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小婷子35 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-30 0:45:08 查看：1662 回复：2 次 | |
罗琴：五金自动化设备公司失败的原因 |
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转眼2016年过了一半了，面对今年实体经济市场困难凄残的现实，我们这些实体经营者可谓内心无比煎熬，但是不管现实如何困难，总能看到市场上有一部份企业，他们欣欣向荣，他们生意红火，他们订单不断，他们资金链周转高速有效，公司规模还在进一步扩大之中的情况，为什么会出现如此冰火二重天的情况，这样的事实，让我们沉下心来了，好好的反思总结开来。
智创自动化设备有限公司是一家专业生产各类铣扁机、铣槽机、钻孔攻丝机、倒角机、五金加工圆盘机等五金二次加工机床设备的自动化设备生产企业，所有设备专为我司独立研发、设计、生产，具有自主知识产权，这样的一家有自己核心技术又能结合上国家产业自动化、智能化升级的改革春风，按理说，应该生意红火，订单不断才对。事实却是订单稀少，资金周转困难的现实，到底是哪里出了问题了呢？通过大家集体的讨论和总结，现得出问题出在以下几点身上：
第一：去年年底才从深圳公明搬过被喻为五金之乡的温州，对温州本土五金加工市场的客户群体，客户要求，客户生产模式，客户产业结构，客户思维方式，客户成本问题等的了解太少，市场调研度不高，没有做出对应市场，优异的产品定位。也没有对应市场，优异的成交合作模式；
第二：酒香还怕巷子深，好货也怕无人知。公司的营销对外广告效应缺失，营销公关做得太差，没有很好的将公司在行业内推广出去，推销出去；
第三：营销体系没有构架起来，没有很好的代理商、没有很好的经销商、没有很好的销售团队，更加没有很好的市场占有率客户转介绍，这一整套销售构架缺失；
第四：销售部门工作效率低，没有建立起高速有效的销售模式，销售团队工作量少，工作强度有待加强；销售团队个人能力有待加强。
以上为智创自动化设备有限公司总结出的失败原因，马云先生曾说过：“我们不要总看成功企业，成功人士成功的原因，因为那有每家企业特有的综合因素，它不可复制。但是我们却可以去用心研究失败企业或者自己的问题，因为它是造成每家企业失败所共通的问题。”我们既然巳经找到了我们的问题，所对应的办法，肯定相应而来。
智创自动化设备有限公司始终坚信“办法总比困难多”，我们也始终坚信，越积极，越青春。越乐观，越美好。越自信，越幸运。智创自动化设备有限公司的明天一定会更美好，我们现正走在充满阳光的大道上，跨步前行。
作者：http://www.prezc.com 转载：http://prezc88.1688.com
业务联系
公司负责人：罗琴 电话：0577-88610665，如需购买铣扁机;钻孔攻牙机;铣槽机;倒角机;二次加工机;圆盘机;转盘机;开槽机;缩口机，请联系我们温州市智创自动化设备有限公司
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