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方心怡 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-27 18:37:27 查看：3585 回复：6 次 | |
【销量】新开的淘宝无货源网店却超越了957%的对手他只用了一个销量 |
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很多人可能不明白，店铺有了第一个销量对店铺的帮助，这不仅仅只是店铺破零了这么简单。
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? ? 要知道，同一个类目下宝贝这么多，0销量的宝贝占比特别大，大家也只能分到这么点流量。
如果想突破，你就得向搜索引擎证明自己的宝贝是受欢迎的，怎么证明？
肯定就是有人逛有人收藏有人购买，特别是有人购买，会让搜索引擎更容易抓取到你，进而给你更多流量，所以我们要想办法突破0销量，哪怕不是主推款也尽量不要让它们一直0销量。
有了基础销量，流量的引入才会变得容易。
销量的意义
销量有多大意义？
哪怕是一个销量，我们先看些截图：
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从生意参谋查询可以简单地得出，泡沫粒子抱枕这个关键词下的商品数有11088个，我们再看下图：
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直接搜索该关键词按销量排序，翻到11页就显示0人收货了，此页有9个0人收货，我们可以粗略地计算泡沫粒子抱枕这个关键词下，有44x11-9=475个有收货人数的产品，结合上面的商品数，我们可以粗略地计算出，475/11088*100%=4.3%，也就是说如果你是卖泡沫粒子的，你只需要一个销量，就可以直接干掉95.7%的同行竞争对手，至少在销量排序上占了绝对优势。
如果不是1个销量，是10个呢，泡沫粒子抱枕关键词下收货人数超过10的有56个宝贝，也就是说如果你能搞到10个销量以上，你就打败了99.5%的同行竞争对手，在获取流量时就有很大的销量优势。
淘宝上充斥着大量销量为零的宝贝，我们假定这样一种情况，比如搜索结果前2页可以看到20个0销量的宝贝展示出来，但你想过没有，这20个宝贝是从10613个0销量的宝贝中筛选出来展示的，而另外64个宝贝是从475个有销量的宝贝中筛选出来展示的，竞争环境天差地别，这也是为什么我们无论如何也得先突破0销量，让自己宝贝不是挂个0在上面。
你的竞争对手是谁
我们一定要搞清楚的一点就是，我们的竞争对手是谁？
我们先来看一些东西，你随便在淘宝搜索任何一个关键词（特别是没有登陆账号，千人千面影响较小情况下），你是不是发现展示给你的宝贝价格从9.9元到999元都有，销量也是从零笔到几千几万笔都有，就算在千人千面下，也不会全部给你展示高价格或全部低价格的。
这个展示结果说明什么呢？
说明系统是在尽量向买家展示丰富的产品的，因为搜索引擎并不能百分百确定你要什么价位，喜欢高销量还是个性点的产品，虽然会读取你的浏览数据，但人的想法总是多变的。
另一个方面来说搜索引擎也要照顾下更多的店铺，不管什么价位多少销量的宝贝都要分配一定比例的展示窗口，要不一个类目下只有几个店铺能存活的话，淘宝广告收入难为续，万能的淘宝也差点意思。
二八定律到处都对得上，淘宝也一样，高销量的宝贝占了大多数的展示页面，但也还是有一部分而且必然有一部分展示位置是留给低销量和0销量的宝贝。
如果你能看懂上面这段话，那你就应该明白，你的竞争对手就是跟你情况差不多的，你0销量时，你的主要竞争对手就是这些0销量的，价格和你差不多的。
等你有10个销量时，你的竞争对手变成10来个销量的，你就是在和同级别的竞争对手抢搜索引擎给你们这个级别宝贝准备好的展示位置，所以你现在0销量也没关系，只要你能做的比别的0销量的店铺好，比如详情更好，买家更愿意收藏，停留时间更长，服务更好，性价比更高等，你就会比同样0销量的竞争对手更有展现的机会，那搜索引擎就会抓取你的宝贝去展示，然后你就有机会销量越来越高，竞争对手也慢慢变成那个2000个销量的。
那么要从哪些方面去优化呢？
1、标题优化是否符合要求
标题对于宝贝的重要性相信我不说，大家应该也很明白。
写标题本身就是一个选词、组词的过程。
标题组词都是没有固定的方式的只要好的关键词在标题里面都能获取到展现，标题优化好了之后能增加我们搜索词的曝光量，也就是说能搜索到你宝贝的关键词也就越多，自然而然买家能搜索到的词越多我们产品流量也就会越高。
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2、宝贝主图详情页是否足够吸引人
买家在购买宝贝在收到货之前往往只能看到并且摸不到你的宝贝，那么买家只能从网上的图片和文字来了解你的店铺，而对于你的宝贝的了解就只在于主图和宝贝的详情页，好的主图和详情页可以提高买家的购买欲望增强买家对你宝贝的信任，来打消买家对宝贝的顾虑促使买家成交。
最直观的就是能提升我们的转化率，标题带来了流量你就需要把这些流量转化成为你的订单。
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3、你的定价是否符合实际的价格
你的价格是否符合你产品的价格，一个300多元的产品如果做得图片只值30元买家不会下单，如果你的产品只价值30元而做得图片价值300元那么你的产品只会徒增中差评：
如果你的产品定价50元在线下超市都能买到并且还只需要40元那么你的产品就毫无意义，买家根本不需要浪费这么多的时间来等待商品的到来，一个好的定价是能促使买家进行下单的，并且提升转化率，你该怎么去定价呢？
在定价之前首先要明确
①自己店铺历史价格在市场中的位置
②商品成本，包括本身成本和宝贝拍摄、人工、仓库、推广等费用
③考虑后期可能店铺会做的店铺折扣、促销（1）日常价 （2）活动价 （3）推广价
成本加成定价法：
产品单位成本加上一定比例的利润，就是宝贝的定价。
这种方式也俗称为“傻瓜定价法“。
大多数同学是按成本利润率来确定所加利润的大小。
即：价格=单位成本十单位成本成本利润率。
比如进货价为100元的棉衣，成本利润率为80%，定价就为180元。
这种方式非常的简单，店主只需确定自己的成本利润率就行。
按照以往的经验定价：
根据以往的经验，对宝贝进行定价。
这个俗称为“随意定价法“，主要是对不同产品进行市场价值判断，然后确定产品价格。
这种方法的好处在于省时省力，快速决策。
但风险同样存在，如果卖家一旦对市场把握不准确，要么宝贝很难卖出去，要么就是赚不到钱。
竞争定价法：
参考竞争对手的定价，然后结合自家宝贝的特色、优势及市场定位，按定价所要达到的目标，确定商品价格。
这种方式也俗称为“市场定价法“，商品的价格是以市场为主导的，价格变动会受到供求关系的影响。
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看到这标题会点进来看的，我相信有不少的小卖家甚至新手卖家，渴望获得能马上改善店铺现状的速效救店丸，但可惜，现实中没有这样的东西，要做好一个店铺，需要学习的东西越来越多，做淘宝变成越来越专业的事，可以说这是好事也是坏事，好事是门槛高了，如果你能力变强，就等于系统自动帮你过滤了大量竞争者，坏事就是要不断学习，不断试错，需要花费太多时间，没多少自己的时间。
小编：qaz32419
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yangbo 等级： / 门别币：28第6楼 |
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