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陈贤远 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-11-29 10:17:32 查看：251 回复：1 次 | |
淘宝选款技巧分享 |
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做好淘宝，选择顺应市场的产品，爆起来的记录会容易的多，如果我们前期选择产品的方向及款式有问题，前期花大量的精力和推广费用，最后没有起来，浪费了时间和精力，所以，我们款式的好坏，决定我们店铺后面的路能走多远，如何选款和测款就显得尤为重要了。
一．切入点
1.不能输在起跑线上，要不然大家都爆起来，追起来就比较困难了，要是我们过早的切入市场，前期推广会有点浪费，太晚呢跑不过，在排名上会落后很多，我们要收市场分析，找到市场的切入点和衰退点，找出具备爆款的商品。
切入点：做领头羊永远比做跟屁虫强，不要忽视我们的竞争对手，我们在寻找切入点的时候，我们的对手也会去寻找。
二．通过热门属性选款
1.可以通过阿里指数的热门属性，分析产品的趋势，通过数据来初步定为咱们款式和方向
在我们前期找到好的款式之后，拿不定主意哪一个款是我的主推款式的时候，我们可以使用直通车来进行数据化的选款，通过数据的反馈来决定当下的主推款，
1. 准备好产品的基础图片，以及符合自己产品的关键词，
2. 对直通车进行基础设置，日限额（预算）通过类目以及自身承受能力来设置
3. 直通车流量解析里面找到访客高 点击高 转化高的地域集中投放。
4. 对于时间的选择，前期新店我们可以使用行业模板作为一个参考的数据进行投放
5. 添加关键词，添加创意，两个pc创意和2个无线创意，推广标题进行融词，提升我们宝贝相关性。
6. 测试时间一般是3-7天就能够有数据出来，以点击率为，收藏 加购 为数据参考依据，找到最好的款式就可以作为主推款式。
还可以通过批量推广来进行测款，直接通过测款策略进行测试，这个测款相对于比较稳定，系统会根据我们产品匹配相应的人群，提高我们的展现量和点击率，这也是直通车的另外一个测试款式的方法，参考数据维度同上。
通过生意参谋数据反馈，可以分析得出那几款宝贝的数据是最优质的，通过多数据维度来决定咱们店铺主推的宝贝，路径，生意参谋-流量-商品效果-商品效果明细，下载数据，通过文档公式计算进行分析。
公式主推产品竞争力=（收藏+加购）/访客数高于10%的产品可以作为主推产品，平均停留时间长的产品证明页面能够留住访客，后续的款式可以参考宝贝页面进行排版和作图，通过访客的对我们宝贝的反馈，数据化的选款。
五．微淘活动测款
通过发布微淘的方式来对新品投票进行测试，新款上架的时候，很多卖家就是当做新品来发布，上架之后没有流量进店，自己花费大量时间选款，很多精力来推广，坐等数据，这样是不可取的，除非是我们本身有品牌影响力，有足够的老客户，否则，上架没有任何的效果，
在投票的时候要配合相应的活动，比如盖楼有礼，半价，前几名免单，一折疯抢，通过利益结合法来调动买家的积极性，在我们做完活动之后我们要对这些顾客做一个新品的反馈，我们这样的测款活动是有效，也是很精准，也是能快速低成本的测款方式。
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熊xme 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-12-1 10:07:11 | ||||
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