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fsfdsfd 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-15 17:26:36 查看：5045 回复：0 次 | |
AIPL模型从内容渠道进店的顾客为什么总是不下单 |
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引言
几乎所有的商家，都在抱怨淘宝达人的内容营销效果差，是的，我们都是玩搜索长大的，如果你跟搜索比，内容营销效果一定差。
不过，搜索现在已经不是淘宝的亲儿子了，平台想要用户更多的停留时间，更多的点击访问，靠搜索是做不到的，因为搜索太高效了，高效到顾客买完就走。
所以要让顾客停留，最好的方式就是内容，然而内容跟搜索成交是完全不同的逻辑。
2.?内容讲的是AIPL模型，A是引发关注，做图文内容时，一个吸引眼球的标题就能引发关注，比如卖衣服的可以用“拒绝平板身材，纸片妹解锁OL风”。
3.?I是产生兴趣，可以在文章里写三个小技巧让你摆脱平板身材，比如在穿衣服的时候可以宽上半身维度，塑造腰部曲线，增加下半身体积。
4.?P是促成购买，就是根据刚刚的内容，推荐相应的衣服，比如增加下半身的体积，可以推荐蓬松款的连衣裙，塑造腰部曲线可以推荐收腰连衣裙，总的来说，就是在内容里植入产品。
5.?L是沉淀忠诚，就是消费者买了你的产品，你是不是履行了售前承诺，是不是兑现了售后承诺，未来复购有没有优惠，有没有关注店铺会员的成长等。
7.?I是产生兴趣，有些大品牌会请明星，或者玩低价，甚至主播会讲笑话，搞抽奖，表演节目等。
8.?P是促成购买，比如有没有直播专享价，有没有秒杀，有没有优惠券，有没有专享福利，或者有没有定制产品、限量产品等。
9.?L是沉淀忠诚，就是消费者买了你的产品，你是不是履行了售前承诺，是不是兑现了售后承诺，未来复购有没有优惠，有没有关注店铺会员的成长等。
11.?内容渠道的顾客，转化率更低，容易放弃购买，更容易选择其他的替代方案，原因是他要看海量的文章，他本身是没需求的，是在被激发需求的过程当中。
12.?所以在做内容营销的时候，需要给内容更多的时间，内容需要沉淀，需要通过时间积累，一旦积累起来，将是你店铺很强大的护城河。
课后思考
淘宝20年，真正迅猛发展的也就10年，10年里顾客的购物习惯发生了很多变化，淘宝人群横跨了70后、80后、90后三个主要年龄段，你觉得他们之间的购物偏好区别是什么呢？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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