词，并且平均分配量比较高的一个词。如图10：
图10
最后开始组合标题，标题的字数不超过30个字，不少于29个字。一个可以给你产品带来展现排名的标题就做好了，操作流程很重要。
想让自己的新品有流量，就要从你产品价格带和产品关键词上进行着手，首先给店铺人群定位精准，然后再获得排名提高展现，那么你的流量还会愁么，新品一样可以流量破万。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
