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刘伟权 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-27 10:36:44 查看：562 回复：0 次 | |
【实操】标品类目如何剑走偏锋抢占市场 |
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文章由《服务市场—火蝠电商》提供，仅作学习交流使用。
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店铺介绍：住宅家居，主营塑料凳子
问题描述：店铺接过来是日销300，客单价20左右，店铺动销几乎没有
服务应用：《服务市场—火蝠电商》
实现效果：两个月后日销2W，客单价直接飙升160。
操作前月销售额：
操作后月销售额：
案例详述：
大家都知道现在标品类目难做，价格站几乎是最常用的手段，但是一味的价格战，到最后只能是两败俱伤，搞死了对手，最终自己也只是赔本赚吆喝，一算利润，忙忙碌碌几个月，别谈赚钱，不亏本就是好的了。那么今天我们来告诉你，标品在强烈的价格站背后是怎么剑走偏锋赢得胜利的呢。
上面是店铺接手前的一个月的销售额，当时直通车也是开着的，店铺推广宝贝很多，但是转化率真的惨不忍睹，平均点击花费也是在在2块多左右，因为店铺的基础数据不多，直通车一开始也是钱都花不出去的那种；现在呢；直通车当然也是开呀，但是呢，平均点击花费一般在8毛左右，转化率在8%-10%左右。那我们是怎么做的呢，下面来跟你揭晓。
首先，店铺卖的凳子都是一个装，我们分析数据总结到一般买家买差不多在4个和10个，再过来就是几十个，上百个这样的大单。首先我们最缺的是什么呢，流量啊。
先找到一款做店铺的引流款，前提是评价好，有一定的基础销量，然后联系淘客走量，当时淘客也是给力哈，一波淘客下来几个小时的时间销量就冲到了五六千，接着这款的销量排名就排到前面去啦，标品真的是排名跟价格简直就是双绝杀。
到这里怎么办呢，量走出去了接下来就得靠自然成交了呀，毕竟这个量出来只能有30天的销量挂名，这期间自然成交跟不上这个销量就白做了，接下来就是降价走直通车啦，因为淘客走完店铺的人群是很乱的，直通车的主要作用就是现在把人群做精准，所以呢，我们先选择关键词做低出价人群高溢价，结果这个时候直通车点击率就很高啊有没有，然后逐渐降溢价，一开始花费比较多，数据逐渐积累下来，花费就逐渐降下来了。
在这个时间里面店铺的量是出去了，但是说利润的话确实是亏了不少，因为走淘客后这个时间客单价真的是更低的，但是现在流量提升的很快呀，店铺就赶紧做多个装的链接，10个装的套装链接逐渐做起来，把店铺的人群都引导到套装上去，这个时间就是提升客单价的时间了，当店铺的10个装的卖的越来越多的时候，直通车就可以丢掉单个装开始做套装了，这个中间的衔接就是人群的转变，当买套装的单逐渐多于单个装的以后，整体的人群标签几乎都转移到了套装上，客单价也逐渐从20到40再到60，直到现在客单价做到160左右，现在进店人群也差不多都是买套装的，流量还是那么多，自然而然总的销售额也就上去了，而且相对来说发货成本更低，利润是不是就更大了呢。
【小编说】价格站是一种有策略的价格站，盲目去拼价格小心把自己逼到死胡同哦，不管什么类目人群很重要，根据自身的情况调整战略，标品也能赢得别出心裁。
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