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陈佳梦 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-24 10:55:01 查看：419 回复：2 次 | |
【流量】淘宝手淘首页流量引爆过程案例解析 |
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前文提到，手淘首页流量从无到有需要经历商品入池——数据判断——机器学习——数据分析这样的过程。
关于首页流量，首先需要入池，什么样的商品符合入池要求？
点击率高、收藏加购比高的商品，在选品时按照这个标准来选择，会更有机会打爆。
如图，商品C是目前店铺的主打产品，然后通过数据分析发现，商品D具有收藏加购比高、点击率高的特点，会更容易做出手淘首页流量。
案例<= p=>
选好商品后，如果该商品本身稍微有一些手淘首页流量，那么代表该商品已经入池，可以直接推广。
但是如果商品本身完全没有手淘首页流量，则需要用钻展单品推广或是直通车定向推广帮助商品入池，在猜你喜欢位置稍作透出。
接下来就是过数据判断，如果按上述流程选款基本上不成问题。
在猜你喜欢位置上形成正反馈后开始进入标签滚雪球过程，随着销量速提升，在猜你喜欢标签迅速扩大（具体原理见上篇），匹配人群和展现量都随之增大，手淘首页流量拉升。
上述过程大致会有两种情况，一是自然拉升，整个过程依靠自然流量，完全任其自由发展。
如下图，一个月时间从466到3737。
虽然提升的幅度不算大，但是胜在没有什么推广投入，完全享受到了免费流量。
实现这个只要按上述步骤选品操作，配合极小量的定向或是单品推广即可。
案例解析
二是主动打造，快速引爆。
先来看一个一般投入的案例，半个月不到的时间从原来几乎完全没有到2322访客一天，呈现出快速拉升的趋势。
直通车推广流量峰值也就是2186一天，主要流量来源于点击单价较低的定向推广。
如果对于手淘首页流量拉升有比较的目标，在投入方面要做好预算，例如下面的案例，从商品基本上没有手淘首页流量开始操运作（已经测好款，商品有一定的免费流量和销量，只是没什么手淘首页流量）。
通过直通车推广快速提升销量，在一个月时间内，把手淘首页流量从28拉到39173。
已经测好款，也就是说入池的必要条件收藏加购比、点击率等因素已经满足，这个是前提。
各位在操作的时候也要注意，千万不要拿出一款就盲目乱打；在推广过程中，随着直通车推广流量增加，销量增数出来了；随着手淘首页流量慢慢增长加之直通车定向推广部分成交，猜你喜欢坑产也出来了
问题来了，什么时间点和选什么样的商品打呢？
是否是新品比较好？
需要一上架就打造吗？
我的建议是，是否新品不要紧，关键关于销量是否有提升空间，能做到快速增长，把增速做出来，如果说已经是在类目中销量排名最前面的款难度就比较大了。
如果能在新品期操作，是可以利用新品期扶持，达到事半功倍效果。
这需要运作能力比较好，能快速做好相应准备，需要哪些准备呢？
测款和入池的要求这里就不再赘述；商品方面，需要有基础销量、有一定自然流量、有评价且评价好、退货率不能高；已经在直通车上推，权重不错可以随时放大流量，定向已经过了冷启动期。
当看到手淘首页流量开始呈下图箭头趋势时就可以开工了。
再来张明显些的
再次提醒，上述操作必须是建立在选款的前提下，不是随便一个款砸一砸手淘首页流量都能出来。
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250123 等级： / 门别币：40第2楼 |
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| 回复：2018-11-24 16:58:58 | ||||
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春风醉眉心 等级： / 门别币：50第1楼 |
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| 回复：2018-11-24 10:59:01 | ||
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