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利用好认知基模用一句话写好产品文案_卖家淘宝天猫运营_门别网
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幸福一辈子12387 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-14 17:12:18 查看：1010 回复：3
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利用好认知基模用一句话写好产品文案 |
引言
昨天我们聊了，在主图狭小的空间内，通常我们只有一句话的机会，来跟顾客讲清楚产品的卖点，把一件复杂的事物，用一句话讲明白是不容易的，需要你对产品的特征、功能、卖点极其了解，你才能提炼出来，提炼之后还没有结束，你还必须用顾客听得懂的方式表达出去，最好的方法，就是用认知基模的心理学概念。
2.?文案的最高水平就是产品的卖点连小学生都能看得懂，这其中，需要用到一种写作技术，大脑影像写作技术。
因为一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述能帮助用户把内容具象化，产生画面。
3.?举例，小明这个人非常懒，你的大脑里有画面吗？
但是我换种方式来说，小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，东西掉地上腰都不肯弯一下，实在太懒了，那这时你的大脑里就有画面了。
5.?举例，在一个比谁亏钱亏得多的手机市场里，小米是这样描述它的手机的：小米6陶瓷尊享版，如艺术品般精致璀璨，明如镜、颜如玉的首款四曲面陶瓷机身，科技与艺术浑然天成。
再下面有三个卖点：四曲面陶瓷，18K镀金，存储空间6G+128G。
6.?所以，这款小米手机的卖点是材质，如果它讲的是用了什么新型材料，有什么分子结构，你肯定就懵了，但是现在说陶瓷尊享版，不仅大脑里有画面，甚至已经有手感了。
下面还有三段小话，100克精准测量，超白钢化玻璃面板，连接手机管理体重数据，家庭成员自动识别，因为这不是详情页而是海报，所以可以打三个卖点。
8.?但它的核心卖点是100克精准测量，因为很多消费者不知道100是多重，所以小米转化了认知基模，告诉消费者一杯水也可以被评估，这就是小米体重秤文案的厉害之处。
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10.?还有个是鱼竿，也是用短视频的形式，一个人用鱼竿吊起一桶桶装水，疯狂地甩，很直观的说明这个鱼竿怎么拉都不会断。
课后思考
现在的消费者，看详情页已经越来越少了，你觉得现在的详情页，做几屏比较合适？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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555888 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-11-16 9:17:27 |
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非常nice!
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签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置 |
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sunzequn 等级： / 门别币：470第2楼 |
| 回复：2018-11-15 11:04:23 |
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做淘宝4年，直通车从未停止过更新！ 感谢楼主分享，给我很大的启示。 期待更多！
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新锐皮包 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-11-14 17:12:21 |
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楼主，我太崇拜你了！
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