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13466525509 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-25 11:15:35 查看：8390 回复：5 次 | |
批量计划与标准计划的配合 |
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之所以上升明显是因为大家双十一都在调整，直通车本质是个竞争工具，大家都不投放直通车的时候，往往是最容易拿流量的时候。
所以建议大家每逢节假日，直通车都打开，尤其是过年期间，一定要打开，因为过年期间，同行直通车都停掉直通车了，这个是弯道超车的最佳机会。
今天主要分享的是批量计划和标准计划的配合和运用
关于批量计划，今天来详细的探讨一下到底适合哪些人玩以及哪些店铺玩法
我先说一下我的第一个观点
问：我开20个批量计划做低价引流可不可以？
不可以！
批量计划会限制流量，做低价引流还是用标准计划做效果好！
所以，如果你想做大流量，比如说你做女装，旺季到了，你直通车每天想拿1W以上流量，甚至几万的流量，那么你的重心就应该放在标准计划了，批量计划拿不到这么多流量。
如果你是标品小类目，对流量需求不高，每天一两千流量就够了，那么你可以去试试批量计划，效果可能会更好
第二个观点
批量计划流量更精准
批量计划有个隐藏的规律，系统有自动帮你开人群溢价，同样一个关键词，为什么在批量计划的投产更好？
就是因为批量计划有帮你开人群，而你标准计划里面没有开人群，它的转化当然好
有人又要问了：我的直通车账户标准计划也有开人群，为什么转化还是没批量好？
所以我这里再强调一下：如果你的店铺对流量需求不高，可以把重心放在批量计划里面，一般来讲，批量计划的流量规模在1000-2000，个别类目，可能要高于这个数据，但大部分类目都在这个区间，你如果要提高出价，强行突破这个区间，你批量的投产可能会变得很差，这是因为精准的流量总共就这么多，你提价之后，很多不精准的流量就进来了，效果并不好！
这里顺便说一个测款的误区：前段时间我有帮人操作测试一个网红店童装，批量计划点击率7%，拿到标准计划去做低价引流，简直要炸锅了，点击率2%！
这是不卡任何人群测出来的数据。
关于流量的精准度这块，批量计划是远远高于精准计划的，系统会筛选和你店铺最相关的流量，特别是一些风格店和高客单价店铺，卡人群和不卡人群测出来的点击率有天壤之别，所以，这样测出来的数据就不一定适合做低价引流了！
但是如果你本身就是做精准流量的，那么还是可以拿批量计划来测款，你后期既然要做精准流量，前期就拿精准流量来测款。
3、关于批量计划的优化
（1）关键词优化
从上面的账户数据，可以看到批量计划里面有的词投产好，有的词投产差，但批量计划里宝贝和关键词都不能单独出价，那么这个账户该怎么来优化？
批量关键词的优化我一般分为三种情况
第一种情况：无转化的词，如账户里的关键词，比如某某词
第二种情况：有转化，但是投产差的词?如账户里的某某关键词，这个词虽然有转化，但投产只有1.75，我们产品投产要做到2才不亏，怎么办？
这个词直接转到标准计划去做，然后把批量的屏蔽掉
有人又要问了：“你这个词，批量计划都做不到盈利，标准计划还想做到盈利？
”
标准计划当然可以做到盈利！
批量计划是不能调价的，但是标准计划我们是可以通过调价让它做到盈利啊，所以这类亏钱的词，尤其是流量大的那些亏钱词，都不用直接删掉，而是转移到标准计划，通过降价的方法让它做到盈利
当然，我上面举的那两个词，数据量都太小了，实际上不用去优化。
是因为之前一些数据量比较大的亏钱词已经被我屏蔽了，所以这里没办法给大家给大家列举出来。
第三种情况是整体调控
当你批量计划里面，所有关键词投产都差不多的时候，你这个时候要去优化就只能通过整体调价来控制批量计划投产，这跟标准计划的优化思路是一样的，我不去多讲了。
还有一种特殊情况，批量计划的转化会比标准计划差
先上图这类词点击率很差，转化率很低，但是流量特别大，但最终通过控制PPC，批量计划也能做到盈利，所以这些词都不要去屏蔽，通过降价的方式，两个计划的投产能控制得差不多
现在批量计划投产在2左右，ppc5毛左右，但因为有了批量计划这些广泛词，整体账户在保持投产不变的情况下，能多花出去6000块钱，能给店铺多带来300多笔成交，所以这个时候批量计划就要区别对待了，直接当成广泛计划来做
第三个观点：批量计划权重弱化
为什么这样说？
批量计划也是有权重的，也是有质量分的，只是我们看不到
但批量计划是实实在在弱化权重了，这是我个人的感受，在你直通车权重低的时候，标准计划往往拿不到流量了，你想测图就变得很困难，出价要出到很高，可能都还拿不到多少流量。
但是批量计划不一样，放到多个批量计划里面进行测图，还是能拿到不错的流量，并且PPC不高，在你直通车权重高的时候，标准计划往往能拿到大流量，而批量计划即便权重起来了，流量普遍也就只有一两千。
，在后期，标准计划的权重优势会体现得更为明显，而批量计划的权重，上限和下限区别不大，权重高也高不到哪去，权重低也低不到哪去
顺便说下新版直通车的测图功能
之前是让大家去标准计划里面测图，但是新版的直通车里面，批量计划也能加4个创意，这样测图效率就非常高了，所以尤其是当你直通车权重低的时候，最好是拿批量计划去测图。
当然，如果你是老版的直通车后台就不行了。
第四个观点：批量计划的人群透支
这是一个非常有意思的现象，大部分店铺在刚开批量计划的那几天，效果往往是最好的，于是大家就会产生一种错觉：“批量计划的效果真的很好”
实际上批量计划在开了一段时间之后，计划会慢慢变差一点，然后趋于稳定，这跟钻展非常像，当你圈定一个人群之后，最开始几天效果往往是最好的，到后面这个人群就不像之前那么给力了，这是因为这个人群已经被透支了。
精准的流量总共就这么多，你每天都给他们看同样的东西，他们的购买欲望就会下降。
我说的这些你可能听起来觉得很理论，但都是我通过大量的实操总结出来的东西，你如果批量计划操作得多会深有感触。
最后做个小结吧：
标准计划：适合做大流量，对流量需求比较高的店铺，比如旺季来了，要做爆款，每天要几万的流量。
权重占比比较高，养权重效果比较明显。
批量计划：适合那些对流量需求不高的店铺，权重弱化，特别是前期账户权重低的时候，拿批量来测图成本会更低。
但是由于有人群透支现象，不适合投太多钱。
每天直通车只投一两千的店铺适合做批量推广。
最后说一句??可能今天讲的有点乱???因为这个拿出来的数据??还是在刚接手的测试阶段????数据没有绝对的说服力??差点意思??没有做到极致
另外接淘宝天猫运营，有兴趣的可以企鹅详谈2696151
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