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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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happy416084627 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-16 0:21:26 查看：1843 回复：15 次 | |
淘宝运营的一点想法 |
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个人淘宝店做了好几年了，一直不温不火的。
并不是一个好的店主，但是对当今的淘宝，感觉越来越迷茫。很多的细节都在变化，提出来探讨一下。
1，淘宝是不是有前途？
? ? ? ? 个人感觉，淘宝还是很有前途的，市场很大，未来的机会很多，从不断提升的成交量上就可以看出来。只是淘宝发生了很大变化，重心从小商家转移到了企业用户，大商家身上。这个可以理解，毕竟淘宝也是企业，需要盈利。几百个小商家的利润，比不上一个大商家的利润，这是自然选择的结果。
2，小卖家的出路在哪儿？
? ? ? 作为小卖家，资金，货源等等方面都受限制，真心说现在很难做了，但是也不是没有机会。只是要做的更精细，更好的自我定位。
? ? ? 大众化的产品竞争太激烈了，尤其是很多企业也参与到淘宝竞争中来，小卖家货源来说，是没有优势的。很多产品淘宝售价比阿里批发价格还低。经营过阿里批发的，就会发现，现在淘宝越来越像阿里，而阿里越来越像淘宝。
? ? ?个人感觉，小卖家一定应该创立自己的一点优势。占据一个很小的细分市场就可以了。大店讲究大而全，小店就要做的小而精。
? ? ?（1）区域优势。
? ? ? ? 小卖家不要总想着做全国，很多时候做好一个小区域就很好，比如同省，比如同城。立足于当地市场。同城的优势，比如退换货快，运费低，售后服务比较好。尤其是一些有门槛的行业。小卖家做一些有特色的东西比较好，比如当地的特产，优势的产品。毕竟拿货价格低，懂当地的行情。
? ? ? （2）技能优势
? ? ? 小卖家应该做一些有自己特点的东西。利用自己的一些优势。比如自己漂亮，可以做直播，可以做化妆品。比如自己有手工技能，可以做一些别人做不了的产品。如果感觉自己什么优势都没有，就该去学习一点东西。毕竟大众化的好做的产品，哪样都是很多人在做了。拼价格，拼积累，拼渠道，小卖家是什么都拼不了的。实在想拼，就拼人品吧。好好和客户交流，多交朋友，做点熟人生意。要么就勤快一点，多做广告多发圈。
? ? ? （3）细分市场
? ? ?市场很大，个人感觉还是抓住一小个市场，做好产品定位是很重要的。主要是让人感觉专业。比如女装，可以定位年龄段，18以下的，18-28的，28-40的，每个年龄段的需求，眼光，品味都是不一样的。还可以再加限定条件，比如胖的，瘦的，高的，矮的。大的店铺虽然齐全，但是不可能每个细节都很专业。这是小卖家的机会。一招鲜，吃遍天。还是不能太贪心的。做大做全，也意味着风险成倍增加。
3，小卖家的营销。
? ? （1）直通车要不要做？
? ? ?做生意，有时候最考验的就是心脏。要赢得起，赔得起，也输得起。你开始投入淘宝的时候，就应该想着，这些钱已经打水漂了。就像来拿货的，每次都问，我一次拿一两包，卖不了给你退了行不行？？这样做不成生意。
? ? 淘宝是要有利润的，这是一方面。再一方面，哪些知名企业都花几万几千万买流量买客户，咱不买又有什么出路。天天干等是没费用，但是也没收入啊，自己还得吃饭不是？
? ? ?如果经受不起前期的亏损，现在真不建议做淘宝。淘宝前期不烧钱，基本做不起来的。
? ?（2）要不要做代运营？
? ? ? ? 个人不喜欢代运营，但是店里应该有一个懂运营的。代运营往往采用的套路都是一样的，模板都是一样的，有懂自己产品，又懂运营的就最好了。小卖家找代运营的意义不是很大。太好的运营你开不起工资，不好的运营，你找了没什么用处。前期还是需要自己做。真正有一定实力了，再组建团队。而且现在利润都很薄，要赚出代运营的费用，也是比较困难吧。
（3）该怎么推广？
? ? ? ? ?这个比较简单吧，淘宝推荐什么方式，就做什么行了。坐在越前面，效果越好。比如直播，视频，抖音等等。前期做的都赚了吧。这些东西做的越晚，效果越差。当满世界都是抖音，直播在找你做广告的时候，这种效果一般就比较差了。当然，做了总比不做强，只是应该尽量自己做，能不花钱就不花钱。
? ? ? ? 偶像经济，是这两年讲的比较多的。做直播，做视频，说到底也是偶像经济。小卖家还是把自己变成偶像吧。俗话说，出来卖脸朝外，咱卖货赚钱，就要勇于展示。当所有人都在看美女的时代，我们真实的展示产品，也是不错的。个人感觉最好的营销员，还是在庙会上，那些卖剪子菜刀的。感兴趣的可以去学学。
? ? ? ?个人真的不喜欢那些为了流量卖丑的网红。你能给别人带来收益的展现才是有意义的。
4，小卖家的自我修养
? ? 这是个比较大的话题了。不涉及技巧性的东西，但是感觉这是生意成本的一个基础。
? ?（1）赚钱理念。 有的人想赚快钱，有的人有耐心。有的人赚良心钱，有的人什么钱都赚。在钱面前能够守得住的人，并不是特别多。小卖家个人感觉真是应该安守本分，因为做坏事要有实力的。否则，一点风险都就把店铺弄垮了。你像盗图啊，滥发啊，卖劣质货啊，等等不守规则的行为，有可能短期获利，但是一点风险就可能把之前的努力，全部泡汤。
? ?（2）学习。个人感觉生意不管大小，店老板，应该主要的精力不是在营销，而是在思考布局上。所以小卖家天天忙碌的时候，还是应该想想经营思路，经营策略，多出门开阔眼界，多去学一些经营的知识。
? ? ? ? 以前是个人就可以经营淘宝，但是现在几乎都是专业化的运营了。作为店老板的思路布局，是一个决定性的因素了。
（3）往上游走。
? ? ? ? 不管什么生意模式，决定因素无非就是质量，价格，和销售。淘宝这个公开的市场上，货源还是起决定因素的。小卖家要在货源上有优势，无非也是集中资金做好一个小类别，或者另辟蹊径，做好一个特色的东西。质量一样拼价格，价格一样拼质量，质量一样拼服务，生意什么时候也就是这些内容。阿里代发的产品并不便宜，总是一件件拿货，成本肯定会高。淘宝经济的基础还是线下的生意。小卖家规避风险的同时，也是等于放弃了一部分利润。
（4）耐得住寂寞。
? ? ? 做淘宝真是很苦，尤其开始没有生意的时候。同样，做线下也是很苦。生意本身就是一个高风险高收益的工作。相信大多数人都想通过淘宝改变命运，但是销售永远是80%的在赔钱，20%的能赚钱。能坚持到最后的才有机会。重要的是在坚持的这解冻，不断的去学习，去看市场，去学经营。这都是小时候不好好学习的惩罚。
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