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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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口水阿公 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-16 16:41:13 查看：11919 回复：3 次 | |
“我不会判断一个产品能不能做”怎么办 |
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初入淘宝或者刚刚准备进入的你，有没有过这种时候：
不知道一个产品能不能做起来；
已经投入了不少精力在选品，但还是选不到爆款；
还有就是，花了很大精力去策划、推广了，这个款就是起不来。
。
问题会出在哪儿呢？
在产品上架前漏了一个非常重要的工作：判断产品能不能做。
“
1、首先什么是好的产品？
并非你给人讲牛逼的微积分，才是好的数学课。
给小学生上课，关键是讲得有趣，而不在于你讲得多深入。
产品不匹配用户需求，再好也是自嗨的好。
苹果以前开发过一款产品，叫牛顿机，就有若干功能，投入了很大的精力。
结果失败了，因为在用户眼里，这东西实在太难用了，而开发者把用户都想象成跟他们一样聪明的人。
乔布斯开发的产品，就总是能够让老人小孩都觉得好用。
2、如果产品真的做到匹配了用户需求，真的足够好，是不是也可以做好业绩呢？
就如同一句古话“酒香不怕巷子深”。
事实上，在现代社会，几乎没有所谓的“酒香不怕巷子深”。
这得做到，让消费者用了你的产品，忍不住对外宣传。
大多数行业其实已经没有这个能力。
我们和我们同行的差距很小，都在做着微弱的差异化，让客户感知到这细微的差异化。
比如三只松鼠，和良品铺子的坚果，谁家更好？
其实大多数产品普通人已经分辨不出来了。
3、很多新开店或者打算开店的朋友，更多的可能是因为手上有一些产品，想销售试试。
但是如果不经过一套分析判断，贸然进入后，基本都会死掉。
如果你一开始就不能判断这个产品行不行，只能说明你的水平目前不够。
4、没有市场需求的产品，即使产品品质很好也是没有前（钱）途的。
虽然目前电商推广渠道多样化，但是到目前为止绝大多数客户仍然是通过搜索关键词找到需要的产品。
所以如果你产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少，至少说明当下可能不太适合在淘宝上销售。
5、市场竞争分析，你要做的事情就是看着这一众吃蛋糕群众，看看哪部分人身体比较弱（你有优势），你就强行进入，也去吃蛋糕，反正他们不是你的对手拿你没办法。
如果你身体强壮还精通武术，又特有钱，总之你有碾压优势，恭喜你，想吃哪块蛋糕吃哪块，别人只有干瞪眼的份儿。
6、你能不能挣钱，不完全取决于你，而是取决于你的对手。
不要只看到自己的优势，要看你和你当前市场上的对手比较后是不是还有相对优势。
没有这个相对优势，你就没有竞争力，这样怎么竞争？
举个例子，如果你也去卖碧根果，那你的对手都是三只松鼠这种级别的，对手比你强太多，单枪匹马不可能有胜算。
7、核心竞争力是保证你和对手竞争能胜出的根本。
如果你没有核心竞争力，运气好的情况下一段时间内你可能业绩还不错，对手一旦多了你就很难玩了，运气不好就很快会死掉。
很多卖家之前做的好，后来做不下去这个就是重要原因之一。
8、通过搜索人气和头部卖家销量，可以大致看出单品月销潜力，这样即使你来销售，大概率也是这个水平。
拿芝麻酱来说，月销量至少得到1000件，否则就没啥赚了，毕竟利润太薄。
9、天猫店铺毫无疑问有巨大优势，而且有先发优势，后来者撼动他们的位置很难，个人就不要拿他们当做竞争对手。
结合这个产品来看，除了天猫店铺外，还有机会挣钱的也就是那3家C店，对其他店铺来说芝麻酱这款产品基本就不是主力产品。
所以如果想切入这个市场挣钱，得从他们当中抢市场，对于后来者这个挺难。
10、高毛利率的产品竞争力会比较高，有足够的利润空间去营销，没有利润一切都是0。
低毛利率产品典型状况要么是赔本赚吆喝，要么是价格战比别人杀的更狠，把对手都赶走，一个人独占市场。
（想想做代加工的富士康，老板郭台铭的财富绝对值其实并不小）
1
1、如果你发现自己的产品是弱的！
三条路：1）换个产品试试；2）想办法让自己变强；3）退出干点别的事情。
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徐德林 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-11-18 13:30:33 | ||||
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大脚妹 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-11-16 16:53:25 | ||
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jeans703 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-11-16 16:41:22 | ||
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