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sgate 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-20 20:30:54 查看：2283 回复：2 次 | |
复盘双11,大咖们贡献了这些「超有料」的营销 |
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? ? ? ?一年一次，整整齐齐，热热闹闹的双十一购物狂欢节，就这么拉上了帷幕。
2135亿，相比较去年的销售数据1682亿元，今年的涨势太过猛烈，在2017年的基础上涨了将近一半，甚至超出了一些中小国家一年的GDP。
而在这其中我们都是见证者和参与者，也许这就是双十一存在的最大意义吧。至少在这一天多了一点说服对自己好的理由。
除了超过2000多亿的成交额，2018年天猫双十一堪称“纪录收割机”。
首先，在这次2018双十一活动中，物流订单首次突破10亿，宣告10亿时代的到来。共有18万个品牌参与，截至11日22时，共有210个品牌成交额过亿，远超去年双十一全天167家品牌进入“亿元俱乐部”的水平，品牌势能惊人。
2018年双十一创造的数字奇迹已然很震撼。但比双十一这个数字更震撼、更该被记录的，是双十一背后的千万商家、品牌、企业，以及数以亿计火热的“剁手党”们。
今天我们就来盘点一下，今年双11贡献了哪些超有梗的广告
天猫【离家出走】营销事件
1、双11即将进入倒计时之际，10月25日天猫在微博上发布“重金寻猫”的消息。
2、配合此次“演出”，天猫社交媒体平台的头像和背景全部没有了logo，变成一片红色。
3、部分媒体和参加双11活动的商家纷纷转发此消息，在社交平台持续发酵。
4、像旅行青蛙一样每天寄来明信片，持续引发话题。
5、在此期间，双11奖池不断发酵，刺激用户参与讨论。
6、天猫代言人易烊千玺找到天猫，送回。
此次营销事件带来，当天，#天猫离家出走#登上热搜榜第一位，话题讨论量破5亿；而参与话题讨论或奖池激励的商家达上百家；
网友UGC，创作一波又一波营销狂欢。“热心”网友们争相祭出自己的“灵魂画作”，产生了一波又一波用户UGC，逐渐演变成一场“全民寻猫”的狂欢活动；
10月25日-31日，微博话题#天猫离家出走#阅读量已达到5.2亿，讨论量接近400万！天猫单条微博转发量高达400多万！仅仅一周时间，天猫的官微粉丝增长30万。
打造吃货狂欢节，京东超市飙演技
贯穿“吃货大作战好味狂欢”的核心理念，京东利用线上抖音资源，针对吃货群体，发起#就怕吃货飙演技#的魔性抖音挑战赛。为京东超市11.11吃货狂欢节营造沉浸式的狂欢氛围，组合撬动线上流量打造空前的囤货大潮！
目前，这场魔性的抖音挑战赛创造了高达4亿的播放量，参与人数超过8万人次。京东超市利用“吃货”这一年轻化人设，采用趣味的抖音歌舞挑战赛的营销方式，向年轻群体重点推广零食、牛奶等品类，力求投其所好将每一分资源都精准利用。
Loock.鹿客：重要的事情说三遍?
天猫晚会各位都看了嘛？米兰达可儿的美腿真的好看，千玺小哥哥又帅气啦，还有鸡条pk跑男团的大对决、璎珞和皇后的相逢，清华哥哥又开启了段子手模式……今年的猫晚真的甩春晚好几条街了。
每年的双十一晚会，大家记住的每每都是明星们的精彩表演，而在天猫十周年这个重要的日子里，众星的星光璀璨中竟然同时有一把锁C位出道了，一支15秒的智能门锁广告一下闯进数亿观众的心。
“你为什么没带钥匙？”
“Loock”
“你为什么没带钥匙？”
“Loock”
“你到底为什么没带钥匙？”
“Loock.鹿客智能门锁，隐形指纹一步开门，再也不用带钥匙。”这个几乎每天都在自己或周围朋友身上上演的生活中场景引起人们的广泛共鸣。让看过的人都会产生“这不就是最让我头疼的事儿嘛”的效果。
这种源自生活的细节，最能真实反应用户的痛点，也因此让受众看到后会有强烈的认同感和代入感，“这不就是我吗？”
不论是在社交媒体自造全民狂欢的互动营销，还是联合网红品牌跨界造势，或者是看似简陋却便于传播的漫画风营销，双11的购物狂欢不断创造惊喜的同时，“双11营销”也成为众多网友和营销人关注的热议话题，也是诸多品牌学习和研究的对象。????
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