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sleepwalking梦游 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-19 17:18:25 查看：524 回复：0 次 | |
为什么化工行业还没有出现像京东淘宝那样的平台？ |
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颜料毕竟是传统行业，到目前为止，还没有出现如京东商城、亚马逊、当当网这样的平台式的网站，为客户提供颜料的采购平台，可以随时查询价格、行情，以及配送、技术咨询等服务的平台，在颜料行业甚至在化工行业几乎没有。
仔细冷静想下，造成上述情况的原因大概有以下几点：
第一，在颜料销售环节来看，人情关系因素较大，采购的企业行为特点和工程师决策权重较大，转换周期较长,从送样到测试到下单需要长的时间跟踪，用户对颜料价格相对不敏感(因为在成本结构中占的比例较少)。针对企业采购行为，主要对象分为三种：一公司采购，一般无实权；二技术工程师，年龄不限，一般有实权，大多数为学徒出身，文化层次不高，但手里掌握着配方技术；三老板本人，分为懂技术的老板与不懂技术的老板。
第二，业内人员经营利用信息不对称,更多沿袭传统买低卖高的做法，缺少战略规划,更多看重眼前的利润回报率，或者以小家庭经营为主,凭借个人的业务能力与勤奋度，缺乏系统的营销战略，定价策略，分销渠道等，对于互联网发展的动态敏感性差，没有超前意识，行业从业人员文化知识缺乏。但是不管是以上谁主持颜料采购，颜料的性能以及对客户的以下三个都备受关注。
一、颜料的价格。随着环保的重视，客户成本增加，用量大的客户对价格敏感度比较高，不像之前大家都对颜料认识不够的情况
二、颜料的适用性，由于国内颜料没有统一标准，且客户的工艺配方不同，所以客户选择颜料不同于消费品，而是以客户具体实验检测为准。
三、颜料的稳定性。由于国内颜料不太重视品牌建设与行业规范，大多以利润为导向，切颜料的生产线投入比较大，造成了不同批次之间色相有点稍微区别。
总之，随着全球经济的复苏，建筑建材，涂料油漆，塑料，油墨等行业快速增长，对颜料的需求也迅速增加。2016年刚结束的“两会”政策，环保压力增大，下游客户成本压力越来越大，那么转型成了涂料油墨的必由出路，那么颜料的水性趋势就成了颜料发展的技术优势，适用于水性涂料、艺术涂料和油墨的颜料的市场需求量会越来越大。
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