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aiguli_2009 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-13 17:28:10 查看：674 回复：0 次 | |
如何利用好淘宝的5张主图提升宝贝转化率 |
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引言
如何正确表达你产品的卖点，是转化率的第一要点，现在大部分的详情页表达的都很混乱，什么都想说，但是什么都没说清楚，造成顾客看了老半天，也没搞明白你产品的特点是什么，更要命的是，现在大部分的顾客根本不看详情页，就看5张主图，所以，你的挑战是如何利用5张主图，讲明白你的产品究竟比别人好在哪。
2.?接着顾客会看买家秀，因为5张主图是自卖自夸，这时就需要看看别人的评价和买家秀，看别人穿上是什么样的。
3.?之后会看SKU图，因为图上有颜色、款式、尺码等，看完之后才会去看问大家，看看别人有什么顾虑和疑问，最后才看详情页，觉得没什么问题就下单购买了。
4.?由于大部分顾客不看详情页，只看主图，所以现在有些类目正在内测，主图可能从5张变为10张，前5张是自己做的主图，后5张是系统自动抓取的（包括SKU图、买家秀、评论弹幕等）。
6.?第
二、第
三、第四张主图主要是卖点描述，要遵循一图一卖点的原则，最好用一句话讲明白产品的卖点是什么。
7.?第五张是白底图，主要用于上活动用，天猫和C店白底图的位置不一样，但逻辑是差不多的。
9.?举例一，假设你从来没看到过西柚，我来描述他的样子及卖点：西柚有是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软，果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻，估计你听完就懵了，还是不知道这是什么。
10.?如果用认知基模的方式来讲，西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软， “葡萄”、“柑橘”这些你已经熟悉的概念就是我们所说的“基模”，就是机利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。
12.?举例三，当年iPod发售的时候，乔布斯并没有说，这个IPOD是什么，有多么好用，有多大的容量，音质多好。
乔布斯在发布会上直接说了一句非常经典的广告语：把1000首歌装进口袋里。
课后思考
如果你的产品是丝袜，如何告诉消费者，你的丝袜不会抽丝，弹性好呢？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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