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mly7292 等级： / 门别币：330 |
| 发表：2018-11-20 12:48:57 查看：1595 回复：2 次 | |
为什么你的新品破零那么难 |
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之前都是在教大家，如何打造爆款，如何优化标题，如何开直通车，但是还是有很多的学员给我留言说，自己打造的新品破零非常困难？
虽说该学习的课程都有学习，但是仍然无法破局，所以这次我给大家具体说明和分析一下为什么你的新品破零，那么难？
它和哪些因素有关？
一、产品自然流量少
一个产品想要破零，首先他需要有意向人群，有需求才会产生成交，而如何让意向人群能看到你的产品，就跟你产品的自然流量有关了。
造成产品自然流量少的原因有以下三点。
1.关键词数据差
在之前的很多次文章中，我就提到过标题对于一个宝贝的自然流量引入有非常重要的影响。
而标题是由关键词和核心词组成，一般是1-2个核心词加上一些关键词组合而成。
所以当你的自然流量少的时候，不妨看一下，是否是因为你的关键词没有选择好所导致的？
是不是你所选择的关键词与你宝贝的类目不符？
是不是关键词本身的搜索热度就不强，又或者是竞争力太大，很多卖家都在使用？
你选择的关键词跟你宝贝的相关性是否贴合？
词与词之间是否存在矛盾？
如果你发现你的标题有涉及到上面提到的问题，就证明你的标题需要优化了。
你可以从“市场行情”中通过查找关键词的最佳匹配类目，先将不合适的直接删除掉；然后选择搜索人气比较高，而且在线商品数较少的优质关键词进行组合；当然这还没有完，你还需要将目前行业中处于下滑状态的关键词删除掉，尽可能的去选择处于飙升情况的关键词组合；你可以参考借鉴同行所使用到的关键词，将与自己宝贝不相关的、冲突的词删除掉。
2.图片点击率差
除了标题外，第二个会直接影响流量的点，就是图片了。
试想一下，如果是你去购买产品，看到那种模糊不清的，或者重点不突出的，甚至是跟标题完全不相关的图片，你会想点击进去查看吗？
所以针对图片点击率差的情况，你需要去核实，你的主图是否是淘宝所规定的，标准的800*800的高清图，且具有放大镜功能，方便访客查看细节。
然后你的图片是否和你的标题完美贴合，展示的正如你标题所说？
有能力的话，可以尝试去拍一个主图视频，展示你产品的几个突出卖点。
最后，请一定要保证你的图片的质感，可以请专业人士拍摄并修图。
3.店铺权重太低，流量难以引入
针对这一方面，就比前面要困难一些了，因为它涉及到了你店铺的主营占比、动态评分以及店铺的售后情况。
一般来说，你店铺的主营占比就代表着你店铺里所售卖的产品的类别，在店铺情况不好的情况下，一定要确定自己店铺的产品类型不能过多，数据要保持在80%以上。
而店铺的动态评分和售后，前者需要你去及时的处理店铺的中差评，加快客服的回复速度以及加快物流的配送和服务；后者，需要你及时跟客户去沟通协调，看是什么情况引起的退换货。
最后，你可以适当的通过付费直通车去开精准关键词，来帮助引入精准流量，从而提高转化率。
二、促销活动效果差
当你选择参加促销活动的时候，肯定是想通过参加活动来为你引入流量和人群，为后续的推广打下基础。
但是往往会由于促销力度不够、没有获得足够的曝光以及促销的方法并不适合自己的店铺，而以失败告终。
针对这种情况，应该怎么做呢？
1.促销力度小
如果促销力度小，无非就是觉得利润太少，不肯多让一些利，或是产品控价没有办法做促销。
那么你可以针对不同的情况，进行不同的处理。
针对产品需要进行控价的，可以从赠品上下手；针对利润较小的产品，你要想啊，薄利多销，你可以从组合搭配来进行。
你要抓住每一个买家的心理，从而促成成交，提高店铺的转化率。
2.没有得到足够的曝光
你需要看是否你的店铺没有配合此次的活动，打造出活动的氛围？
你宣传的方式是否过于单一？
是否多次通知了同一批用户，让用户没有了兴奋感和紧迫感？
所以，你需要针对参与的活动，制定相匹配的海报并放在显眼的地方，让用户一进来就能看到。
多利用一些有趣的、新颖的互动工具，让买家参与进来，帮助你进行宣传，比如折上折、转发得优惠券等等。
你参加活动的时候，要针对不同的客户群体，发布活动信息，不要一概而论。
3.促销方式不合适
很多人在活动结束后会说，这次活动的促销方式不适合我的店铺，其实是你没有去具体化分析，如何将活动融入到你店铺中来。
比如你参加的是满减活动，但你偏偏设置过高的满减，让买家看到优惠券了，却无法使用，深感被欺骗。
又或者你设置的赠品，对于买家来说毫无吸引力。
其实这些都是可以避免和解决的，你完全可以将产品的定价，定高一点，满减额度高一点，让买家在购买的时候，觉得非常划算。
赠品可以选择具有相关性、搭配需求的产品。
三、破零方案单一化
目前大多数店铺让新品破零的方法，都是以刷单的方式，直接搜索店铺全程，进店浏览后购买。
既不安全，对你的宝贝权重也没有起到什么作业。
你需要从渠道和方法上进行改变。
渠道方面，你可以通过和其他人交换资源进行；选择一些知名度较高的第三方进行合作。
方法的话，可以通过设置淘口令，二维码等方法去进行成交。
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a672515988 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-11-20 13:04:35 | ||||
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liny0o 等级： / 门别币：20第1楼 |
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