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【销售故事】-面对大订单我们也要平常的心态对待_卖家淘宝天猫运营_门别网
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kiss佐手系 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-14 19:24:50 查看：1188 回复：3
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【销售故事】-面对大订单我们也要平常的心态对待 |
不知道所谓的大单是大到什么程度，对于我们做地垫的来说，上万平方或者几万张片材都是算大单的了。12号晚上差不多11点了，手机登录了阿里，叮咚声音一响就要赶紧打开信息。开始聊的时候没有谈到数量单价，就是从产品介绍开始的。客户是做灯饰的，需要定做广告毯用于送给客户当礼品，谈了半个小时互相加了微信，第二天一早上班就催着报价打样了。从早上9点联系到下午4点多的时候我们喷印了一张样品出来。现在流行做喷印广告毯，简单也快。图片发给客户，客户说可以，就按这个样品报价。单价一报，客户说数量3万张，当时觉得数量确实挺多的，我们这个小加工厂要做一个月才可以的。客户今天早上收到了样品了说还是想要便宜的，也就是说要最薄的料来做。我们报了3种价格，高中低，客户还是觉得贵了。谈了很久客户又要换材料做，又要报价又要打板。想想这么大的单真的是要全力应对才是。但是想想客户也是想得简单，觉得这个数量到哪里都可以做到最便宜的价格。其实对于我们来说，一张与一万张的数量我们都是很认真对待的，也是尽自己最大的能力做好。但是客户不是这样想的，我们就要按客户的要求客户的价格才可以。可是讲实话，做质量特别差的为了价格低就不管质量，我们还是不推荐用差的质量。毕竟客户也是出了钱送出去的礼物人家也是要用得上才可以吧。刚刚我们又通过电话，我们还是建议用中等的质量价格给一个最优惠最优惠的。希望这个单能接成，我们也要调整心态，不是大单就要高兴过头，还是踏踏实实做好自己的工作才好。不管单多大都是要用平常的心态对待。
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wyh13169200222 等级： / 门别币：158第3楼 |
| 回复：2018-11-16 11:34:31 |
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13808849715 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-11-15 21:03:20 |
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好多需要回复后才能看到
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dididi3456 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-11-15 11:40:33 |
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先不说是不是在打价格战，问题是你出价亏了10元就能卖出去了？排名在哪里？出价5元再开直通车啊？亏多少笔才能占到排名，恢复原价后排名又在哪里？
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