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刘江河 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-27 15:15:57 查看：3765 回复：3 次 | |
【直通车】【硬核干货】开直通车老是出问题北斋来教你怎么解决直通车最常见问题梳理 |
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我是北斋，
一个专注淘宝运营干货的男人。
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今天北斋把关于开直通车上，大家最最容易犯的错误和遇见的问题整理了出来
并且给大家明确详细的解答
看看有没有刚好你也碰到的问题？？
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第一篇：常见的问题
一、关于点击的问题
常见的关于点击的问题有哪些？
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问题1：
拿不到展现？
质量分很高，还是拿不到展现？
答：
可能导致这个问题的原因有很多
1、直通车的账户权重问题
如果你的直通车暂停了很久突然开车的，那么必须要养车
如果一直都在开车，但是历史数据一直都不好，那么需要拿好的宝贝去养
如果刚换了一个类目，出现这种问题。那么就是类目或历史数据影响了初始质量分
2、关键词的基础分问题，那么还是历史数据影响到了你的初始分，需要去养分
3、关键词的匹配方式，可能一些关键词在精准匹配拿到的展现少，需要开广泛匹配。
4、全网点击指数问题，当你在一个本来很小的类目，你在选择很精准的词和精准匹配，展现自然少。怎么处理你懂的。
5、关于出价问题，那么就是提高出价
如果你的直通车暂停了很久突然开车就有这样的
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问题2：
高点击率不上分？
答：
那么大家觉得多高的点击率算是高？
及格线最低也是行业均值的1.5-2倍。
有些类目可能你用行业均值的1.5倍上分就很容易
但有些类目的商家很多都是行业2倍以上，那么你就需要更高的点击率。
如果你用高点击率还不上分，一般就说明你的点击率还不够高。
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问题3：
上分之后不降价？
答：
这个问题涉及到了直通车权重的构成
直通车权重的构成主要分为两个方面：“率”数据和“量”数据。
“率数据”包含：点击率、收藏率加购率、转化率
“率数据”保证了你的宝贝好还是坏
“量数据”主要就是：展现量、点击量
“量数据”则保证你的权重能不能快速积累
如果你出现这个问题了，8成就是因为你的“量数据”不够
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问题4：
直通车拖价降PPC的时候，量也在降低
答：
直通车拖价降PPC应该是在上升动态过程中操作的。
在你降低出价的同时
要拉高日限额，并且让你的日限额越来越早下线。
一天不超过两次
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问题5：
如何用直通车拉动搜索
答：
很简单，用直通车做递增。
先做点击量递增，再保证成交额递增
在你做递增的时候如果你发现核心关键词已经到顶了
那就去做衍生词的递增。
如果你的资金有限，做不了太大的递增，那你至少要保证直通车成交的稳定性
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第二篇：常犯的错误
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错误1：
太纠结质量分
解：
首先我们要知道养分的目的就是为了降低PPC
如果你的10分掉到9分，不要去紧张
去看看点击量和PPC这两个数据有没有变差
如果没有变化，就不用去管质量分
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错误2：
三心二意
养分的时候看PPC
拉销量的时候看投产
解：
这点我在之前的文中就讲过，直通车每个阶段只能有一个目标
如果你在养分的时候太关注PPC，那你的分就养不上去
同样，拉销量和投产之间也是有冲突的，你在拉销量的时候投产就会降低
拉销量的时候就看点击量和转化率就行了
如果你的投产能做到投产绝对值：
ROI的绝对值=客单价*搜索转化了*行业PPC。
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第三篇：实操的核心
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一、点击量
点击量由图、分和出价决定，其中
图的重要性占到50%
分和出价占另外50%
由此可以看来对于点击量来说，图最重要，一定要把图做好
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二、转化
在短期来看，一定要看转化率
但长期一定要看收藏率和加购率
这个也就是选款的问题，另外操作成交也要一部分的决定性。
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三、控制成本
这个其实就是PPC，也就是单个流量成本
PPC取决于质量分
质量分取决于点击率
点击率取决于图片。
说白了，最重要的还是图片，所以图片一定要做好或测好。
如果你是标品
那你的图一定要突出利益点、差异化和成交方向。
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四、直通车的匹配
词与宝贝要匹配
人群跟宝贝要匹配
图跟人群跟词要匹配
在价格、功能、场景等方面。
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那么关于在直通车上大家遇到最多的一些问题，已经给大家梳理了。
如果本文让你有一点点的收获，可以关注我。
如果有不懂的地方，是我表达不够清楚。可以私聊我或者在评论区留下评论。
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关注北斋，获取更多运营干货！
我是北斋，祝大家早日暴富，我们下次见。
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zz13937110897 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-11-27 15:32:02 | ||||
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zhujunfeng1314 等级： / 门别币：40第2楼 |
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