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肖皇上 等级： / 门别币：-2 |
| 发表：2018-11-25 11:08:11 查看：1766 回复：1 次 | |
【原创】电商创业故事: 看他是如何卖篮球的？  |
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如果你是卖篮球的，那么你的客户是谁？
不错，就是那些在篮球场上奔跑的篮球爱好者，但是你又不可能到篮球场去抓他来买你的篮球，所以怎么办呢？
答案很简单，就是你的客户是天然存在的，只不过他今天还不是你的客户，他一般都已经聚焦在了别人的鱼塘里。
例如：卖篮球服的，卖篮球鞋的实体店，淘宝店，他们的客户，都是你的目标客户，同意吗？
那怎么弄过来呢？这里就要讲到我们万能公式的第二步，叫：抓潜；
第二步：抓潜，就是抓住潜在客户的意思；
你试想一下，你看到了一个鱼塘，里面都是你要的用户，请问这个时候你要怎么做呀？
你不可能空手下去捞吧？钓鱼需要什么呀？
不错，就是要鱼饵，在营销里叫打造一个“超级鱼饵”，如何打造呢？
其实核心心法就一句：利他的超级鱼饵。
利他的意思是：站在他的立场，对他有用，利益最大化，切记不是你的角度；
好了，当你知道设计鱼饵之后，我们要做的就是投放鱼饵，那么这里需要提醒的是，鱼塘分很多种：
有公开的；有半封闭的；有全封闭的；
针对不同鱼塘，策略是不同的，千万不要乱来，有的时候要花钱买客户，有的时候可以免费，但只要投入产出比合适，付费或者免费都无关紧要，重点是可以赚钱，理解吗？
那么我们来看一下，假如你是卖篮球的，你在淘宝开了家店铺，这个时候你是新店没有客户，怎么办？
当然除了传统的排名优化，直通车推广之外，你可以试试借力别人的鱼塘，什么叫借力别人的鱼塘呢？其实很简单，就是别人的鱼塘跟你互补，不冲突，那么你就可以借力。
举例：你写一封销售信，然后找淘宝每个月卖篮球服，篮球鞋销量1万笔以上的店铺老板谈合作，你说我是卖篮球的，我们不冲突，但是客户相同，我给你一封信，在你的每个快递包裹里放一个，然后我每个给你1元钱，并且以后我的包裹里可以免费给你放你的推广信息，如何？
去找10个谈判，肯定能谈成2个，因为大部分淘宝店，都只做了前端，很多淘宝数据库里躺着几十万，甚至上百万的用户，比比皆是。
我们再想想，如果你是卖篮球的，还有没有什么鱼塘可以借力呢？
你在微信公众号搜索“篮球”相关的关键词，你会发现一堆篮球爱好者的公众号，那么这些粉丝是不是跟你的目标客户很匹配？
一定是，那么你可以不可以写一封软文，然后给广告费找他们投放，文章最后只要留下联系方式即可，甚至你可以给他一张优惠券，对吗？
甚至你还可以把篮球的一些精彩视频剪辑成“十大精彩过人，十大精彩扣篮”等等，然后视频最后留下你的微信号，然后大量上传投放到各大视频网站，请问是不是有爱好者会加你？
这样你还愁自己的篮球会卖不出去吗？
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| 回复：2018-11-27 19:35:43 | ||||
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