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愛人是你陳冠希 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-19 13:35:17 查看：1605 回复：0 次 | |
家具哥创业连载782努力,就得让客户看到结果 |
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以前做保险的时候,一直就没有弄明白一件事,啥事呢?就是努力做事,和做成功事的区别,举个例子,上司规定你一天打30个有效电话,然后你按上司的要求打了30个电话,而另外一个同事是在这个30个电话里,已经成交了两个.亲们,看出区别了吗?
区别其实很明显,一个是按要求完全工作,一个是工作的时候,努力成交,这个真的非常重要,一个合格的销售,就应该是按要求完成工作的同时,还能把订单给拿回来,这个就是王道.
想想以前做的时候,真的没有想明白这个问题,以为就是把电话打完就行了,很少去思考,这事做的好的标准是啥?如何才能更有效的打电话,(约到客户为准)
今天讲了个故事,故事的大意是,客户以为10多年椅子,应该很快就能生产完的,实际上呢?咱们没有现成的架子,要做的话,与批量生产的订单时间差不多.15天左右,当然,客户并不能接受这个时间的,要我们自己想办法,说心里话,赶货的时节，要做零散单，本来就是个矛盾体。
客户当然也给了我们最大的宽度，就是你可以去同行那里调几个过来。这样可以省不少时间，主意是不错的。还是需要我们自己去配合。开板。贴棉，车皮。扪皮。还有就是打包。
一般情况，客户肯定不会给这么大的宽度，所以还是得感谢客户的。不然时间更长。为了能准时出货，只能去找工人加班了。原本人家中午要休息的，就来连班好了。这样才把货准备给弄出来。
当然，客户并不清楚这个货是怎么做出来的，只要是规定时间内没有完成，就说明是我们不给力。也没错。客户的客户都是以结果来看的。没有给点他们想要的结果。就是徒劳。
确实也应该这样，比如我们做销售的，你经常加班，经常做计划，可是你就是没有签单回来。只能说明，你是努力的。不能说，你是成功的。毕竟你的努力没有结果。
无论我们从事什么岗位，什么职责，都应该以结果为导向。尽量减少没有结果的努力，这种努力，是浪费生命的。以前真的不懂。到现在才发现。结果比努力更重要。少做无谓的努力，发现问题了。及时的调整我们的方法，技术。希望能点达到我们的梦想。
让客户看到结果，问是对客户的尊重。客户相信我们才给订单我们做，假如我们没有做到他们想要的，下次哪里还会有机会。为了些机会，我们就应该不断的调整的我们的行动策略，执行到位。给客户一个结果。客户满意的。然后下一订单再给我们，那就完美了。
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