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三美商城 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-14 16:20:05 查看：2894 回复：3 次 | |
【直通车】手把手教你直通车引爆手淘首页猜你喜欢流量 |
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大家好，我是墨鱼，一个在敢在秋名山开直通车的男人。
如果你在看这篇文章之前还不知道直通车关键词计划和定向计划要分开做
那我建议你赶紧关注我，看看我之前的文章补充一下。
今天来聊一聊直通车里面如何把手淘首页猜你喜欢的流量做到极限。
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首先我们要做手淘首页的流量，
第一步，我们要先看一下，你所在的类目有没有猜你喜欢。
也就是说手淘首页是否适用于你所在的类目。
如果说你所在的类目很不巧没有猜你喜欢或者说猜你喜欢比较少的话
那你去做猜你喜欢也不会有太明显的效果。
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1、考察行业是否适合猜你喜欢流量
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怎么查行业中有没有手淘首页
方法也很简单：
我们打开生意参谋-市场行情-商品店铺榜-热销商品榜
在这里我们就可以看到同行类目中排前的商品。
我们多点开几家同行商品的详情
看一下有手淘首页流量的有几家，以及手淘首页流量在这几件商品中的流量占比。
大致就能看出来手淘首页在此类目的效果是否好。
如果你并不确定自己的类目有没有手淘首页的流量，可以用此方法检查一下。
确定自己类目有手淘首页并且流量比较客观的，直接怼就行！
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那么做手淘首页的方式大家应该都知道
就是用直通车开定向，大部分朋友应该也都是这么操作的
那么我在这里跟大家强调一下
不要上来直接开手淘首页！
为什么不要上来直接开手淘首页流量，原因有几点
1、计划权重不够
一开始你计划的权重是不够的，特别是有的朋友用老的计划去开定向，老的计划权重都已经废了。
计划权重差，就肯定会影响到定向的权重
2、人群包不够
而且如果你上来直接开定向，你可能在添加购物意图的时候，拿不到多少人群包。
因为我们购物意图中的人群包，都是来自于哪些地方？
产品的属性和标题。
标题大家都知道，一共能写30个字或60个字符。
每个人做标题的好坏程度都不同。
有些人标题写的好的，一个标题可能可以拆分出上百个关键词
有些人标题写的没那么好的，特别是做标品类目的，标题可能拆分不出多少关键词
那么属性和标题都是有天花板的，标题只能写30个字，属性也不能无限的添加
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那么到底怎么才能给我们的宝贝去打人群包的标签呢？
那就是通过关键词！
打个比方
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我们在给我们宝贝做销量的人工干预的时候，不断重复用一个词，
那么我们的宝贝就会在这个关键词下面权重累计的很高
直通车也是同理
如果你不断地通过大量的点击、收藏、加购、以及转化，来告诉系统你这个产品是个好的产品
那么系统就会把相对应的人群包放给你
这就是为什么不要上来直接开定向
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可能有的上来直接开定向的朋友，可能都没什么展现。有可能一天连100块钱都画不出去。
原因就是这个
所以，刚开直通车，一开始一定要先做关键词计划！
先做关键词的目的有二：拉计划权重和打人群标签（拓展人群包）
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如果有朋友发现自己先做了关键词，后再做定向计划，手淘首页也出不开
那就说明你的关键词计划没有做好，如果你做关键词的时候关键词过大，或者大多精力都放在了一些大词上面，那你再这些关键词上面就拉不来权重，因为大词的竞争指数高
你只有通过大量的点击、收藏、加购、转化才能拉起权重，大词的竞争激烈，你没法做到大量，也就没法拉起权重。
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那么我们做关键词计划的时候，应该如何选择关键词呢？
1、找适合自己的关键词，同时能拉进来大量流量的
2、选的词一定要精准，相关性一定要高
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那么好的关键词应该怎么选？
我们打开我们生意参谋-流量纵横-商品来源
选择我们要看的主推宝贝
时间我们选择过去30天
将收藏、加购、转化率这些数据都勾选
然后点击“下载”将数据下载下来
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下载好后我们需要一个软件。
为了防止和谐我给软件名字打了码
想要软件的可以私聊我，免费赠送
我们打开软件中的“关键词数据控（神器）”
打开后的界面
然后我们把刚刚下载好的表格，里面的所有关键词，一共100个，全部复制出来
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然后我们在工具软件中点击“导入关键词”
把所有的关键词都复制进去，点击确定
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然后我们把上面4个选择都勾选，点击“一键补齐关键词数据”
数据就会自动被填补进软件的表格中
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大概不到两分钟，这100个词的这些数据就全部补齐了
也就是说，关于我们主推宝贝的引流关键词，这些词所有的市场数据我们就全部扒出来了
这100个关键词数据如果我们一个一个去直通车或生意参谋里面扒，可能不是一时半会能扒得好的
所以我们一般在处理数据的时候，能用软件来提高我们效率的时候，尽量用软件
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下面我们要开始筛选词
首先，类目筛选
我们点击“优先类目”，然后点击那些跟我们主推产品不相关的类目，
点进去后把其中的关键词都删除
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筛选展现指数
我们点击“展现指数”后，点击“自定义”
筛选出小于100的关键词
我们就把这些展现指数低于100的关键词全部筛选出来了
我们全选，把这些小辣鸡全部删除。
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然后我们依次用其他数据来筛选关键词
方法依旧如上
我们筛选点击率，要求2.5%以上。把点击率在2.5%以下的全部删除
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筛选点击转化率，要求1%以上。把转化率在1%以下的全部删除
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还有一些其他的筛选条件，比如竞争度，可以选择筛选与否
这样经过一系列的筛选后，筛选过后的关键词都是比较精准的关键词了
第一个，我们的选词是从这个单品的引流关键词上筛选的
第二个，我们对于单品的引流关键词，又做了行业的数据分析，再进行筛选的
第三个，我们也可以从这些关键词中再把那些本身在我们单品中转化率较差的关键词，再进行删除
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最后剩下的关键词具有什么样的属性？
点击率高，转化率好，收藏加购又好，又适合我们的宝贝，有符合我们的核心人群
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这个时候我们就需要把刚刚筛选出来的这些关键词，全选复制，然后批量添加到直通车计划中去
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然后就要开始做计划优化
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1、在日限额设置中，选择“标准投放”
2、投放平台，只开移动端站内就行，除了定向开关之外，不用开的就不要开
3、投放时间和投放地域也要相对进行优化，具体怎么优化大家都懂的，我就不细说了
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下面做关键词第一步：先拉质量分。
怎么拉质量分，主要就是靠点击率，把自己主图弄好一些，出价尽量抢好的位置
这样维持几天大致就能把大部分关键词都拉上10分
具体的操作可以参考我另一篇文章：《【案例】直通车3天快速全上10分》
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那么权重起来了之后，我们就要把关键词的流量切割掉
那么关键词做多久可以开始做定向呢？
一般进度快的话，3-6天左右就可以了。如果3天很多质量分都没上10分可以适当拉长周期
那么质量分上来之后，一般关键词最好再开2-3天
目的就是为了维持住我们的人群包，权重不要下滑
第二也是可以为了我们可以获取人群上面的其他丰富的标签
第三，也是积累我们产品的标签
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定向投放位置的定位：
大家在做定向计划之前，一定要明确自己想要去做的投放位置。
一般大多数人做定向都是为了做手淘首页。
那你可以直接把手淘首页-猜你喜欢的溢价，拉到300%
这样做当然好处显而易见
可以大幅提高猜你喜欢的流量，有助于提高定向计划的点击率，从而拉动定向的权重。
大家应该都有发现，定向的通投是关不掉的，但是一般情况下通投点击率都比较差，包括站内和站外
如果直接拉到300%，再通过智能投放的价格去调控，那么300%的溢价其实就是4倍的溢价。如果说通投的出价是两毛五，那么实际溢价后就是1块，所以流量就会全部往猜你喜欢里面跑，这样有助于提高定向计划的点击率，从而拉动定向的权重。
也为了避免通投拉低整体计划的点击率和权重
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实操步骤解析：
1、先检查类目是否适合猜你喜欢。生意参谋，商品店铺榜。
2、建立一个新计划，先做关键词，把质量分做上来，并且稳定住，拉计划权重。
3、把关键词的流量独立出来。打开定向投放，但是关键词不用删除，出价降低
4、打人群标签-添加购物意图人群包。一开始可以先全部设置溢价1%-10%，先跑数据，后筛选
5、移动端手淘首页-猜你喜欢打开。溢价可以直接拉到300%。
6、调控价格，就是调投放人群的智能投放的出价，就是定向出价。
这个价格初期不要乱出。出价的时候也要时刻想着这个出价投放到猜你喜欢还有300%的溢价，所以不要太高。
7、定向抓取的创意图是第5张创意图，这张创意图上不要放太多文字文案
8、如果你开了一堆购物意图人群包之后，发现定向的点击率和转化率比较差
9、定向计划话费建议：1000元/天。
如果你想一天只花小几百块钱在一个计划上，那么定向不一定适合你，谨慎考虑。
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墨鱼答疑：
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光靠关键词计划能拉起手淘首页吗？
如果你在直通车花费多一点，数据较好，产品也有优势，那么手淘首页也很容易起来
最怕的是产品没有优势
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关键词的点击率很重要，那定向的点击率重不重要呢？
也是非常重要的！跟关键词一样重要！尽量向5%冲
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智能投放到底具体应该出价多少？
关于智能投放的出价，我们需要用到一个上下坡法则
简单操作方法就是，从一开始低价开始出，每天提高一次出价，每天记录数据情况
然后观察出价出到那个价位数据最好，点击率最高，那你就用这个出价就可以了。
如果你出到一个价位，点击量较大，但是点击率和转化率一般，那你也可以用这个价位，因为流量成本
但如果几个数据之间互相有冲突，主要还是看点击率数据
智能投放的价格不完全是越高越高
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如果通投的点击率太差怎么办？
定向里面只有一个出价，但是溢价却有4个溢价
时间溢价、端口折扣比例、定向位置溢价、人群包溢价
实际通投很多流量都是PC端的，如果是PC端的流量导致点击率低
那我们可以把时间折扣拉到最低，把移动端口折扣拉到最高
时间折扣最低可以拉到30%，移动端口最高可以拉到400%。
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那么关于如何做手淘首页猜你喜欢的定向流量，已经在文中全部教给大家了。
文中如果有疑问的地方，是我表达不够清楚。可以私聊我，有问必答。
本文禁止转载，如有雷同，算我抄你。
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我是墨鱼，祝大家早日暴富，我们下次见。
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