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许生威 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-14 18:06:48 查看：393 回复：1 次 | |
日销10万+的店铺是怎样炼成的 |
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大家好，我是墨鱼，一个痴迷淘宝的男人。
今天我们来讲如何把店铺做到日销10万元以上。
直接上案例截图：
首先声明，我不是标题党。有淘宝经验的大家都知道淘宝不是一个投机的地方。
没有什么四两拨千斤、小力出奇迹的神奇方法。
如果有朋友想着看几篇牛逼的文章，投个几万块钱，就能做上行业第一。
那么请
在淘宝上想要做出成绩，只有使用正确方法和不断努力投入才能获得成果。
在淘宝上你的付出不一定有回报，但是想要有成果肯定是要有付出，光靠看几篇文章肯定不能无中生有。
我们看一下日销十万店铺的单品的成交趋势图，说白了就是通过补单和直通车，一步一步脚踏实地的把店铺数据推高，没有任何投机取巧的机会。
但我不是说对于做店铺，技术不重要。相反，做淘宝技术是最重要的，我们做淘宝店铺的一切动作，都是基于在你知道淘宝关于这点内容的运行规则，才能按照规则最大限度得把每一步做好。其他方面也很重要，但是技术不能没有。在淘宝上认为自己光是用钱就能砸出来好店铺的人大有人在，结果就是花了几十万走了弯路商品却没做起来。
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下面开始讲重点！
实操案例解析，日销10万+的店铺如何炼成
今天的内容主要分成几块跟大家讲一讲
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一、选款测图
选款测图的重要性我在我的文章中基本上天天提及，重要性大家应该也知道了。有没有选对款是你产品做起来的基本必要条件，而测好图是你产品是否能获得点击率的关键因素！
本文中选款和测图的详细操作和细节我就不展开了。
后面我会围绕选款测图专门发一篇文章。想看的请关注我。
如果你拒绝在选款测图上花钱，那你就是在拒绝赚钱。
一个图片的好坏千万不要靠自己的主观思想去判定，一定要看数据反馈，听数据说话。
因为你喜欢的不一定是大部分人喜欢的。
打个比方
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假如你是一个卖核桃的卖家。现在有两张主图让你选择。
一张主图是核桃干干净净地装在盘子里，美女模特端着，好的灯光好的摄影师来拍摄。
另一张主图是农民伯伯满身尘土背着一身核桃。
你觉得哪张主图的点击率更高？
肯定是第二张。
道理很简单，我们在做产品之前一定要先站在消费者的角度换位思考一下。
消费者买核桃是为了吃核桃或者送礼，他们对主图主要参考的是是否主图看起来核桃好吃或者好看适合送礼，与核桃无关的美女再好看都很难提升核桃的价值。
我们做测图就是为了找出那些能吸引顾客眼球的图片。
测款也是一样，就是为了找出那些能吸引顾客掏钱买单的款式。
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二、看数据
我们一定要时刻关注我们的数据和行业均值之间的差距在哪里，有多少差距。
行业均值的查看，我们可以打开直通车-工具-关键词数据透视，这里面可以看到行业的均值数据，然后跟自己的直通车推广数据做对比。
你会发现，淘宝不仅仅希望大家去找一些好些的产品，更希望大家把好的产品包装得更好，视觉效果做好一些。
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一个单品想要做起来
第一步，先确定自己产品的爆款潜力
对于爆款产品，都有以下特点：
1、市场容量大
2、受众人群广
3、点击反馈好
4、成交速度快
其中有两个数据是非常重要的！
一个是“点击反馈好”？
两个方面可以体现，分别是“点击率”和“转化率”
大家都知道点击率和转化率是什么。那其实点击率也就是代表了产品获取流量的能力，转化率就代表了产品消化琉流量的能力。
这个点击率的数据，就是淘宝对于新品想要的数据，看看你的产品到底够不够吸引人。
而转化率直接反馈出产品的质量高不高，到底行不行。
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我们看一张图：
上图横轴表示点击率，纵轴表示转化率。中间的交叉点是行业平均值，中间的圆圈范围是行业均值的浮动范围。
我们可以看到，点击转化双低的产品就是垃圾款产品，转化高流量少的产品我们称为“动销款”，高点击低转化的产品称为“引流款”，而点击和转化双高的产品则是“爆款”。 ?
高于行业均值的，你的机会就会稍微多一些。
低于行业均值的，你的机会就会少一些。
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任何的推广方式，解决的都是展现问题。
你的产品到底能不能卖，只跟产品本身有关。
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淘宝的筛选宝贝和提升宝贝等等所有操作，都是靠程序的自动运行的。
我们想要讨好程序，就要用数据说话
淘宝想要了解一个产品，就是看这件产品的：
主图的反馈数据、
流量的反馈数据、
消费者的反馈数据、
你处理问题的反馈数据。
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所以，我们需要自己检查，我们自己的数据到底够不够好，是否迎合淘宝的要求。
如果你这些数据都没有做上来，淘宝为什么要给你流量？ ?
淘宝判定要给一个产品多少流量的一个重要指标，就是“展现价值”
意思就是给你的每次展现平均产出的成交额。
可以用公式：“营业额/展现量”，来计算。或者用公式“点击率*转化率*客单价”来计算得出。
我们用这两个公式往自己的产品上套一下，就可以很清楚的明白，为什么自己的产品很好却没有流量？
因为你的展现价值不够高！
我们想要知道我们的展现价值最少要做到多高，就需要参考一下行业均值的数据。
很简单，我们打开直通车-工具-流量解析
我们在关键词分析的输入框中输入你所做产品的核心关键词
输入后我们选择“数据透视”，时间选择最近一周
那么关于你所输入的关键词的数据信息，就会显示在下面了
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看到数据后，我们需要进行比对，如果我们的展现价值都还不到行业均值。那么就赶快把我们的展现价值的相关数据赶紧提升上来。
至于如何提升，你们都懂！
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三、确定自己的目标
首先我们要确定我们的目标，是要把店铺做到多大的规模，有多大盈利。是要小赚一笔就走还是要长久做店铺，是要每个月固定产出还是要冲类目第一。关于对于自己店铺的定位，我们都需要确定好自己的目标才能更好得操作，因为不同的目标有不同的操作方法。
想要做类目第一可不可以？
当然可以，首先类目第一是怎么产生的？？
你想要做类目第一，那你的目标就是要超过现在的类目第一。
如果这个已经是类目第一的这个产品，每天的发单量1000单，你想要超过他，你应该做到什么程度？
只有你的日发单量超过1000单的时候，你才有这样的机会。
如果你每天只能发500单，那你就很难超过类目第一。
其次资金实力在做店铺的过程中也是非常重要的。
为什么有些产品类目的类目第一第二第三相差不大，有些产品类目的类目第一却能独吞90%的成交额，几乎垄断淘宝类目。主要还是资金推动的作用。
如果你的资金实力足够让你做上类目第一。
那你先只需要通过自己的各方面数据，包括：
点击率、转化率、直通车推广花费、效果、每日刷单量和起量单数。
根据这些数据大致就可以推算出你达到类目第一一样水平需要花多少钱和多少时间，然后再制定相应的计划表，每天按照计划操作、记录、跟踪、调整操作，就可以向类目第一慢慢靠拢。
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大部分店家其实主要想的还是做一个能持续赚钱的店铺。
那我们需要根据自己手中的资金来制定一个合适的目标。
再根据目标，制定相应的操作计划。
再打比方
假如，一个月我想要赚1万块，我们产品的利润是50%，这个时候我们就需要做每个月2万的营业额以上。那么2万营业额就是我的目标，如果我的产品客单价是100元，那我一个月需要成交200单，我的转化率是5%的话，我需要的流量就是4000个流量。4000个流量的成本是多少钱？如果你想要都用直通车来引流，按扣费2元来算，我们大概需要花8000在直通车上，算下来，其实盈利只有2000元，其他支出暂时不计算。如果你不通过刷单你至少要转呗8000的投入，而且你要保证你的转化有5%，利润50%，PPC能做到2元，这样也只能赚到20%利润率，实际情况更难做到。
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那如果我们用搜索流量来做呢？
我们需要参考同行的平均数值，看一下自己离平均数值差多少，这样大致需要花多少钱就可以计算出来了。
如果我们的准备已经非常充分了，产品的数据是满足行业均值的或者超过行业均值。那么我们在开始操作的时候，心里就有一个底线了，我们大概需要投入多少钱，可以带来多少结果。
首先最关键的，就是我们需要做一个充分的准备。
如果你的数据做不到行业均值，这个产品是不值得去推广的。
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四、制定操作计划
首先，做店铺一定要有计划，并且一定要做计划。在淘宝上所有做的好的店铺中，10家有9家都有自己的计划表。我们要想让自己的店铺生存下来必须也要制作计划表，并且在操作的时候严格按照计划表来行事和调整。
个人建议，我们在正式开始操作之前，都要先结合自身的情况做一个分析判断，包括自己的产品、资金、供应链、集团和技术包括前面提到的两点数据和目标，结合这些信息制作属于我们店铺和宝贝的计划表，其中主要内容包括直通车的开车计划、补单的计划、手中资金的分配计划、止损点以及测图测款计划等等。
有完整的思路才能知道自己什么时候走在正轨上，什么时候脱离了正轨。
你要把自己的店铺做到什么规模，做成什么样。
一方面是按照自己的心理目标，另一方面最重要的是要根据自己的资源和资金来确定。
明确了我们的目标后，才能先做出相应的计划，后面才能更好的实施。
至于想要运营计划表范本的，可以私聊墨鱼。
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我们在市场行情中挑个同行的宝贝数据看一下：
宝贝的数据趋势图是这种形态，一般就是用了黑搜的方法。
如果你的行业有这样的产品，你就可以直接模仿。
不过要用这种方法有一个问题非常重要，这样的操作，如果想要成功率更高，投入更少，一定要先确定产品的可行性。
这种操作唯一的问题不是刷单被查，而是什么时候你可以稳住，如果这个产品的坑产掉下来了，那它的流量一定会往下掉，
那么你首先要根据你的目标，制定你的计划
你的目标有多大，你的投入就需要有多大
淘宝平台任何一款产品想要起流量
都会对应一个坑产值和单量
除非外界的竞争环境发生了很大变化
如果你的想法是：7天2000左右的流量
这个时候他不想继续往上跑了，也就是坑产我不想再继续加大了，稳住就行
只要8月4号，坑产不低于8月3号，整体的单量不低于3号，流量就在2000左右稳定住了。
如果一味地往上冲，淘宝会认为你的实力非常强，这个时候会有大批的展现给你，当你发现兜不住的时候、补不起的时候，你就会选择撤退，一旦撤退，你的流量立马就会受到影响，因为现在的淘宝就是实时权重
如果真实的单量无限地趋于前一天的整体单量
你需要去刷的单量就会越来越少
你的搜索流量就会越来越稳定
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举个例子：
前一天，总单量100单 ?其中80单是补单，真实成交20单
第二天，总单量先不确定，真实成交有30单，只需要补70单就可以稳定。
第三天，真实成交有40单，那么这天只需要补60单就可以稳定。
一直到真实订单 差不多可以接近总单量的时候，就可以不刷了。
但是如果你不补单了，坑产的增长就没有那么快了，流量就会出现瓶颈。
如果你发现你的流量没有增加，一定是你的坑产长的不明显。
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今日总结：
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其实今天的文中主要还是跟大家重要强调了一些可能大部分已经知道的东西，但大部分人都不知道在这些众多的运营知识中孰重孰轻，哪个重要哪个优先。
今天的这篇文章就是跟大家梳理了一下做店铺大致的正确思路，没有详细得跟大家讲操作干货。
想要看操作干货的可以关注墨鱼，后面墨鱼会发很多你所不知道的操作干货！！
本文禁止转载，如有雷同，算我抄你。
文中如果有不懂的地方，是我表达不够清楚。可以私聊我或者在评论区留下评论。
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我是墨鱼，祝大家早日暴富，我们下次见。
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a1989218 等级： / 门别币：160第1楼 |
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| 回复：2018-11-14 21:45:51 | ||||
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