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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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子涵1116 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-28 12:28:20 查看：1243 回复：4 次 | |
新手卖家如何做淘客推广，新手卖家的总结！ |
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? ? 作为一个新手卖家，会面临很多不懂的东西，只能一个个尝试，一次次吃亏才能一点点懂得怎么做。我作为一个老店新开的，同样面临很多东西不懂。记得13年刚刚开店的时候，正好赶上一个个好机会，刚开的新店，什么推广都没做，就是自学把宝贝的基础优化做好了，然后一个月，从零到3钻。自己都不敢相信，完全靠一个人打理，真是措手不及。后因特殊原因没法搞淘宝了就闲置在那了。
? ? ?转眼间几年过去了，再次重新捡起淘宝，发现真是改变很多，自己已经忘完了，基本是从零开始，只能自学摸索。现在重新开店两个月了，第一个月有一半时间在选择产品，（这里提醒一下老店新开的，如果再次重新开的话，建议不要更改类目，不然对搜索会有影响。而且以前的老客户会有机会回来购买的。我这就有几年前的客户还回来购买的，而且后面做淘外推广可以找以前的客户）。做一些基础功夫，当然是边学边做，特别慢，经常做了又改改了又做，特别浪费时间。大概用了一个月的时间，产品定位和基础优化基本完成，后面要做的就是边优化边学习推广。对于新店来说，宝贝没有销量，很多活动都没法报，小卖家，又没有资本烧直通车，只能选择淘客了，因为他是成交付费的。对应不想多投资的人来说，是可以稍微推一下的。
? ? 大概淘客推了一个月吧，没赚到什么钱，也没亏什么钱。大概加起来也有一百多单吧。这一个月淘客推广中也是从一点不懂，到现在的知道了基本操作。（这里强调我并不是很懂淘客推广，只是把经过一个月的摸索，总结的东西说下）。
这里只针对做代理的淘宝卖家，大多数新手都是做的天猫分销或者是1688一件代发。首先说下哪些宝贝适合推广，因为做代销的，淘宝上会有很多同款产品，天猫店铺更是有。所以选择宝贝是一定要选择中间利润大的，这样的话，可以和大多数店铺以及天猫店铺对比，再价格上，小于或者等于他们的价格。因为别人买东西不会买你这个比天猫店铺还贵的新店东西的，所以如果利润低的宝贝根本没法在价格上跟大店比，更没有空间去做淘客，当然有钱的愿意砸钱推的除外。而这部分利润就是我们要设置的佣金，这样可以保证我们不赚不亏，即使想多推的，亏的也不算太厉害。
? 基础的加入淘客推广，和基本佣金设置什么的我就不说了，很多官方帖子里都有。这里只讲三个淘客推广计划。第一个：如意投。第二个：团长活动。第三个：自选计划。
? ? ? ? ? 第一：如意投：很多人不知道如意投到底是怎么推广的。怎么设计佣金抢排名，而你推广的宝贝到底在哪里推广。其实，如意投那里有具体介绍，什么宝贝评分，设置的佣金，关联性等因素决定的，我这里只说，我们这些新上架的没有销量的宝贝。到底是推广在哪里，其实我这里说的不一定对，但是是我个人感觉的，如意投就是淘联盟的官方的淘客，我们在这看里设置佣金推广的宝贝，其实是投放在淘宝特卖等这类淘宝旗下的优惠网站，你的宝贝销量越高，设置的佣金越高，综合的得分越高，在这个网站上这类宝贝你越靠前，所以对于零销量的宝贝，最直接的就是设置高佣金了，设置如意投的时候，注意两点，一，优惠劵，二，店铺打折满减之类的活动，一定要考虑在内，如果把所有的利润全部设置成了佣金，卖出一件宝贝就可能亏点钱。该怎么设置呢，利润宝贝进价8元（含运费）售价18，只有商品优惠劵3元。那么可以最高设置的佣金为：利润18-3-8=7元7/(18-3)=0.4666? 也就是最高设置的佣金为46%这种情况下不赚不亏，如果买家没有领劵购买的还可以赚一点，利润18-8=10? ?佣金18*0.46=8.28这样最后赚1元多。所以我们设置后第二天可以看下我们的宝贝排名看看是不是在第一页。我一般就是先设置最高佣金，不亏不赚的情况下，看两天宝贝的排名，和展现量，如果排名第一页，就不改了，不赚不赔，如果不是第一页，就再提一点，直到第一页，再可接受亏本范围内，如果亏很多，还是排不上，那就不用在这里投放了。等后期宝贝销量越来越多的时候可以慢慢一点点往下调。
二：自选计划:其实自选计划最简单，就是选择要推广的宝贝，设置好佣金就好了，最多推广30款，这里的宝贝设置好佣金后会在淘宝联盟内出现，（也不一定是自选计划的出现，也许是营销计划的出现，这个涉及到后面的团长活动设置佣金，后面再讲）分为低佣和高佣金，初级账户看到的是你的宝贝比较低的推广佣金，只有高佣用户可以按照您设置的佣金推广，自选计划好处就是可以自由控制，灵活不受限制，有利于前期新手买家对自己店铺宝贝价格和活动没设置好的用户，因为宝贝改了，这里就可以自己再改，直到宝贝活动和价格确定下来，设置一个比较稳定不变的佣金。我一般设置的佣金是保证在宝贝不亏的最高佣金，（最好是对比下再同款宝贝下，你设置的佣金有没有别家的高，没有别家的高，别人也很少会主动选择你的），当然如果你的同类宝贝中，别家的没有推广的或者推广设置佣金比较低，你就可以设置比他们高的佣金就好了，这个需要自己实际调查好在选择要推广的宝贝。
三：团长活动（营销计划），这个里面最坑最难搞懂得。到现在都还没完全搞懂。因为你永远不知道，你选择的团长活动，会有什么效果。除非长期合作的。已经搞清楚彼此的。而对于我们只能乱报了，能推一件算一件。所以这里只把自己知道的，说下。如何报团长活动就不说了，主要说大家比较在意的几个问题。一，选择什么样的团长活动比较好。这个自己被坑了很多次。刚开始就是随便报的，那个时候没有做自选计划，所以淘宝联盟默认的推广佣金就是营销计划设置的佣金（自选计划和营销计划设置的佣金，哪个高，淘宝联盟里面默认推广的就是哪个佣金）。这个时候就出现一个问题，一个宝贝可以同时报十个团长活动，那么假如我们同时报十个活动，他们会同时推广吗？（其实这个我也一直想弄明白），每个团长都要求设置的佣金要是最高（这里要高于其他家和自选计划的佣金）其他的我不知道，但是我知道的是，佣金最高再淘宝联盟里面是显示这个佣金的，（假如这个时候有淘客在这里免推广了，那么要付团长的服务费吗？谁知道说下。）我试验过一段时间，感觉还是设置最高的那个有效果，其他的没动静。我个人感觉其实团长招商也是把你的宝贝投放到一些淘客联盟上，也许一个淘客可以加几个联盟，要是他同时看见别人推广你的宝贝，那么肯定选择最高的那个了，设置低的也就没效果了。以下是我设想的：一个淘客他可以通过淘宝联盟找到你的宝贝，也可以通过一些团长找到你的宝贝，那么假如你的自选计划设置的佣金高于你的团长活动设置的佣金。那么别人肯定选自选计划的那个了。所以为什么团长招商的时候总是说最高佣金才有效果。那么问题来了，团长活动需要佣金加服务费，而自选计划直接就是佣金，没有服务费，那么把利润全部设置成佣金，那肯定是自选计划的佣金高了。淘宝联盟里面显示的就是自选计划的。所以这个时候再报团长活动，他们会要求你给的佣金比你现在设置的最高佣金高才行。
? ? ? ?还有一个就是，很多招商团长会主动联系你或者，你报的团长你看那时间开始时间到结束时间就是当天的，还让你联系推广，那个连接其实就是广告连接，报了只是浪费一次报名机会，真想报就联系旺旺，这个时候他们就要跟你要求这个宝贝要需要多少佣金多少服务费的，一般比较高，如果谈妥了，他会发你一个报名链接，一般就是一个月的周期。你报了之后，他又给你发几个链接，说这几个链接同时推广的，你说欺负我们不懂还是眼睛不行，分明每个链接推广的周期是一个结束一个开始，一直等于连续报了几个月的，到明年了都，你跟我说同时推广，分明坑人的，都不知道有没有效果，直接给您锁死推广的宝贝，因为你给的佣金基本上是你所能给的最高佣金了，即使不满意这个团，你也不能给别的团再高的佣金了。所如果这个宝贝一直没有效果，那么就等于这个宝贝淘客推广这个路死了。所以千万小心，因为团长活动报名后就没法取消了，除非下架，删除宝贝。那么这些长期的有没有效果呢？其实并不是没有效果，那要看你宝贝的性价比了。我店里就报了3个这个的团长招商，当时他们让我报4个链接，我给的佣金加服务费都到35.5%，应该相当高了吧。然后报了一个月，一点效果也没有，有一款中间一段时间有效果，为什么，因为我报名的时候活动是满两件0.75折，3元优惠劵，佣金给到35.5%。每一单亏一点点，后面没动静，我把活动改成买一送一，当然这些佣金改不了了，所以卖一单亏几块钱，这段期间，产生订单了，但是一段时间，受不了这种亏本，改回来，又没效果了，哎辛亏就报了一个月，马上就到期了。
对应团长活动还是在研究中，感觉团长活动，的优点就是推广平台多些，他们有自己的推广网站，或者做的广告什么的，（我就发现我的宝贝就出现在看新闻的网站广告里）不知道哪个团做的推广，那段时间这个宝贝的确出单了，但是不是那种一报一个月的。团长活动，有自己的淘客群体，针对性推广到他们手里，由他们推广。坑的就是遇见这种一报几个月的，听其他卖家跟我说的，其实他们就是就是靠返利机器人挂那自动推广的，什么也不做，有人买他们就有钱白捡。所以报团一般报周期一个星期左右的团，即使不满意，也很快可以调整。如果需要团长推广，那么自选计划里的佣金设置底，不然你根本没法报团长活动，因为团长活动佣金一般是最高佣金才行，这时淘宝联盟里面默认的推广计划也就是你报的团长活动设置的计划。报那种周期一个星期左右的，看看效果，如果好可以再联系报，慢慢找到自己合作的团队。
? 不知不觉说了这么多，也不知道之间说的对不对，大家互相探讨吧，如果有不对，知道的，请帮忙指导下。我虚心接受。以上纯属自己的感悟总结。接下来，我打算主要做自选计划，实验一段时间，因为最多也就30 款，所以做自选计划的宝贝，就不报团长活动了，剩下的选择几款做团长活动，自选计划就不设置了。其实看到很多招商团长来联系旺旺的，都说日出百单，日出千单的，我不是不信，如果我亏的起，肯定能做到的，但是我想要赚点钱，或者不亏不赚的，很少能推广效果很好，我现在设置的的基本每单赚个几毛到几块不等。每天也能推出几单。其实对我们小卖家做代销的来说，做淘客推广一定不要亏太多的推，因为我各人感觉，对于我们来说，其实淘客推广的交易量，对于搜索权重没太大效果，因为我的宝贝淘客推广的不错，但是自然流量还是很少，每天看他的自然流量和没推广的差不多，做淘客推广主要就是为了有交易量，这样可以提高别人搜索到你后点击率，转化率，如果这个每天点击转化率成良性循环的话，你的宝贝会越来越好。但是如果转化依然很低，那么你的宝贝等不推广的那天全靠自然流量，还是不行的。所以我们小卖家淘客推广做一期，亏本很多推了很多，那么下期不做了，那么你的宝贝要是活不起来，会迅速下去，不行的。你下期还会继续亏本推吗？我们做淘宝是赚钱的不是亏钱的，小卖家不能更大卖家比，人家专业技能，推广手段承受，不象我们。也行一起亏了，想赚回来，就很难了。 所以要做长期持续推广，这个时候我们就考虑到亏还是赚，这个完全根据自己店铺情况，做一个衡量的标准。
好了不说了，不知道会不会得罪一些团长！哈哈哈，要是我说的不对，请麻烦您留言指正，我学习改正。如果对新手卖家有帮助的，鼓励一下。当然可以加我vx? che5280 互相学习，共同进步。
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tuishou123 等级： / 门别币：40第4楼 |
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| 回复：2018-11-28 13:47:56 | ||||
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liuch111 等级： / 门别币：20第3楼 |
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