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芳2228 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-18 14:59:23 查看：939 回复：1 次 | |
智秋哥哥：关于第一届线下聚会整理分享 |
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这里我就把本期内容整理一下，分享给大家！
电商圈子，养活了很多附属行业。
咱们的目的都是挣钱，因为要生活，要养家糊口，这是无可厚非的。
不管是做商家，上班，做代运营，做培训，做第三方摄影也好。
术业有专攻。
我们都是需要选择好自己的定位，适合自己走的路子。
以下为大概内容，我凭自己记忆整理，内容有偏差的地方还望理解！
白龙：关于白龙的分享，我觉得印象最深刻的就是公司到了一定体量层级的时候，好的管理制度，好的执行方案。
他们公司实行模块化管理，工作效率高，节奏清晰，执行起来明确。
白龙经常说精细化运营，他工作也是一直围绕这个核心理念在执行。
各个细节，分成模块，细致化分配工作，执行反馈。
白龙提到有很多细节操作避开和竞品的直接竞争。
比如产品SKU规格的变动，改变价格上的竞争。
从赠品的改变做出差异化等等。
都是实用又值得借鉴的思路。
还有包括精准定位产品人群，比如文具有小学生，中学生，高中生等消费群体，细致剖析每个消费群体的消费能力，需求等从而做出差异化，精准定位。
女鞋类目老铁1：这位兄弟是从美工出身的，媳妇是运营。
两个人后自己创业。
其实这种夫妻小店还是很多的。
自己开店是带着梦想期望，肯定比上班的热度更高。
但是对于自己在家办公来说，一定要克服的就是惰性。
自控能力要强！
美工和运营在思维的转变上是有一定差异的，站在的角度不同。
所以运营和美工如何默契的配合，更多的时候需要运营去整理卖点啊，排版啊，等等。
不仅仅是出来视觉风格的问题。
医药器械药品老铁:这位老铁是美工出身。
不同人群的审美不同，对视觉的感受也不同。
深度剖析不同年龄段的人群的消费能力，喜好，呈现不同的视觉体验。
比如18-24岁的年轻群体，喜欢个性的东西，但是消费能力又没有那么高。
30岁左右的追求相对性价比，年龄更大的消费能力更强又追求一些逼格。
他提到很好的一点，就是房交会的样板间。
不同面积，不同户型供给的顾客年龄，消费层级肯定不一样，比如小青年，中年人，等。
公司的美工可以去多看下房交会样板间的风格，搭配等。
都有一些共通的地方可以借鉴。
女装类目老铁1：自己具备开发能力。
屯面料比屯产品更好，面料还可以拿来开发其他款式。
店铺通过不断的上新，从体量上产生动销。
选款上，单品做一些基础。
布局上多上新款，之间关联销售。
也有做其他类目。
先生存下去再发展。
只要不倒就还有机会。
男包类目老铁：货源是朋友的，属于代发不囤货。
想要解决自主拍摄的问题。
男包类目，找准精准定位人群，精细化单品，不同人群的需求，消费能力各有不同。
亚克力厂家老铁：小类目，竞争不是很大。
也是在生存的前提下寻求发展。
厂家把控产品，生产能力，设计能力，管理制度，赏罚分明。
对于数据化分析，寻求突破。
路飞：代运营，个人鱼塘整理。
这是老电商人。
只要数据达到，权重自然会有，如何让真实的数据跟得上才是核心关键。
本质核心是玩供应链，玩产品资源，玩资金。
拓展新玩法，如抖音流量，首页，店群，网红经济等等。
路飞助理：资深补单人，玩过各种补单。
账号是影响安全性的核心。
淘宝系统肯定是有黑号机制的。
补单也就是看资源好坏，降低被查的风险。
西安老铁：网红女装店铺。
不走搜索，玩粉丝经济。
维护好粉丝体验，不过分频繁上新，降低粉丝的商业感受。
直通车车手老李：关于人群分享，系统分配的人群受大盘影响大，也许一段时间随大盘效果好，也跟着大盘掉。
人群有入池时间，入池后会越开越大，越来越精准。
吹水：多种玩法配合打造爆款。
占领顶端活动资源。
店铺动销带品。
冬哥：创业人，现在在做拼多多，打不死的小强。
拼多多猛怼销量，坑产达标，打开各种资源位扶持。
做拼多多一定要有稳定的供应链和物流保障。
避免环节掉链子导致降权链接直接死掉。
阿正：线下培训行业。
对于公司的管理制度，提出了7个模块。
自我公司制度的分享。
如何留住员工。
电商行业，最滋润的其实是一些小类目的商家，竞争小，利润高，投入精力小。
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我一个人真的记不到那么多啊，有机会还是下次大家参与进来当面交流吧。
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个人整理块面：
一、从电商的大环境趋势来说。
确实越到后面，倾斜越来越严重。
要做到前面，需要强的供应链，强的资金保障。
小商家如何寻求自己的一个平衡点是关键。
一个类目做得好，可以说是和你对一个行业的了解程度相关的。
呆的越久，了解越深入，不管是对于开发产品，还是寻找供应链都是有很多的好处。
中小商家的突破口应该还是要避开大红海，寻求竞争相对较小，投入回报价值更高的小类目更为理智。
二、技术重不重要？
技术肯定是重要的，只是占比分量变轻了。
因为以前很多东西别人不知道，你知道，你就占了优势。
现在技术玩过来，玩过去，大框架都一样。
知道的人多了，效果肯定就打折了。
新东西毕竟少，大家都玩烂了的才会流出来，不然别人花钱测试的技术能无偿分享出来吗？
不过见过那么多所谓的黑技术，其实核心的点无非也就是在率指标和量指标上做文章。
现在技术越来越透明，也就没有什么好稀奇的了，大家的玩法其实都差不多。
三、技术，到底包含了些什么？
如果你只是单一的觉得一个牛逼的运营技术，就仅仅是开一开直通车？
那当然，这不算什么。
我觉得这个所谓运营技术，包含的东西就大有乾坤在里面了。
如何去分析数据，如何去知道每个数据背后是哪些因素影响的，而且还要去执行，去优化，把数据优化上来，这才是运营技术的根本所在。
四、真实数据好，才能真正成为爆款。
即便我们是用人为干预的方式去操作新品，其实也是和我们开车，开钻展这些一个目的，仅仅是引流，起个带动效果，把流量带起来。
但是真实的能够消化多少，这才是根本。
如果的真实优化好率指标，才是运营的分水岭。
五、我们知道有很多玩法，但是自己有资源，适合自己玩吗？
玩法是建立在资源上的，中小商家，各方面不占优势，能像大商家那样玩吗？
肯定是不可能的。
对于中小商家来说，我觉得本质突破口还是在于内功细节的优化，只有积少成多慢慢沉淀自己的优势。
六、两极分化的爆发！
在做了很多细节优化之后，有的老铁可能有这样的感触：品牌的东西就是好卖？
哪怕价格稍微高点。
销量虽然做上去了，稍微涨点价格，数据就在掉。
大家有没有想过原因是什么，还是自身实力不够。
这是非常矛盾的，我们这些中小商家就要放弃，把机会留给他们大商家了吗？
虽然他们大商家是占尽天时地利人和，但是任何一个市场，肯定不是单一维度的。
有时绕开拼体量，拼价格，找准红海类目里的蓝海定位，才是更适合中小商家走的路子。
今天就写这么多哇，还要接着忙工作！
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蔡娥儿 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-11-18 19:24:35 | ||||
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