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柠檬时尚 等级： / 门别币：594 |
| 发表：2018-11-17 15:26:33 查看：883 回复：4 次 | |
千人千面大趋势下，店铺做好精细化运营，做好人群标签，提高转化 |
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现在做淘宝的趋势是什么？
精细化。想在精细化的市场分一杯羹？
就要做到在产品质量有很大的优势下，从选款到运营到后期数据分析的都要做到精益求精，把所有的细节扩大化，做到每一步都和产品的有相关性，每个数据分析透，做最精准的调式。千人千面出来很长时间了，从一开始的默默无人问到现在发挥这中流砥柱的作用，千人千面的发展历程，可谓是可圈可点。
千人千面，之前是萌芽，现在是热潮，未来更是趋势。它的出现，对于大卖家是一个时代，因为其本身就有一定的基础了，所有的运营环节都很成熟了，要做的也简单，只要不断加强产品细节优化就可以。对他们来说只是一个时代罢了。
但是千人千面对于中小卖家来说，却是一个重要的转折点，是一个重要的机会，做好了，想成为大店根本不是问题。
错过双十一的朋友，不要在错过双十二，一年两大电商旺季，错过今年就要等到明年在去实现了，所有商家都在拼劲力气做引流，直通车引流，钻展引流，活动引流，淘客引流，直播达人引流，做不同的引流方式去争夺今年最后的流量，那么接下来老兵就和大家说说流量来了之后，怎么把流量具体话，变成转化率。
标题
想要写好标题，就要抓住主要标题，主要标题表达的是客户的核心需要，是客户最想要搜索的产品，要靠标题在宝贝的款式，颜色，版型上进行文字表达，用客户的搜索浏览习惯，抓住潜在客户的需求。
每一个描述要符合宝贝真实情况，如果标题和产品不符，系统不知道该给你推送到哪类精准人群，而且就算引来流量也不会形成转化，造成店铺转化率过低，丢失大部分客流量，长此以往搜索引擎会判定为宝贝是没有利润价值的宝贝，流量自然是越来越少，更谈不上提高转化率。
详情页
好的详情页可以让买家停留时间更长，浏览时间越长，转化率提升也就越快，详情页要清晰，简单，明了，在咨询前充分了解产品本身，如果对一个产品没有任何疑问，详情页停留时间还很短，那么这个宝贝肯定不会受买家喜欢。
一些中小卖家不在乎排版，觉得有问题直接联系客服就可以，在详情页上不需要做过多阐述，其实很多买家在没有确认购买之前不会轻易点开旺旺联系商家，通常五张详情页图片就可以决定买家是否购买，一定要把有用的信息用在详情页上方，尺码表，产品细节图，卖点，对比图，方便买家第一时间了解产品优势，做出选择。
不要展示过多营销，阐述性图片，要长时间下拉才能看到宝贝的描述，对于买家来说是浪费时间，打开宝贝详情页，为的是了解宝贝本身，而不是没用的一些图片，要分清主次。
竞店分析
很多人会关注top商家，看了半天也不知道有什么区别，最后找了个原因，因为大店销量肯定好，殊不知别人每天半夜还在优化店铺，我们要关注的是同行热卖款式，销量，以及店内活动，分析数据做对比，看同行的产品布局和店铺装修风格和定位，找出差异化去做分析，进入店铺的流量怎么流失的，查看流量主要在哪个款式上大量流失，分析店内主要流失宝贝之后针对性的优化调整，调整之后有效避免客流量丢失，提高店铺转化率。
淘宝的宗旨是打造千人千面小而美的店铺，这是什么意思呢？就是说每个人打开淘宝搜索到看到的商品都不尽相同。这其实关乎到另一个问题人群标签与店铺标签，就是说淘宝会为每个顾客根据年龄、性别、喜欢的风格、购物能力、频率等等打上一个个标签，什么样的标签在你店内浏览、付款就会为你店铺打上同样的标签淘宝根据标签为顾客推荐适合她的商品。
今天写的比较多，双十一刚刚过去，即将迎来的是双十二，错过双十一的朋友，一定要抓住眼下的机会，尽早优化实现突破。
小编：akk3390
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