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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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xh1971 等级： / 门别币：60 |
| 发表：2018-11-21 16:18:48 查看：1359 回复：1 次 | |
【直通车】临近双十二突破关键点手把手教会直通车 |
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? ?首先你拿到一款产品，要做直通车，那么整体思路是怎么样的呢？
肯定是先转化呗，直通车也是这么回事，往转化上边去做优化，刚开始是没有数据的，直通车开头很重要，开了一个好头会容易不少，直通车批量推广有多少人没有用的呢，还在沉淀在以前那是不行的。
所以首先你要做的是建一个批量推广计划和一个标准计划，把你看好的要推的宝贝放上去。
?批量推广计划怎么做更高效呢？
随便拿个小店来说，有时所有同款计划中往往转化加购是最好的，可以动都不用去动计划，一直开到底。
唯一的要点就是我不加关键词让他智能选择开：
? 很多商家他们基本都是加了关键词的，因为关键词太多太分散，往往没有淘宝系统推荐给你的词要精准，所以按照这个原因，很多商家基本开直通车为了省事，就开了一个批量智能计划，就万事大吉了，想开大点就往上加价就行了，开小点就往下掉价，这个多简单的，确实事实也是这样，往往你费尽心思地搞标准计划还没有他不动就搞一个批量推广计划来得事半功倍，我见得太多了，很多店铺本来宝贝非常好，一上车就开一个批量智能计划，然后听说递增可以做爆款，好吧，批量也就递增，嘿，还真是那么回事，推广费又省了，每天批量推广点得越来越大，自然流量也越来越大，所以我们听说某某就开批量推就做起爆款了，就是这么来的。
真的太省事了，淘宝的这个改版确实有点无敌。
所以你们要推广的时候，这个批量推广的计划是可以加下的，根本没有技术可言。
直接出完价，观察就行了。
把这个用来测款真是太省精力和时间了。
? 那么我开批量智能计划是怎么设置的呢，请看如下，你们依葫芦化瓢。
投放平台，手机端即可
投放地域，除国外，港澳台，全部投放
投放时间，全天１００，可以利用折扣直接降价，升价：
? 这里出价就出一个可以点得动的价就行，PC端就0.05
第一步新建计划：
?1.日限额
? 这里说一下就是开始一般300元就够了，也是我的习惯，我会根据产品情况去加它的限额，很多朋友遇到这种情况，就是早上加进去计划，到中午限额就烧完了，那么这个时候，我们应不应该去加额，不加会不会影响它的权重？
如果是这种情况的话，青牛这边是看宝贝的产出情况，如果产出很大比如100元客单价的产品，1元的PPC，如果每80元，80个点击这种就能成交一单的话，这种情况下我是会提高它的预算一般直接增加一倍到600，直接让它烧完为止，里面的关键词的价格这些我也不会去动它。
如果是产出很低这种，就不会去改变它的限额，而是去调低关键词出价，等待第二天。
? 这里有一个问题就是：很多限额很早就烧完了，不加限额会不人影响它的权重？
青牛认为是不会影响它的权重的。
然后就是后面有一个标准推广和智能均匀投放，青牛这边开直通车全是用的标准推广，从来是不用智能均匀投放的。
因为这样能让淘宝在标准推广下快速聚集宝贝，这也能快速测出宝贝的好坏。
很多卖家也会出现一个错误，就是在标准推广完300后，然后加到600限额时，觉得花钱好猛，于是乎把它改成智能均匀设放。
这样做的话本来淘宝想给你流量，后边都直接截取了。
2.设置投放平台：
?一般情况下，青牛都是这种状态的。
这里有很多朋友就会问PC端还要开吗？
当然青牛这边是这样的，PC出价一般都是1毛2毛，3毛左右而且基本上很多都是没有展现的，如果有点击这种，能以这么低的价格获取流量，我们当然也是可以要的。
而且青牛这边长期测试，转化还比较可观的。
会不会影响点击率呢？
这个是不会影响点击率的，PC和手机端系统都是分开的。
3.设置设放时间
? 一般是三段式的这种情况，我不会去调用行业模板，而是以这种情况来优化整体直通车。
4.设置投放地域
?青牛这边完全是全地域投放，有很多卖家朋友开始测款的时候喜欢去圈城市，本来就没有什么流量，这样一圈更没有了，所以只要我们产品能卖到的地方，我们都是可以投放的。
? 这些都设置好了之后。
然后就是设置创意标题。
创意标题怎么写呢，一般我就是截取原来标题里的核心关键词组成的，且都是标题里面的词组，并没有那么复杂。
? 然后就是加关键词了，如果是好产品这个阶段我们怎么加关键词呢？
开始主要加精准词，就是跟产品相关的，类目小可以少点，类目大可以多点，具体可以把核心关键词拿到
系统添加词里去搜索，优先出展现大，相关性强的关键词。
这些都设置好了之后，我们就要去设置人群了，该怎么设置人群呢？
这里我们需要了解的就是人群溢价公式：
? ? ? 关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。
? ? ?人群溢价可以从5%到300%来进行出价，那么究竟哪个价位合适？
那么我们会有给大家提供多种使用场景，在这里出价是以关键词本身的出价乘以1+溢价来实现，比如说一个关键词，你出价是1元，那么，这个标签你溢价是百分之70，如果这个标签的客人在搜索的时候搜索了这个关键词，那么这个标签的客人实际出价的是两元乘以1+70%，那么就是1.7元。
? ? 初始阶段溢全部溢价相同。
所以先勾选店铺定制人群、优质人群和节日人群，后边根据收藏加购转化调低调高，比如下边这个开始我是溢价５０，后边调节而成
? 然后根据产品的人群定位去做勾选，比如一个儿童裤子店铺，那么我把它的风格和消费人群全部找到如下：
?那么我们可以怎么圈呢，核心是５０１００客单的，１３岁宝宝，比如宝宝年龄和客单价为一组，宝宝年龄和宝宝性别男，宝宝的年龄和消费人群等等，基本方式为 a ab abc,我圈出来的这些人群可以依次交叉圈出来，然后整体也和前边出相同溢价做测试，最后就是天气人群了，这款儿童裤是冬季的，那们我们就要重点圈住寒冷出同样溢价，对这些整体溢价做调试，转化高加购高整体提高溢价，低的我们可以降低，降低还是数据差的我们就直接暂停。
那么这会的关键词出价，我们先是不要去动它，如果动了，那么这个原理就会整体失效。
关键词那边先统一出价，先把人群这边调试好了之后，然后就是对个别关键词就行提高出价降低出价处理，什么情况下提高，什么情况下降低，这个也说下呗，核心都是加购和转化，低的降低，高的先不管。
最后调试好了之后，我们才可以增加关键词做高点击量，最后爆自然流量，这个流程非常适合有一定基础销量的产品，一般最开始这些做好了，后边流量做好是理所当然的事情，这就是十字路口，俗话说一步错，步步错，其实开直通车也是这么个道理！
? 从批量推广效果我们其实可以延升到现在做精准匹配效果要大于广泛匹配效果，难度有点大，下节我再分享，用精准匹配推广如果开始我们想要的点击量和效果，最后拉动自然流量！
今天就写到这里，看完的都是有缘人，有帮助可以加关注我！
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孙嘉骏 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-11-21 16:19:59 | ||||
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