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fedffs 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-17 10:01:51 查看：18238 回复：4 次 | |
如何制定1688店铺的运营计划 |
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在写这篇文章的时候，我一直在思考一个问题，如何透彻的传递1688店铺的运营计划呢？围绕这个问题，需要我们明白三个核心点。
第一点：1688批发网的本质；第二点：1688平台的目标客户人群；第三点：1688平台目标客户人群所关心的核心问题。如果说这三个问题我们能解决掉，那么我觉得你对这个平台的认知已经到达了一定的程度了。
首先我们看第一点关于本质的问题，这个问题很简单，1688平台一定是一个批发平台，但是我看很多商家利用这个平台在做淘系的事情，我觉得是不好的，因为你违反了这个平台的初衷，它一定是个批发平台。其次1688平台的目标客户人群，刚才已经谈到，这个平台是一个采购批发的平台，那它的目标人群就锁定在了一定的范围，采购商，经销商，线下实体店店主，淘宝/天猫的店主和其他电商平台的店主。
这些目标客户人群，我们知道了，我们就要解决最后一个问题了，这些目标客户关心的核心问题，很多商家说目标客户关心的可能是质量，图片，售后服务等等，但我觉得这不是目标客户关心最根本的问题，大家在回想一下我们的目标客户群体是什么类型的人群。我们想一问题，这些人买你的产品他是自己用吗？显然大部分都不是的，那么他们买回去是干什么的呢，毫无疑问，当然是卖的，那就回到最根本的问题上了，卖了之后肯定是想赚钱的吧，没有人愿意做亏本的生意。说到这里，那么我们目标客户所关心的核心问题就出来了，目标客户想赚钱，你也想赚钱，那么你们之间的关系也出来了，你不赚钱不愿意，目标客户不赚钱也不愿意，所以最终的结果你们都赚钱，并且互利双赢，这样你的生意才会持久。
解决了上面的三个问题，1688店铺运营计划建立的事情自然就不难了。我们知道做任何事情都是有迹可循的，1688店铺也有自己的导向线。
我们已三个月为运营点，那么就可以划分两个运营计划点。就是前三个月和三个月之后我们能做哪些事情，我给大家分解一下：
前三个月，我们要做好基础的网站建设，在完善旺铺开通三部曲（绑定支付宝，公司信息完善，主营行业确定）之后，我们就要开始着手发布供应产品了，前期我们一定要发布高质量的7星产品，发布过程中我们要重视（类目，标题，属性，主图（白底图），详情页，关联产品推荐，买家服务等）这些，基础的一定要做扎实了，不然后期会很麻烦的，关于产品数量的定义，店铺前期最起码要有10款以上的七星产品吧，这个是最基础的事情。
接下来就是店铺装修的事情了，这个我们要重视的。因为网上买家是看不到实实在在的产品的，我们要通过图片的视觉更多的展现给买家面前，给买家以视觉的冲击。pc端旺铺分值我们至少要保持85分以上，手机端装修利用现有的模板，设计起来。
最后就是要做我们的营销活动了，营销包含很多，比如自营销类的：店铺引新，促销清仓，渠道运营这三类，都需要我们去认证研究了。我们可以入驻横向的厂家，比如：套货源，微商进货，1688直播，淘工厂等，也可以利用推广营销，比如：数字营销工具，做营销宝或首位展示。
这就是我们前三个月的基础工作，基础并不代表简单，运营是一个过程，需要我们经常性的去优化，提升等。于此同时，我们也要通过老客户关系线上化，提升我们的交易勋章至2A,享受相关的权益。
三个月之后，我们就可以参加1688专场活动（疯狂店促，单品团等）/1688大促活动（328上新季，920商人节，1218商人节）了，通过活动最大的拉升我们的店铺流量与转化。也可以做一些新的业务场景了。如果我们前三个月基础工作铺垫的比较好，那么我们三个月后很轻松的，但是整个运营线路的最重要一点就是我们的客户管理能力了，因为B类平台，如果买家买过之后没有回头了，那么说明我们的店铺承接力不是很好的，所以客户管理的深度运营是我们一直要做的工作。
各位网商朋友们，加油，让我们同网站一起升级，做升级的自己！（转自：阿里头条文章）
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