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zortuar 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-26 9:58:01 查看：864 回复：5 次 | |
【运营技巧】-店铺产品如何选款及分类 |
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首先要做好店铺和产品的定位,才能快速打造爆款 一个店铺要做的四个主推款：
一、引流款
引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，这样的产品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，而且这部分的产品转化率要好，相比于同样类目属性环境下的竞争对手，有价格或者其他方面的优势，所以建议每间店铺设立5件，尽量选择转化率高、地域限制较少的产品。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。
引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右，那么在报名参加火拼或者行业专场活动活动时就不会被折扣空间所限制。如果说你想要选择精准的引流款时，就需要做好数据的测试，观察其数据状况，初期可以给予产品比较小的推广流量，慢慢测试后，再稳步提高。
方式方法：利用收藏店铺送红包、买满多少送多少，秒杀、限时打折等促销活动
二、利润款
利润款就是通过引流或者店铺的主打款进入店铺后，又引导到该产品进行成交的款式，可以为店铺带来更多的利润和销量，因此这类产品需要占我们店铺实际营销中的最高比例。
利润款在前期选款的时候，对数据挖掘要求比引流款更高，在选择时，首先要锁定目标群众，精准的分析目标群众的爱好；而利润款产品选择的目标人群，应该是某一特定的人群，例如一些比较追求个性的，追求潮流的人群，然后分析出适合他们的款式、产品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素再做出决定。
方式方法：（1）利用引流宝贝，把流量引进店铺，让利润款得到曝光（2）可以学淘宝做搭配营销
三、活动款
选择活动款的产品,首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么?是清库存、冲销量，还是体验品牌。根据不同的目的，就要选择不同的方式操作。
1、清库存
以清库存为目的的活动款产品，一般都是会偏向于断码或者线下大订单生产遗留的尾货及积压的一些库存款，这类的款式不存在让客户在店铺有什么很好的品牌体验感，甚至会强调售出不退换的字眼，然后用低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式。其实大家在很多网站都可以看到，店铺会有一栏以特卖，低折促销为字眼的产品栏目，就是利用这个原理。
2、冲销量
店铺想要获得更多的利润，提高知名度，带动产品的成交额和排名，冲销量就是一种不得不采取的方式途径。以冲销量为目的的产品，最好也是选择一些大众喜欢的，线上有成交但没达到预期的一个效果，通过活动来促进销量效果会更好。
建议：活动款尤其是冲销量的款式，适当可以搭配网销宝点击扣费同时进行宣传，但清仓款不建议用付费推广。
四、形象款
形象款目的是提升我们品牌的形象，适用于店铺有自己的品牌风格，可以让客户对产品的质量有很好的选择意向，但又有点高不可攀，这类产品应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品，不同于前面提到的利润款，因为形象款不一样会有跑量的效果，店铺只需设置大概3-5款即可。
总而言之，想要做好产品差异化，就要把店铺的产品定位成引流、利润、活动和形象款这四种形式，大大的提高产品的转化率，才能让店铺获得更多销量。
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