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yanghaibao 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-14 15:51:55 查看：522 回复：4 次 | |
【活动】【节后复盘】如何在大促活动中拉住高转化人群 |
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混迹多年第一次发帖，希望能帮助到迷茫的人。
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从2009年至今，天猫双十一每年都交出了一份满意的答卷，从最初的五千万销售额到今年的2000亿元大关，阿里不亏是商业奇迹。
我们先看一下历年双十一的数据
实际今年的市场经济一直不好，中国经济体虽然庞大，但是确实禁不住特朗普的各项政策针对，很多企业能明显感受到经济波动，包括很多很多行业大佬企业今年纷纷上市，特别是电商行业新一度的季度报表出来后，除了阿里其他电商巨头基本基本都是出于负增长或者是0增长的趋势，足以说明电商红利期的瓶颈已经到了，包括线上电商也慢慢沦为传统企业。
今年双十一行业很多朋友讨论一致都不太看好，但是没想到结果出来后还是令人大吃一惊，其实想来也是，今年是逍遥子张勇接棒的第一个双十一，数据上肯定不会比往年差的。
不得不说今年的品牌真的是超级给力啊！
过亿的真的是一波又一波！
扯远了~拉回来......
来说说我们双十一直通车引流的方案，先来一波数据
普通的一家女装店铺，非品牌。
日常直通车花销八千左右，前面运气好找了一个市场反应还不错的一个款，供应链也跟得上，双十一期间老板一咬牙多给了几倍的推广费用。
结果论来说还不错，不负卖车卖房筹集的款项。
接下来从预售跟大家分享开始，今年的预售玩法真的是重中之重啊！
相信大家已经听说了好几家TOP店铺预售款的最终成交货值就已经过亿了。
我这里分享的是一个偏门的玩法，其实原先并不确定报名的预售款效果如何，所以爆款并不是这个预售款，预售款是一件针织衫，外搭一件外套，外套才是我们数据最好的一个款，当时想方设法的是怎么给这款外套引流，真的是用了一万种方法，用预售款搭配也是当时的一个方法，最后结果看连带率还蛮不错的。
从预售开始店铺的加购数据就一直非常不错，也是给我们吃了一颗定心丸。
加购的数据很好的情况下，我们进一步的就是怎么拉展现，圈更多的流量，不得不说手淘首页也是很给力的配合了一波
说到手淘首页的爆发，说实话这次爆发没那些虚的，人为完全没有干预什么补坑产什么螺旋递增什么的，都没有，就是钱砸出来的，直通车定向砸，钻展单品推广砸，要注意的是现在猜你喜欢流量细分化了，不同的工具投对应好的位置就可以了，当然款式本身很不错，转化也还可以；所以才有后面的爆发。
也进一步的奠定了后面的基础，直通车疯狂引流！
操作重点懂的人一看就明白。
人群溢价！
今年开车开的多的人很容易发现的一个点就是：自定义人群数据明显变差了！
不知道其他车手效果如何，反正我接手的大多个款自定义数据都差的一匹！
所以我都是用的系统人群。
接下来给大家分享一下用人群的坑
喜欢店铺新品的访客/喜欢相似宝贝的访客建议开启，这个是根据店铺宝贝定义的人群，如果你的主营宝贝成风格的话用这个效果非常好；
智能拉新人群建议开启，这个是根据店铺访问人群行为定义的人群特征，日常我们说的要做店铺标签啊什么就把这个开起来，这个人群是越好的店铺效果越好；
后面还有好多标签一个个截图一个个讲好麻烦啊！
我这里就简单的说一下操作的重点就好了！
如果你开了钻展，并且每天花费1000以上的朋友们，靠，那也不用我说，肯定也是个老鸟。
知道把和钻展的有关的都开起来，收藏加购的啊朋友啊，肯定不能忘！
这几个标签的溢价必须开！
还有这几个都开起来，喜好折扣商品的访客这个非标品的同志们可以看效果开，反正我没碰到效果特别好的，做品牌货的朋友们可以搞起来，一般品牌控价专营专卖就是旗舰店的七折左右，开起来就是怼着旗舰店干，还有上
引流不错的。
重点来了~可以记笔记了！
同志们这个绝对是知识点！
领用双11购物券的访客是真的会爆发的，这里特地提一句，做的时候要不断的调溢价，最后你会发现，实际上这个比其他标签要省好多，而且效果还非常好。
这里重点就是来吹这个领用双11购物券的访客这个标签的，溢价低、流量大、转化高。
本帖偏于是成熟款的双十一引流分享了，关于创意啊关键词啊拖价啊其他的东西，后面有人愿意听述分享的会慢慢的发出来。
第一次码字发帖！
好累啊~也不知道自己说的是什么，不喜勿喷！
有愿意分享交流的可以加一下私人微信号：wswannydbx
电商狗都不容易，希望能找到可以拥抱着相互取暖，一起进步的朋友！
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